Как увеличить продажи на Ярмарке Мастеров 15 проверенных рекомендаций

Как увеличить продажи на Ярмарке Мастеров: 15 проверенных рекомендаций

Я хочу поделится своими знаниями о раскрутке магазина на Ярмарке Мастеров!
Я прочитала очень много постов о раскрутке магазина на Ярмарке Мастеров, ниже я напишу о том, что действительно работает!
1. На Ярмарке нужно сразу оформлять платный магазин (он вам окупится)! Каждый день добавлять 1 новую работу (так как именно новые работы появляются на главной страничке сайта, а это увеличивает в десятки раз просмотры, а значит увеличивает и шансы на продажу).
2. Обязательно нужно разработать и приобрести свой фирменный стиль (аватар, баннер, логотип, возможно, слоган, подпись для фото, визитку и паспорт изделия). Это позволит понять клиенту, что вы занимаетесь серьезно своим делом и придаст вам и вашим работам солидности.
3. Очень важны отзывы! Там, где нет отзывов, никто не хочет первым совершать покупку. Получить отзывы можно, обменявшись с кем-то своими работами, предлагайте всем, чьи работы вам интересны для обмена. Когда у вас пойдут первые продажи, не стесняйтесь напоминать о том, чтобы покупатель оставил свой отзыв (конечно же, если он хороший). И кстати, плохих отзывов вообще у вас не должно быть, иначе у вас будут большие проблемы с клиентом! «Клиент всегда прав!» —это золотые слова для рукодельниц! Вы должны сделать все возможное и невозможное, чтобы ваш покупатель остался довольным на 100%, пусть даже себе в убыток! Если вы нагрубите клиенту или несправедливо отнесётесь к нему, в дальнейшем вы потеряете этого человека как клиента, а он мог ещё сделать у вас один или несколько заказов, и к тому же, мог привести в ваш магазин за покупками своих родственников и друзей!
Я как-то столкнулась с хамством и грубостью одного продавца в интернет-магазине (причём я была постоянным клиентом в этом магазине)! После инцидента я немедленно удалила хозяйку магазина из друзей и больше ничего у неё не покупала!Нормальное общение — это очень важно!
4. В блоге обязательно нужно что-то публиковать, так как многие покупатели любят почитать что-то о продавце.
5.Обязательно напишите статус(приветствие).Например:»Принимаю заказы»
6. Обязательно напишите о себе: о том, чем вы занимаетесь, для кого ваши работы предназначаются.
7. Создавайте коллекции! Это позволит значительно увеличить просмотры! Активно участвуйте в переписках в блогах и в комментариях под коллекциями! А также добавляйте в свой круг те магазины, которые вам по душе и некоторые из них будут добавлять вас в свой круг (а это значит, что все изменения в вашем магазине будут отображаться у людей вашего круга).
8. Всех, кто добавляется в ваш круг приветствуйте!
9. Старайтесь выставлять фото высокого качества (если не умеете фотографировать, тогда фотографируйте на белом листе, при дневном свете и фото должно быть четким). Если заглавное фото вашей работы будет привлекательным, то вашу работу будут брать для составления коллекций другие магазины, а это значительно увеличивает просмотры!
10. Название работы желательно должно содержать в себе цвет и название изделия. Когда покупатель забивает в поисковике на Ярмарке Мастеров запрос, компьютер отбирает работы по наилучшему совпадению.
11. Описание работы должно быть подробным и должно содержать в себе, для кого изделие предназначается и для какого случая (если это уместно).
12. У вас должно быть несколько вариантов оплаты, некоторых клиентов может отпугнуть отсутствие выбора способа оплаты!У вас должна быть не только банковская карта, ещё Яндекс или Киви-кошелёк, возможно, пополнение счета мобильного, например до 500 руб.
13. Еще очень важно проводить конкурсы, конфетки, аукционы, делать скидки на ваши работы! Это привлечёт новых подписчиков и увеличит просмотры! Но это лучше работает, если у вас уже большая база подписчиков.
14. И конечно же, очень важно общаться вежливо и учитывать пожелания клиента и улаживаться в срок (если изделие на заказ). И общайтесь на одном языке с клиентом! Если клиент очень вежлив в переписке, то не поленитесь и отвечайте тем же!

15. Еще хочу сказать пару слов о аватарке. Желательно, чтобы на аватарке было ваше фото, в идеале ваше фото с вашим изделием в руках. И конечно же, фото должно быть хорошего качества.

Надеюсь, что эта статья будет кому-то полезна!
Ваша Наталья Щедрина

Нестандартные приемы привлечения внимания на ярмарке

Нестандартные приемы привлечения внимания на ярмарке

1. Используйте силу современной техники.

Поставьте на стол жидкокристаллический монитор или ноутбук с вдохновляющим роликом по вашему виду творчества. Его даже не требуется снимать самому, хотя если есть собственный ролик, это замечательно.

Например, если вы продаете ювелирные украшения со стеклом, то подойдет познавательный обучающий фильм типа «Тайны муранского стекла» в стиле канала Discovery.

2. Стимулируйте необычную социальную активность около стенда.

К примеру, повесьте большой лист ватмана с надписью «Не нашли нужного вам товара? Оставьте свою заявку на продукцию». Лучше чтобы лист не был девственно чистым – несколько заявок можно написать заранее самостоятельно. Люди не любят быть первыми, но когда видят, что несколько человек уже отметились, охотно принимают участие в мероприятии.

Кроме того, необычное и привлекающее внимание движение возле вашего стенда – это еще и бесплатное маркетинговое исследование. Часто повторяющиеся заявки – сигнал к тому, что вы нашли перспективную незанятую нишу: спрос покупателей есть, а предложения нет. Это поможет понять, чего людям не хватает, и предложить им это самое раньше конкурентов.

3. Используйте силу фотографий и отзывов как социальное доказательство.

Тот же лист ватмана с прикрепленными к нему отзывами и фотографиями довольных покупателей в авторских изделиях привлекает внимание и работает как свидетельство вашей востребованности и успешности. Вам доверяет столько людей – значит и я, новый покупатель, могу довериться.

4. Предложите людям сфотографироваться на фоне вашего стенда.

Убойный прием рекламщиков, который мог появиться только в наше время.

Для того чтобы это сделать, у вас должен быть какой-то специально заготовленный костюм, наряд, прикольный аксессуар.

Пример: шапочка с забавными ушками, народный русский костюм, балетная пачка, волосы феи или головной убор индейца. Нечто, что люди с удовольствием примерят на себя – «посмотреть, как я выгляжу». Желательно, чтобы это нечто перекликалось с вашим видом творчества.

Что сделает современный человек после того, как сфотографируется? Правильно, выложит свое прикольное фото в соцсеть. Вместе с вашим логотипом и названием на стенде.

Также на подобных ярмарках часто можно увидеть, как детям разрисовывают лица и отпускают довольных девчонок-мальчишек к родителям. Упуская при этом очень просто реализуемую возможность бесплатного пиара – предложить сфотографировать ребенка с мастером на фоне стенда.

5. Предлагайте подарки просто так.

На стол можно поставить небольшую тарелочку с конфетками и предлагать их покупателям, пока они рассматривают ваш товар. Часто, получив даже такой небольшой подарок, посетители чувствуют себя обязанными ответить на любезность мастера и что-то купить. Вспомните, как вы сами испытываете неловкость, когда вам неожиданно дарят подарок, на который вы не можете ответить тем же.

Сладости помогают завязать разговор: «здравствуйте, возьмите конфетку», а также привлечь внимание и поднять настроение скучающим мужьям и детям, пока мама что-то выбирает.

6. Позволяйте людям подглядывать за процессом творчества.

Особенно это подойдет мастерам, которые проводят мастер-классы: вы привлечете внимание потенциальных учеников (рис. 51).

Рис. 51. Горшок – 10 р., посмотреть, как его лепят, – 100 р., слепить самому – 1000 р.

Не рекомендуется утыкаться в планшет, книгу, ноутбук или мобильный телефон. Займитесь чем-нибудь творческим. Можно, например, рисовать эскизы будущих работ – это примагничивает посетителей, ведь большинство людей обожествляет рисующего человека.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Эффективные методы привлечения внимания посетителей

Эффективные методы привлечения внимания посетителей Снова – правило «трех секунд».Об этом правиле уже упоминалось в главе 2. Рассмотрим его подробнее.Независимо от того, является ли ваш стенд угловым или находится в ряду, для эффективного привлечения внимания

Продвижение Способы привлечения внимания к вашему мероприятию

Продвижение Способы привлечения внимания к вашему мероприятию Каждое ваше мероприятие продает последующие мероприятия, которые будут продавать последующие мероприятия… Перед тем как начать говорить о путях привлечения Клиентов, скажем несколько слов об основах

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у ЛПР [лица, принимающего решение]

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у ЛПР [лица, принимающего решение] А теперь перейдем от разговора с секретарем или любым другим привратником к разговору с лицом, принимающим решение. Общий алгоритм работы с клиентом должен проходить по

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у клиента в магазине

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у клиента в магазине А теперь обратимся к методам сосредоточения внимания и стимулирования заинтересованности клиента. Подчеркну, что методы привлечения внимания, которые мы рассматривали выше, подходят

Начало презентации: 6 классических способов привлечения внимания

Начало презентации: 6 классических способов привлечения внимания Как начинать презентацию? Задача первого этапа – заставить слушателей обратить на вас внимание и начать слушать, а не думать. Заявите о себе с помощью проверенных способов:Начните с афоризма, анекдота или

Шаблон текста для привлечения внимания потенциальных клиентов

Шаблон текста для привлечения внимания потенциальных клиентов Чтобы привлечь потенциальных клиентов на любое ваше мероприятие, необходимо составить объявление и разместить его на различных специализированных сайтах, тематических порталах и форумах, в социальных

Семь рекомендаций мастеру на «Ярмарке мастеров»

Семь рекомендаций мастеру на «Ярмарке мастеров» 1. Новый посетитель должен за три секунды понять, что он может найти в вашем магазине и какую пользу получить.2. «Рада приветствовать всех заглянувших в мой магазин» – как часто эта фраза встречается и как мало она сообщает

Сила блога на «Ярмарке»

Сила блога на «Ярмарке» Многие мастера никак не используют свой блог, потому что не понимают, что именно туда нужно писать и зачем вообще это делать. Ниже вы найдете советы о том, как успешно и много продавать через личные блоги.С равным успехом эти принципы ведения блога

Сила портфолио на ярмарке

Сила портфолио на ярмарке Далеко не все люди будут задавать мастеру вопросы, если их что-то заинтересует. Портфолио – ваш альбом с работами и пояснениями – хороший способ для посетителя, не привлекая внимания, узнать больше об изделиях, других товарах, самом мастере. Оно

Повышаем свою прибыль на ярмарке

Повышаем свою прибыль на ярмарке Товар на сдачу Как бы мастер ни старался запастись мелкими деньгами, практически всегда будет ситуация, когда ему не найти размена. Сделайте цену на мелкие товары-визитки круглой – 100 или 200 р., тогда ими можно будет расплачиваться и

Как поднять розничные продажи в продовольственном магазине

15 способов увеличить выручку в магазине продуктов

Прибыльность продуктового магазина зависит от многих факторов, прежде всего, от объемов продаж, качества работы ваших сотрудников, места расположения торговой точки и.т.д. Как увеличить выручку в магазине продуктов – для этого существуют эффективные инструменты учитывающие эти и другие факторы. Содержание: То, насколько эффективно работает тот или иной бизнес, в нашем случае, , показывает его прибыльность, рентабельность. Величина прибыли зависит от выручки и затрат.

Для увеличения выручки есть два способа:

  • Начать больше продавать в количественном выражении.
  • Увеличить цену на продаваемые продукты.

Оба варианта могут привести к увеличению выручки. Однако, в действительности, первый вариант практически нереализуем. Любой магазин, независимо от специализации, вынужден существовать в окружении конкурентов.

Поэтому увеличить выручку с помощью увеличения цены, скорее всего, не получится. Увеличить выручку в магазине продуктов подняв цены можно только в том случае, если эластичность спроса на продаваемые продукты крайне низка или вовсе близка к нулю, то есть, этот спрос практически не изменяется – как цену не повышай, покупать все-равно будут в том же объеме.

Это может случиться, к примеру, если магазин один единственный и находится в труднодоступной местности, где жители буквально вынуждены покупать продукты по предлагаемым ценам. В нынешних условиях жесткой конкурентной среды более реальным способом поднять выручку является увеличение объемов продаж в физическом смысле – в штуках и т.

Как увеличить продажи в розничном магазине

Владельцы розничного магазина понимают в целом, что увеличить продажи должны маркетинговые мероприятия.

Тем не менее, сложно постоянно проводить акции, тратить средства на рекламу и затем фиксировать крохи прибыли. О комплексном анализе ситуации и подходе, который поможет поднять выручку в магазине, пойдет речь в этой статье.

Шаг 1. Описание ситуации, в которой оказался магазин.

Как давно падают продажи? Наблюдался ли рост в принципе?

Шаг 2. Выяснение сильных и слабых сторон бизнеса. Есть ли преимущества перед конкурентами?

В чем торговая точка проигрывает? Важно! Для анализа ситуации и причин, которые повлияли на снижение продаж, можно использовать традиционный SWOT-анализ (сильные, слабые стороны, угрозы, возможности для бизнеса).

Данные проще получить через опрос собственных продавцов, анкетирование покупателей, найма «тайного покупателя», а также собственного наблюдения за трафиком и поведением клиентов.

д. Именно цифры покажут, получилось ли улучшить работу магазина. Увеличить продажи в розничном магазине поможет товароучетная программа Бизнес.Ру.

Как повысить продажи в розничной торговле

Наилучшим способом выявить недостатки вашего магазина с позиции клиента является привлечение фокус-групп и тайных покупателей.

Первые позволяют проанализировать ваш бизнес комплексно, уделяя внимание основным моментам и недостаткам.

В свою очередь тайные покупатели дают возможность оценить качество работы персонала, недостаток которого также может препятствовать успеху.

Помимо этого, слабые стороны можно выявить самостоятельно, анализируя текущие показатели продаж.

В числе последних:

  1. Конверсия — сколько клиентов в процентном отношении совершили покупку.
  2. Количество посетителей магазина — сколько человек в течение дня (недели, месяца) заходит к вам в магазин. Их можно просто посчитать с помощью датчиков или камер наблюдения.
  3. Средние показатели суммы чека — сколько денег в среднем тратит клиент в вашем магазине. Для правильности оценки этого показателя пиковые значения (максимум и минимум) исключаются, как случайные.

Первостепенными проблемами, ведущими к дефициту клиентов в розничной торговле, можно назвать такие ошибки:

    Неправильный выбор ассортимента.

Плохое расположение торговой точки. Если ваш магазин сложно найти или проход к нему прегражден различными препятствиями (отсутствие комфортного тротуара), потенциальные покупатели просто пройдут мимо.

Часть 2. Про Etsy и Pinterest подробно в картинках и схемах + 40 free listings

Негативно влияет и несоответствие ассортимента близлежащей инфраструктуре (например, не стоит располагать магазин брендовой одежды между продуктовыми лавками эконом-класса).

Etsy. Почему нет продаж? (психологические причины) + 40 бесплатных листинга (открыть этси магазин)

Исправить этот недостаток можно оформлением прилегающей территории, установкой указателей и дополнительных вывесок, а в крайних случаях сменой места расположения магазина в целом.

45 Способов как увеличить продажи в розничном магазине

Низкая прибыль предприятия главная проблема для бизнеса любых размеров.

Но еще большая проблема, когда предприниматель открывает свой первый бизнес, имеет множество долгов и давление со стороны близких. Ему нужно срочно увеличить продажи в своем розничном магазине, чтобы окупить все вложения. В этой статье мы хотим поговорить о том как поднять продажи торговой точки, а также разберем главные ошибки, которые допускают 80% предпринимателей.

Давайте повысим ваши продажи!

При желании вы можете сохранить анонимность и не указывать точный адрес, название магазина и даже своё имя.

Имя: E-mail: Описание бизнеса и проблем: Отправить x Спасибо, что оставили свою заявку! Мы проведем опрос среди нашего сообщества предпринимателей, которые помогут вам решить проблему низких продаж!

Как улучшить дикцию и речь…/А знаете ли Вы, что…

Содержание: Удивительно, но многие предприниматели закрывают глаза на низкие продажи. Оправдания, которые они придумывают обычно выглядят следующим образом: В моем городе или стране нет спроса на мою продукцию; Конкуренты слишком сильные, я и так урвал свой кусок от ниши;

Как увеличить продажи в небольшом магазине

Зачастую для этого бывает достаточно переставить товары на полках. Или, говоря по-научному, заняться мерчандайзингом. Экспресс-опрос владельцев небольших продовольственных магазинов, проведенный «СБ», показал, что большинство из них плохо представляют себе, что такое мерчандайзинг.

«Используете ли вы методы мерчандайзинга в своей работе?»

– и вовсе ставил в тупик.

Стоя у прилавка и увидев большой выбор сметаны, он может вспомнить, что сегодня на ужин пельмени. Значит, сметанку тоже надо прихватить.

А потом в поле зрения попадают аппетитные куски сыра. Почему бы не прикупить его на завтрак? А рядышком лежат разрекламированные глазированные сырки, которые давно просит ребенок.

Пожалуй, надо взять пяток. Таким образом, вместо одного пакета молока покупатель унесет с собой целую сумку продуктов. А торговец, правильно подобравший ассортимент и разместивший товары на прилавке, получает дополнительную прибыль. Это комплекс мер, направленных на увеличение продаж в магазине.

Многие полагают, что мерчандайзинг – это всего лишь правила грамотной выкладки товаров.

10 проверенных способов как увеличить продажи в продуктовом магазине.

Политика конфиденциальности Данная Политика Конфиденциальности применима ко всей личной информации и полученными или использованными данными на настоящем сайте и всех сайтах, на которые ссылается настоящий сайт.

Сбор вашей личной информации Мы храним и обрабатываем предоставленную Вами информацию с тем уровнем достаточной защиты, которая представляется достаточной и доступной.

Мы не передаем предоставленную информацию третьим лицами за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации. Мы можем попросить Вас предоставить контактную информацию, такую, как адрес электронной почты, ФИО, номер телефона, ссылки на аккаунты в социальных сетях или прочих контактов, необходимых для осуществления наших услуг. Отказ от предоставления данной информации является достаточным условием для отказа или прекращения оказания всех или части наших услуг.

Для Вашего удобства эти данные могут быть получены в автоматическом режиме с уведомлением Вас перед отправкой запроса на его получение.

Мы можем объединять информацию, предоставленную Вами на нашем сайте, с другой информацией, полученной нами от Вас вне рамок сайта или от сторонних лиц для более эффективной работы нашего сайта, услуг или наших предложений.

Если Вы предоставляете нам свою информацию, Вы имеете право, предварительно уведомив нас, проверить, изменить, исправить или удалить эту информацию. Мы оставляем за собой право выбора способа и метода проверки предоставленной Вами информации. Проверка производится

Как раскрутить магазин продуктов: анализ рынка и конкурентов, сильные и слабые стороны предприятия

> > > Собственное дело – это оптимальное решение для тех, кто устал работать на «дядю» или «тетю».

Однако того или иного предприятия – еще не гарантия безбедной старости и финансового достатка.

Важно правильно вести свой бизнес и стараться избегать наиболее распространенных ошибок, которые могут привести к не самым благоприятным последствиям.Содержание:

Стоит анализировать магазины конкурентовЧтобы раскрутить продуктовый магазин, недостаточно лишь хорошего размещения предприятия и низких цен. Большую роль играют конкуренты и потенциальные покупатели, чьи необходимо учитывать в первую очередь.Учитывая тот факт, что магазин продуктов уже существует на определенной территории, выбор оптимального местоположения уже не имеет права на существование.

Как увеличить продажи — 7 способов решения проблемы + инструкция для владельцев оптового и розничного бизнеса

Мы расскажем о возможных причинах падения объема продаж в розничном или оптовом магазине, способах решения проблемы и о том, как по шагам увеличить количество продаж.Когда падают финансовые результаты бизнеса, меры нужно принимать оперативно.

Как увеличить продажи? — краеугольный вопрос бизнеса.Есть несколько эффективных способов увеличить продажи и повысить рентабельность магазина. Качественный анализ деятельности позволит определить эффективные инструменты для стабилизации ситуации.

СодержаниеРозничные продажи — поштучная реализация товара конечному потребителю.К такой категории торговых точек относятся:

  1. ярмарки мастеров и т.д.
  2. магазины женской одежды;
  3. рынки;
  4. мебельные салоны;
  5. аптеки;

Оптовая торговля направлена на корпоративных покупателей, приобретающих продукцию массово.

Чаще это посредники, которые занимаются перепродажей. В отдельных случаях большие партии нужны для личных целей предприятия.Пример:Фабрика производит мягкую мебель — диваны, кресла и тахты.

Для бесперебойной поставки обивочного материала предприятие заключает контракт на поставку с оптовым производителем.При составлении плана по увеличению рентабельности директор оптового предприятия ориентируется

Как увеличить продажи в магазине – практические секреты директора

Рычаги, позволяющие увеличить продажи в магазине продуктов Продажи – один из первых показателей результативности магазина.

На какого покупателя он рассчитан? Это супермаркет с площадью более 1000 м2 или “магазин у дома”?

В Азбуке Вкуса и Пятерочке – два совершенно разных покупателя и два различных подхода для увеличения продаж. Одни магазины нацелены на экономных покупателей, желающих получить минимальную стоимость.

В других покупатели больше ценят сервис. Если у вас дискаунтер, то сервис для него не значим. Люди будут мириться с паллетной выкладкой, с товарами в коробках.

Но будут стремиться получить выгодные цены.

Увеличение продаж для экономных – это, в первую очередь, увеличение среднего чека. Если у вас супермаркет или “магазин у дома”, то цены не будут играть такую важную роль. Покупатель приходит в него, желая получить определенный уровень сервиса.

Такой покупатель не хочет стоят в очередях и тратить свое бесценное время. Увеличение продаж в нем – это увеличение частоты покупок.

Как сократить потери в магазине?

→ Как увеличить средний чек в магазине продуктов Если срочно нужно увеличить продажи в магазине, то самый простой метод – это увеличить средний чек магазина.

Как увеличить прибыль в продуктовом магазине

Для корректной работы браузера следует включить javascript! Открывая магазин продуктов, каждый владелец возлагает на такой бизнес определенные надежды, которые основываются на личном опыте, желаниях, убеждениях. Как правило, у начинающих коммерсантов отсутствует необходимый объем знаний, что и приводит к ситуации, при которой торговая точка не оправдывает ожидания.

При этом остро встает вопрос увеличения количества постоянных клиентов и, соответственно, прибыли магазина.

В данной статье приведен перечень простых действий, придерживаясь которых можно заведомо убыточную торговую точку превратить в успешный бизнес уже через несколько месяцев после внедрения.

Чтобы улучшить ситуацию следует сделать объективную оценку деятельности магазина, выявить проблемы и ошибки управления. Начать стоит из представленного ассортимента продуктов питания: Определите товары, находящиеся неподвижно на полках более 2-х месяцев. Если продукт не продается, от него необходимо как можно быстрее избавиться.

Каждый миллиметр торгового пространства должен ежеминутно приносить Вам постоянную прибыль.

Способов «продать непродаваемое» существует огромное множество: акции; скидки; продажа по себестоимости; уценка; совмещение двух товаров, один из которых предоставляется в подарок и пр. Избавьтесь от таких товаров и не заказывайте их впредь.

Проанализируйте, все ли товары, которые жители района покупают, постоянно есть в Вашем магазине в наличии. Исследуйте ассортимент конкурентов.

Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил

Как увеличить продажи в магазине: 9 основных правил, не требующих дополнительных вложений.Большинство предпринимателей, которые начали свой бизнес с нуля, да и бывалых бизнесменов волнует вопрос, как поднять продажи в магазине?В этой статье будет рассмотрено 9 действенных способов, которые смогут увеличить прибыль.Большой плюс: они не потребуют дополнительных солидных капиталовложений в реализацию.

Прежде чем перейти к основной теме, как увеличить продажи, необходимо определить, отчего же зависит их уровень:

  • Огромную роль в продаже играет расположение продукции на полках, стеллажах или вешалках.Существует даже особая «наука» – мерчандайзинг.
  • Важно и то, КАК выглядит товар.К примеру, сложно будет склонить клиента к тому, что это мясо стоит купить, если оно выглядит так, словно лежит на витрине уже неделю.Продукция должна быть целой, чистой, выглядеть презентабельно.
  • Также, разумеется, уровень продаж зависит от соотношения цены и качества.

А теперь перейдем непосредственно к изучению основных хитростей, которые помогут повысить продажи.За каждым посетителем, находящимся в магазине, продавец-консультант должен пристально следить.И не потому, что покупатель может что-либо себе присвоить и не оплатить это в кассе, а для того, чтобы вовремя предложить изделие дороже и увеличить тем самым число продаж.Звучит абсурдно?Отнюдь.Например, продавец-консультант заметил, что посетительница уже готова приобрести шляпку.В этот момент он подходит, и без всякой

Как увеличить продажи в розничном магазине продуктов

Выявление организационных ошибок работы точки розничной продажи составляет 70% успеха оптимизации торговли. Наиболее распространенными из них являются: Плохие санитарные условия.

Если в продуктовом магазине грязно, присутствуют неприятные запахи и не комфортное освещение, покупатель подсознательно будет воспринимать весь товар низкокачественным. Решением проблемы станет регулярная уборка, косметический ремонт и . Некорректное поведение сотрудников.

Хамство, игнорирование покупателя или обман со стороны продавца являются одним основных факторов, снижающих продажи.

Выявить недобросовестных сотрудников можно путем использования тайного покупателя или проведением анкетного опроса об уровне обслуживания (его можно завуалировать в рекламную акцию с розыгрышем призов). Не бойтесь увольнять таких сотрудников.

Маленький ассортимент и наличие залежалого товара. Не стоит дожидаться, когда срок годности продуктов приблизиться к концу.

Предложение скидок, позволит сократить расходы на хранение не пользующейся спросом продукции, и освободит место для более рентабельного товара.

Отсутствие финансовой выгоды. Если в вашем магазине нет ни одной позиции, дешевле чем у конкурентов, покупатели станут его игнорировать и покупки будут совершаться только в крайних случаях.

Необходимо выбрать несколько товаров, пользующихся спросом, низкая цена на которые станет магнитом для потока посетителей. Неэффективная реклама. Потенциальные покупатели могут просто не знать о вашем магазине.

Как увеличить продажи в розничном магазине

Закрыть Каждый год компания СКБ Контур проводит конкурс для предпринимателей «», в нем участвуют сотни бизнесменов из разных городов России — от Калининграда до Владивостока.

Благодаря конкурсу мы создали вдохновляющую коллекцию бизнес-историй, рассказанных людьми, которые превращают небольшие стартапы в успешные компании. Их опыт и cоветы будут полезны каждому, кто задумывается об открытии своего дела. Для старта необходимы некоторые предварительные условия: идея, немного денег и, что самое важное, желание начать Фред ДеЛюка Основатель Subway Подписка на уведомления о новых статьях Подписаться Мне не интересно

16 марта 2022 Хотите увеличить продажи?

Тогда сначала постарайтесь лучше узнать своего потребителя.

Отталкиваться можно от 15 приемов, основанных на психологии. Люди думают, что им нравится выбор, но большое количество предложений может «парализовать» потребителя. И это парадокс. В знаменитом исследовании Iyengar and Lepper (2000 год) однажды в продуктовом магазине поставили два стола.

На столе A клиентам предлагали попробовать на вкус 6 видов джема; на столе B они могли выбрать наиболее вкусный джем среди 24 разновидностей. Хотя в основном люди подходили к столу B, где выбор был больше, только 3% из них в результате сделали покупку. При этом 31% посетителей, останавливающихся у стола А, уходили с банкой джема.

Как увеличить продажи на Ярмарке Мастеров: 15 проверенных рекомендаций

Я хочу поделится своими знаниями о раскрутке магазина на Ярмарке Мастеров!
Я прочитала очень много постов о раскрутке магазина на Ярмарке Мастеров, ниже я напишу о том, что действительно работает!
1. На Ярмарке нужно сразу оформлять платный магазин (он вам окупится)! Каждый день добавлять 1 новую работу (так как именно новые работы появляются на главной страничке сайта, а это увеличивает в десятки раз просмотры, а значит увеличивает и шансы на продажу).
2. Обязательно нужно разработать и приобрести свой фирменный стиль (аватар, баннер, логотип, возможно, слоган, подпись для фото, визитку и паспорт изделия). Это позволит понять клиенту, что вы занимаетесь серьезно своим делом и придаст вам и вашим работам солидности.
3. Очень важны отзывы! Там, где нет отзывов, никто не хочет первым совершать покупку. Получить отзывы можно, обменявшись с кем-то своими работами, предлагайте всем, чьи работы вам интересны для обмена. Когда у вас пойдут первые продажи, не стесняйтесь напоминать о том, чтобы покупатель оставил свой отзыв (конечно же, если он хороший). И кстати, плохих отзывов вообще у вас не должно быть, иначе у вас будут большие проблемы с клиентом! «Клиент всегда прав!» —это золотые слова для рукодельниц! Вы должны сделать все возможное и невозможное, чтобы ваш покупатель остался довольным на 100%, пусть даже себе в убыток! Если вы нагрубите клиенту или несправедливо отнесётесь к нему, в дальнейшем вы потеряете этого человека как клиента, а он мог ещё сделать у вас один или несколько заказов, и к тому же, мог привести в ваш магазин за покупками своих родственников и друзей!
Я как-то столкнулась с хамством и грубостью одного продавца в интернет-магазине (причём я была постоянным клиентом в этом магазине)! После инцидента я немедленно удалила хозяйку магазина из друзей и больше ничего у неё не покупала!Нормальное общение — это очень важно!
4. В блоге обязательно нужно что-то публиковать, так как многие покупатели любят почитать что-то о продавце.
5.Обязательно напишите статус(приветствие).Например:»Принимаю заказы»
6. Обязательно напишите о себе: о том, чем вы занимаетесь, для кого ваши работы предназначаются.
7. Создавайте коллекции! Это позволит значительно увеличить просмотры! Активно участвуйте в переписках в блогах и в комментариях под коллекциями! А также добавляйте в свой круг те магазины, которые вам по душе и некоторые из них будут добавлять вас в свой круг (а это значит, что все изменения в вашем магазине будут отображаться у людей вашего круга).
8. Всех, кто добавляется в ваш круг приветствуйте!
9. Старайтесь выставлять фото высокого качества (если не умеете фотографировать, тогда фотографируйте на белом листе, при дневном свете и фото должно быть четким). Если заглавное фото вашей работы будет привлекательным, то вашу работу будут брать для составления коллекций другие магазины, а это значительно увеличивает просмотры!
10. Название работы желательно должно содержать в себе цвет и название изделия. Когда покупатель забивает в поисковике на Ярмарке Мастеров запрос, компьютер отбирает работы по наилучшему совпадению.
11. Описание работы должно быть подробным и должно содержать в себе, для кого изделие предназначается и для какого случая (если это уместно).
12. У вас должно быть несколько вариантов оплаты, некоторых клиентов может отпугнуть отсутствие выбора способа оплаты!У вас должна быть не только банковская карта, ещё Яндекс или Киви-кошелёк, возможно, пополнение счета мобильного, например до 500 руб.
13. Еще очень важно проводить конкурсы, конфетки, аукционы, делать скидки на ваши работы! Это привлечёт новых подписчиков и увеличит просмотры! Но это лучше работает, если у вас уже большая база подписчиков.
14. И конечно же, очень важно общаться вежливо и учитывать пожелания клиента и улаживаться в срок (если изделие на заказ). И общайтесь на одном языке с клиентом! Если клиент очень вежлив в переписке, то не поленитесь и отвечайте тем же!

15. Еще хочу сказать пару слов о аватарке. Желательно, чтобы на аватарке было ваше фото, в идеале ваше фото с вашим изделием в руках. И конечно же, фото должно быть хорошего качества.

Надеюсь, что эта статья будет кому-то полезна!
Ваша Наталья Щедрина

Нестандартные приемы привлечения внимания на ярмарке

Нестандартные приемы привлечения внимания на ярмарке

1. Используйте силу современной техники.

Поставьте на стол жидкокристаллический монитор или ноутбук с вдохновляющим роликом по вашему виду творчества. Его даже не требуется снимать самому, хотя если есть собственный ролик, это замечательно.

Например, если вы продаете ювелирные украшения со стеклом, то подойдет познавательный обучающий фильм типа «Тайны муранского стекла» в стиле канала Discovery.

2. Стимулируйте необычную социальную активность около стенда.

Три фишки для продвижения на «Ярмарке мастеров». Часть вторая: стабильные клиенты

К примеру, повесьте большой лист ватмана с надписью «Не нашли нужного вам товара? Оставьте свою заявку на продукцию». Лучше чтобы лист не был девственно чистым – несколько заявок можно написать заранее самостоятельно. Люди не любят быть первыми, но когда видят, что несколько человек уже отметились, охотно принимают участие в мероприятии.

Кроме того, необычное и привлекающее внимание движение возле вашего стенда – это еще и бесплатное маркетинговое исследование. Часто повторяющиеся заявки – сигнал к тому, что вы нашли перспективную незанятую нишу: спрос покупателей есть, а предложения нет. Это поможет понять, чего людям не хватает, и предложить им это самое раньше конкурентов.

3. Используйте силу фотографий и отзывов как социальное доказательство.

Тот же лист ватмана с прикрепленными к нему отзывами и фотографиями довольных покупателей в авторских изделиях привлекает внимание и работает как свидетельство вашей востребованности и успешности. Вам доверяет столько людей – значит и я, новый покупатель, могу довериться.

4. Предложите людям сфотографироваться на фоне вашего стенда.

Убойный прием рекламщиков, который мог появиться только в наше время.

Для того чтобы это сделать, у вас должен быть какой-то специально заготовленный костюм, наряд, прикольный аксессуар.

Пример: шапочка с забавными ушками, народный русский костюм, балетная пачка, волосы феи или головной убор индейца. Нечто, что люди с удовольствием примерят на себя – «посмотреть, как я выгляжу». Желательно, чтобы это нечто перекликалось с вашим видом творчества.

Что сделает современный человек после того, как сфотографируется? Правильно, выложит свое прикольное фото в соцсеть. Вместе с вашим логотипом и названием на стенде.

Также на подобных ярмарках часто можно увидеть, как детям разрисовывают лица и отпускают довольных девчонок-мальчишек к родителям. Упуская при этом очень просто реализуемую возможность бесплатного пиара – предложить сфотографировать ребенка с мастером на фоне стенда.

5. Предлагайте подарки просто так.

На стол можно поставить небольшую тарелочку с конфетками и предлагать их покупателям, пока они рассматривают ваш товар. Часто, получив даже такой небольшой подарок, посетители чувствуют себя обязанными ответить на любезность мастера и что-то купить. Вспомните, как вы сами испытываете неловкость, когда вам неожиданно дарят подарок, на который вы не можете ответить тем же.

Сладости помогают завязать разговор: «здравствуйте, возьмите конфетку», а также привлечь внимание и поднять настроение скучающим мужьям и детям, пока мама что-то выбирает.

6. Позволяйте людям подглядывать за процессом творчества.

Особенно это подойдет мастерам, которые проводят мастер-классы: вы привлечете внимание потенциальных учеников (рис. 51).

Рис. 51. Горшок – 10 р., посмотреть, как его лепят, – 100 р., слепить самому – 1000 р.

Не рекомендуется утыкаться в планшет, книгу, ноутбук или мобильный телефон. Займитесь чем-нибудь творческим. Можно, например, рисовать эскизы будущих работ – это примагничивает посетителей, ведь большинство людей обожествляет рисующего человека.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Эффективные методы привлечения внимания посетителей

Эффективные методы привлечения внимания посетителей Снова – правило «трех секунд».Об этом правиле уже упоминалось в главе 2. Рассмотрим его подробнее.Независимо от того, является ли ваш стенд угловым или находится в ряду, для эффективного привлечения внимания

Продвижение Способы привлечения внимания к вашему мероприятию

Продвижение Способы привлечения внимания к вашему мероприятию Каждое ваше мероприятие продает последующие мероприятия, которые будут продавать последующие мероприятия… Перед тем как начать говорить о путях привлечения Клиентов, скажем несколько слов об основах

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у ЛПР [лица, принимающего решение]

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у ЛПР [лица, принимающего решение] А теперь перейдем от разговора с секретарем или любым другим привратником к разговору с лицом, принимающим решение. Общий алгоритм работы с клиентом должен проходить по

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у клиента в магазине

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у клиента в магазине А теперь обратимся к методам сосредоточения внимания и стимулирования заинтересованности клиента. Подчеркну, что методы привлечения внимания, которые мы рассматривали выше, подходят

Начало презентации: 6 классических способов привлечения внимания

Начало презентации: 6 классических способов привлечения внимания Как начинать презентацию? Задача первого этапа – заставить слушателей обратить на вас внимание и начать слушать, а не думать. Заявите о себе с помощью проверенных способов:Начните с афоризма, анекдота или

Шаблон текста для привлечения внимания потенциальных клиентов

Шаблон текста для привлечения внимания потенциальных клиентов Чтобы привлечь потенциальных клиентов на любое ваше мероприятие, необходимо составить объявление и разместить его на различных специализированных сайтах, тематических порталах и форумах, в социальных

Семь рекомендаций мастеру на «Ярмарке мастеров»

Семь рекомендаций мастеру на «Ярмарке мастеров» 1. Новый посетитель должен за три секунды понять, что он может найти в вашем магазине и какую пользу получить.2. «Рада приветствовать всех заглянувших в мой магазин» – как часто эта фраза встречается и как мало она сообщает

Сила блога на «Ярмарке»

Сила блога на «Ярмарке» Многие мастера никак не используют свой блог, потому что не понимают, что именно туда нужно писать и зачем вообще это делать. Ниже вы найдете советы о том, как успешно и много продавать через личные блоги.С равным успехом эти принципы ведения блога

Сила портфолио на ярмарке

Сила портфолио на ярмарке Далеко не все люди будут задавать мастеру вопросы, если их что-то заинтересует. Портфолио – ваш альбом с работами и пояснениями – хороший способ для посетителя, не привлекая внимания, узнать больше об изделиях, других товарах, самом мастере. Оно

Повышаем свою прибыль на ярмарке

Повышаем свою прибыль на ярмарке Товар на сдачу Как бы мастер ни старался запастись мелкими деньгами, практически всегда будет ситуация, когда ему не найти размена. Сделайте цену на мелкие товары-визитки круглой – 100 или 200 р., тогда ими можно будет расплачиваться и

Добавить комментарий