Как сохранить продажи в кризис

Как сохранить продажи в кризис

Новости

Друзья, клиенты, партнеры,

Эту неделю, как все предыдущие, так и все последующие, мы работаем в штатном режиме (09.00 — 18.00). Все специалисты в строю, а менеджеры доступны по всем привычным каналам связи. Все работы и обязательства будут выполнены в полном объеме.

Понимая сложность экономической ситуации в стране и мире и осознавая всю важность поддержки ваших продаж через интернет, в это непростое время мы работаем с еще большей концентрацией и вниманием. Оперативно реагируем на все ваши запросы и оказываем консультации по комплексному продвижению ваших товаров и услуг через интернет.

Адаптация сайта и бизнеса

Ниже приводим для вас серию рекомендаций, необходимых к реализации на первом этапе адаптации бизнеса под новые реалии.

  • На весь период карантинных мер необходимо наладить информирование клиентов о новых условиях работы посредством регулярных публикаций на сайте и в социальных сетях
  • Опишите ваш новый график работы, если он поменялся
  • Предоставьте детальную информацию об условиях доставки товара / предоставления услуги и безопасности процесса для конечного потребителя
  • Опубликуйте пресс-релиз о предпринятых мерах по повышению безопасности работы ваших сотрудников
  • Если ваш бизнес невозможен для удаленной работы при самоизоляции (ресторан, центр развлечений, салон красоты) продумайте продажу ваших услуг на будущий период в виде сертификатов с существенным дисконтом. Так вы сможете поддерживать текущий оборот и это может оказаться критичным моментом в выживании
  • Если в вашем маркетинговом бюджете на 2022 год запланированы траты на офлайн-активности (выставки, конференции, наружная реклама), то эти деньги уже сейчас следует перераспределить на эффективные рекламные интернет-каналы

Как пережить кризис и сохранить свой бизнес? // 16+

На какие инструменты интернет-маркетинга сейчас стоит обратить особое внимание, чем мы можем быть вам полезны в текущей ситуации, читайте далее.

Комплексное продвижение сайта

Некоторые бизнесы в панике обрезали или заморозили все рекламные активности. И это отличная возможность для вас за ближайшие месяцы расширить свою долю поискового органического трафика в Яндекс и Гугл, а значит увеличить лиды и продажи.

Приостановка продвижения даже на 2-3 месяца отбросит ваших конкурентов как минимум на полгода назад, так как для восстановления позиций их сайтов после возобновления SEO им потребуется не менее 3-4 месяцев. А если вы в это время уделили вашему продвижению особое внимание, то их попытки вполне вероятно останутся и вовсе безрезультатными.

Вы в настоящий момент уже продвигаете свой сайт, но не довольны результативностью текущего seo? Боитесь упустить возникшие возможности по расширению вашей поисковой доли? Напишите или позвоните нам — info@redbee.ru | (495) 646-12-69. Мы сделаем бесплатный аудит вашего сайта и расскажем о текущих ошибках и недоработках, а также об имеющихся возможностях для быстрого роста трафика. Помимо работ по увеличению трафика мы также предпримем комплекс мер по увеличению юзабилити и конверсии вашего сайта. Сейчас это как никогда важно.

Контекстная реклама

Всем хорошо знакомый инструмент интернет-рекламы в кризисное время играет особую роль. Сейчас критически важным становится процесс оптимизации текущих рекламных кампаний: удаление наименее эффективных групп объявлений и ключевых слов, акцент усилий и бюджета на наиболее конверсионные группы.

В нашем 15-летнем опыте есть кейсы, где оптимизация бюджета на 35-40% не давала провисания по лидам. Поэтому если у вас есть подозрение, что ваши текущие Яндекс Директ и/или Google Ads не дают вам максимум прибыли на вкладываемые средства, напишите info@redbee.ru или позвоните (495) 646-12-69 нам. Мы сделаем бесплатный аудит ваших рекламных кампаний и расскажем, как безболезненно сократить бюджет или же увеличить количество лидов при его сохранении.

Техническая поддержка сайта

Ни один сайт не может существовать без технической поддержки и своевременного реагирования на периодически возникающие ошибки. Если вашей компании в настоящий момент экономически нецелесообразно содержать технического специалиста в штате, мы готовы предоставить вам услугу техподдержки по цене от 19 000 рублей в месяц, что нередко в 5-6 раз дешевле штатного специалиста.

Управление репутацией / SERM

В условиях кризиса покупатель еще более тщательно и вдумчиво подходит к выбору продукта или услуги. Больше внимания уделяется изучению отзывов в интернет.

Наличие благоприятного имиджа компании — необходимый фактор удержания и роста продаж.

Наша компания уже более 3 лет оказывает услугу по управлению репутацией в сети. И мы поможем вам сохранить и улучшить ваш имидж в глазах потенциальных покупателей, а следовательно увеличить продажи ваших товаров или услуг.

Не знаете с чего начать?

Позвоните нам, мы проведем аудит вашего бизнеса и предложим комплекс мер по удержанию вашей компании на плаву.

Берегите свое здоровье, а мы сделаем все возможное и невозможное, чтобы сохранить ваш бизнес!

Как сохранить деньги в кризис 2022

Сейчас все мысли о том, как сохранить деньги в кризис 2022 года, тем более что с началом карантина и падения стоимости нефти и рубль начал падать. Эксперты уже делятся своими мнениями.

Как сберечь деньги в кризис 2022 года: что делать и чего не делать

Первое, что делают большинство людей, когда начинаются скачки курса, — покупают валюту. И пусть никто не знает наверняка, как сильно упадёт рубль, эксперты говорят, что вкладывать все свои сбережения в доллар или евро сейчас — уже неразумно. Это надо было делать в 2022 году, когда курс был стабилен, тогда сегодня на его разнице можно было бы заработать. Другое дело — если люди собираются за границу или если у них есть валютный кредит, тогда с покупкой доллара можно хотя бы фиксировать прибыль.

К слову, продавать имеющиеся доллары, покупая рубли, уже тоже не имеет смысла, по мнению экономистов, ведь иностранная валюта регулярно дорожает. Исключения могут составлять лишь случаи, когда средств банально не хватает на жизнь.

Иными словами, любые резкие манипуляции с деньгами сейчас бессмысленны. Просто если есть подушка безопасности, её необходимо постараться максимально сберечь в любом виде.

В то же время, пытаясь сделать инвестиции в кризис 2022 года, не следует скупать акции, если раньше вы этого не делали. Цена на них падает, но важно разбираться в особенностях фондового рынка, чтобы инвестировать вдолгую. В противном случае можно всё потерять.

Как защитить средства от инфляции

Если у вас есть деньги и вы не знаете, куда их вложить в кризис 2022 года, рассмотрите проверенные временем варианты.

  • Валютные вклады на длительный период. Главное — выбирать надёжные банки, даже если они предлагают более низкую ставку. В этом случае средства будут защищены государством, и их удастся вернуть и после потери лицензии банком.
  • Покупка недвижимости. Как правило, цена последней растёт на уровень инфляции. При этом некоторые эксперты советуют приобретать квадратные метры за границей (подойдёт жилой и нежилой фонд), а потом сдавать их в аренду.
  • Покупка облигаций ОФЗ-ИН. Они выпускаются Минфином и бывают среднесрочными и долгосрочными. Их номинальная стоимость индексируема и высчитывается с учётом ИПЦ на товары и услуги по России (данные публикуются Росстатом). Преимущество таких облигаций заключается в том, что их владельцы получают прибыль на 2,5% выше инфляции. Обналичивается купон 2 раза в год.
  • Покупка еврооблигаций. Это облигации, номинированные в долларах. Выпускаются государством или компаниями, имеют доходность 3–5% в год.
  • Покупка драгметаллов. Если не знаете, как сохранить деньги в кризис 2022 года, инвестируйте в золото. Как правило, оно оценивается в долларах, поэтому при падении рубля можно будет избежать потерь.

А чтобы наверняка защитить свои средства, лучше использовать несколько вариантов их вложения. Для этого надо разделить сбережения на 3–4 части и одну из них оставить в рублях (в идеале наличности должно хватать на жизнь на 6–9 месяцев), другую — перевести в валюту, третью — положить на долларовый депозит, четвёртую — вложить в золото.

Как отбить девальвацию

Девальвация — это обесценивание нацвалюты по отношению к другим, более устойчивым (чаще всего это доллар, евро). О девальвации говорят, когда растёт курс доллара. Не стоит путать её с инфляцией — падением покупательной способности нацвалюты (когда растёт цена товаров), хотя эти процессы взаимосвязаны.

Девальвация может намеренно проводиться государствами для решения финансовых трудностей, например, если они продают уголь или газ и им не хватает денег в бюджете. Благодаря девальвации власти добиваются роста цен на импорт, а вслед за этим повышается и стоимость товаров, которые производятся внутри страны. Правда, это влечёт за собой падение уровня жизни, рост инфляции. Но даже в таких условиях можно сохранить свои сбережения и приумножить.

Так, некоторые эксперты отмечают, что в кризис 2022 года для этого лучше вложить деньги в рублёвые акции отечественных предприятий, тем более что сейчас стоимость ценных бумаг упала, а в будущем увеличится. Однако сложно сказать, когда это произойдёт. Это может случиться как через год, так и через два.

Что происходит с ценами на нефть

Пандемия и её последствия влияют и на нефтяные котировки. Стоимость нефти марки WTI на середину апреля находится на уровне 18,2 долл./барр. (она впервые с 2002 года опустилась до таких отметок). Нефть Brent также дешевела и оценивается в 28,25 долл./барр. Власти надеются, что в будущем ситуация улучшится, когда через какое-то время наступит эффект от сделки ОПЕК+. В настоящий момент данные постоянно мониторятся.

Как хранят деньги россияне

Согласно недавнему исследованию НАФИ, большинство людей сходятся во мнении относительно того, как сохранить свои сбережения в кризис 2022 года:

  • инвестиции в недвижимость хорошим вариантом считают 40% граждан;
  • ещё 23% отмечают, что лучше хранить средства на депозитах в государственных банках;
  • 21% опрошенных указывают приобретение золота и драгоценностей самым верным способом капиталовложения сейчас;
  • 15% граждан предпочитают хранить наличность в рублях (к слову, в 2022 году такой способ считали надёжным 21% россиян);
  • 11% опрошенных считают, что лучше хранить наличность в валюте;
  • 10% людей считает, что выгодно просто иметь наличные, хоть в национальной, хоть в иностранной валюте.

В то же время приобретение акций или вложение в ПИФы считают надёжными всего 3–8% россиян, и большая часть среди них — это мужчины.

Как в кризис сохранить существующих клиентов и найти новых. Яна Коршунова. Формула Бизнеса

Что советуют финансовые аналитики

Тем, кто не знает, что делать с деньгами в кризис 2022 года, эксперты дают несколько советов.

Открывать депозиты в проверенных банках

Это оптимальный вариант для тех, кто стремится защитить свои средства, а не приумножить. Прогнозируется, что инфляция будет на уровне 10,2%. А поскольку ставка по депозиту — 10–13%, имеющуюся сегодня на руках сумму удастся сохранить. Выбирать банк лучше по рейтингу надёжности. По итогам марта наиболее привлекательными для вкладчиков являются:

  • Сбербанк России;
  • ВТБ;
  • Газпромбанк;
  • Альфа-Банк;
  • Россельхозбанк.

Рейтинг составлялся Центробанком с учётом количества и суммы вкладов, оформленных кредитов, капитала, ценных бумаг, активов.

Если в распоряжении большая сумма денег, которую вы не планируете инвестировать в кризис 2022 года, делите её на равные части (1–1,4 млн руб.) и открывайте депозиты в нескольких надёжных банках.

Покупка недвижимости

Ещё один способ сохранить сбережения в кризис 2022 года — вложить их в квадратные метры, тем более что они дешевеют сейчас. В будущем помещения можно будет сдавать в аренду или продать.

Выбирая помещения для покупки, лучше отдавать предпочтение новостройкам на этапе проектирования. По мере возведения их цена будет расти, увеличившись практически в 2 раза после сдачи объекта в эксплуатацию.

Кроме того, в приоритете элитная недвижимость в больших городах, оформлять сделку на покупку которой выгоднее всего в разгар кризиса, чтобы максимально сэкономить.

Инвестиции в золото

Вкладывая средства в этот драгоценный металл, можно как увеличить свой доход, так и понести убытки. Поэтому важно разобраться с особенностями таких инвестиций. Так, сохранить деньги в кризис 2022 года можно несколькими способами.

  • Купив золотые слитки. Для этого достаточно обратиться в банк, у которого есть лицензия на такие операции, и оформить документы на приобретение драгметалла. Правда, при покупке придётся оплатить НДС в размере 20% от стоимости слитка. Следовательно, сохранить свои деньги, а то приумножить с помощью золота можно, если его цена вырастет минимум на 20% (а золото постоянно дорожает, поскольку его месторождения редки, да и добыча трудозатратна). Имейте в виду, что за хранение золота в банке придётся доплачивать. Храня слиток у себя, надо быть готовым при продаже оплатить его экспертизу — около 10% стоимости. Ещё столько же вычтут за царапины, другие повреждения.
  • Золотые монеты. Это могут быть не использовавшиеся ранее в обращении или редкие экземпляры (коллекционные, памятные). Главное — приобретать их у надёжных источников. Поскольку в среднем цена таких монет растёт на 13–18% ежегодно, есть все шансы не только защитить свои сбережения от инфляции, но и приумножить.
  • Торгуя на бирже и покупая акции предприятий, занимающихся золотодобычей. Но если опыта в такой торговле нет, лучше доверить проведение сделок опытному инвестору.
  • Открыв ОМС. Это счёта в банке, которые пополняются на сумму стоимости драгметалла. Впоследствии, если цена на драгметалл растёт, сумма на счету тоже увеличивается. Кроме того, на вклад начисляются проценты. Но при открытии счёта надо выбрать тип ОМС. Депозитные не пополняются (деньги кладутся один раз) и не предусматривают досрочного снятия средств, а текущие обналичиваются в любой момент, но при их закрытии обязательна оплата НДС.

В общем, если не знаете, куда вложить деньги в кризис 2022 года, выбирайте золото, поскольку это стабильность (оно всё равно растёт в цене) и высокая ликвидность (в отличие от акций, например, золото не обесценится).

Инвестиции в акции разных предприятий

Интересно, что кризисы цикличны, поэтому знающие люди на кризисах неплохо зарабатывают. Так, Уоррен Баффет после 2008 года увеличил свой капитал примерно на 10 млрд долл., дождавшись, пока цены на акции некоторых компаний упадут до рекордного уровня, и выкупив их.

Но делать такие инвестиции лучше после консультаций со специалистами и изучения динамики развития интересующих компании в течение нескольких лет.

Облигации федерального займа могут быть верным вариантом инвестиций, поскольку это ценные бумаги государства. В среднем они обеспечивают 10–15% годовых, причём их доходность постоянно растёт, то есть риски минимальны.

Бинарные опционы

Способ рискованный, поэтому не самый популярный. Связан с торгами на бирже, но в этом случае ничего не покупается. Трейдер просто делает ставки, например, увеличится курс доллара по отношению к евро или нет. Если увеличится хотя бы немного, трейдер получит прибыль, если останется на том же уровне, ставка вернётся, а если курс упадёт, трейдер потеряет ставку.

Доходность бинарных опционов — до 82%. То есть, если трейдер поставит 100$ и угадает, получит прибыль в 82$. Но трудности в том, что, с одной стороны, надо разрабатывать стратегию, чтобы выигрывать, причём отдельно по каждому активу, с другой — есть большой риск потерять все деньги (и не только в случае проигрыша). Брокеры могут без предупреждения снижать доходность по выбранной паре активов вплоть до 10%. Тогда нужно много раз выигрывать, чтобы хотя бы отбить каждый проигрыш, не говоря уже о необходимости заработать.

Инвестиции в бизнес

Тем, кто всё ещё сомневается, куда вложить деньги во время кризиса 2022 года, финансовые аналитики предлагают рассмотреть этот вариант. Причём инвестировать можно как в собственный, так и в чужой бизнес. Главное — взвесить все за и против, продумать, чем будет заниматься компания, подобрать хорошую команду, распределить роли и функции в организации, а затем всё контролировать.

Чтобы компания развивалась, нужно заниматься планированием, разработкой стратегии, развитием своего бизнеса. Это непросто, но при условии правильной организации, систематизации и грамотного управления такие инвестиции не только окупятся, но и принесут большой доход.

Как пережить кризис с минимальными потерями

Поскольку в сложившейся ситуации прогнозировать, как будут дальше развиваться события сложно, важно максимально сберечь деньги в кризис 2022 года. Для этого эксперты советуют не только делать разумные инвестиции, но и немного изменить свои привычки:

  • отказаться от завтраков в ресторанах в пользу свежеприготовленных домашних блюд;
  • инвестируя в недвижимость, дождаться наиболее удачного момента; предложение постоянно растёт пропорционально количеству строек, а спрос падает, понемногу уменьшая цену за 1 м² (даже если та кажется привлекательной сейчас, через несколько месяцев она может стать ещё более выгодной);
  • не торопиться покупать машину (после кризиса 2008 года дилеры их активно распродавали, прогнозируется, что в этот раз, помимо новых авто по хорошей цене, будут появляться и подержанные);
  • не делать неразумные траты (новые вещи, гаджеты, бытовая техника хоть и радуют первое время, но быстро устаревают, тем более что новые технологии постоянно разрабатываются);
  • инвестировать (деньги, которые вы сэкономили, отказавшись от каких-то покупок, лучше вложить в акции, золото, недвижимость, главное — не делать глупых инвестиций, чтобы не потерять все деньги).

Наконец, стоит надеяться только на себя и не доверять слепо тем, кто всячески старается убедить вас сделать выгодные вложения в непонятный проект или компанию.

Как сохранить продажи в кризис?

Ответ на этот вопрос дает специалист по маркетингу и PR, редактор Вебконтент.ру Ольга Копцева в статье: «Как повысить продажи?!»

Как повысить продажи? Часть первая

Я знаю как минимум 15 способов, как увеличить продажи товаров и стимулировать покупателей приобретать их. Увеличение объемов продаж напрямую зависит от эффективности работы маркетингового отдела и желания руководства принимать решительные меры для поддержания новаторских предложений специалистов отдела рекламы и PR.

Постараюсь поделиться несколькими секретами, как повысить продажи в сложных экономических условиях, какие действия необходимо предпринять для стимулирования сбыта и увеличения прямых розничных продаж в магазине. Для того чтобы рассказ получил прямое практическое значение, иллюстрирую речь примерами из нашей практики.

Повысить продажи в сложных экономических условиях можно!

Настроены главные рабочие инструменты пиарщика?! Тогда поехали. Рассмотрим два наиболее бюджетных канала прямых розничных продаж. Первый, конечно, Интернет со своими тематическими порталами, специализированными сайтами, широким полем для деятельности в блогосфере, узкосегментированными форумами, Яндекс.Директом и вирусным маркетингом и т.д. Второй, нестандартные рекламные коммуникации: креативными ATL-акциями, оригинальными формами BTL, привлекающими внимание потребителей в местах продаж и точках скопления широких масс людей, специальными PR-мероприятиями, ненавязчиво вовлекающими людей в процесс прямых продаж.

Кейс №1

Приходит клиент с самым распространенным вопросом. В пределах одного микрорайона работает сеть парикмахерских, малый бизнес, низкий ценовой сегмент. Услуги продавать становится все труднее, клиентов переманивают конкуренты, которых расплодилось так много, что даже такой «хлеб», как стрижки становится делом нерентабельным. Заказчик сетует: «Как повысить продажи?!». Задача: привлечь клиентов в новые парикмахерские, анонсировать услуги парикмахерской: стрижки, солярий, косметология. Итак, изучаем специфику бизнеса. В результате анализа выделяем слабые стороны компании.

Итак, что может помешать проведению рекламной кампании и эффективному позиционированию? Минус первый: месторасположение. Объект находится в новом доме далеко от метро. Минус второй: у парикмахерской нет бренда, таким образом, клиент никак не может идентифицировать объект по уникальному наименованию, а кроме того, в ближайшей округе еще 2 парикмахерских с таким же «монобрендовым» названием «Парикмахерская». Ситуация патовая, но не все так грустно.

После изучения специфики бизнеса в этом микрорайоне, уровня и качества услуг, конкурентной среды и др., клиенту было предложено решение: продвижение услуг салона посредством инструментов интерактивного маркетинга. Было решено провести акцию под названием: «ПОРА ПОСТРИЧЬСЯ». Как известно, эту фразу чаще всего произносят и мужчины, и женщины, желающие привести свои волосы в порядок. Дизайн-группа разработала визуализацию акции: привлекающие внимание стикеры, оригинальные листовки, календари. За два дня до акции жителей микрорайона удивило необычное рекламное позиционирование.

На первом этаже своего дома у лифта жителей встречала креативная реклама – наклейка с изображением развеселого героя с пышными рыжими волосами. Стикер наклеен на двери лифта, при открывании дверей прическа отделяется от головы и при закрывании соединяется. Стикер производил эффект, люди удивлялись и обращали внимание на странный рекламный носитель без телефонов, адресов – только радостный юноша с огромной кипой волос и слоган: «Пора постричься».

В назначенный день вблизи торгового комплекса прохожих привлекла очередь, одни с интересом столпились вокруг парикмахерского кресла, другие в ярких париках смирно ждали своей очереди на стрижку. Интерактивный мастер-класс вблизи торгового комплекса, стрижка на свежем воздухе привлекла массу зевак и прохожих. Самый хороший экспромт – заранее спланированная акция, поэтому стригли людей в париках, которые были заранее подготовлены. Массовка привлекала проходящих мимо людей. Интересующимся выдавали креативную листовку-приглашение с девизом «Пора постричься».

В течение часа было роздано около 1500 листовок. Мастер-стилист делал волшебные прически. Пристальное внимание акция привлекла у молодежи, детей и их родителей и людей среднего возраста. Люди искренне удивлялись наличию хорошей новой парикмахерской в их микрорайоне и спрашивали, как туда добраться. 30 шагов и налево. Удалось решить проблему и отсутствия бренда у парикмахерской. Было решено брендировать фасад дома при входе и оконные проемы огромными стикерами в виде уже известного жителям радостных героев в ярких париках. По результатам рекламной акции в течение 6 рабочих дней у клиента выросли продажи услуг на 45%. В течение последующих 3 месяцев количество постоянных клиентов выросло на 20%. Веселые промоутеры раздали полторы тысячи необычных листовок в виде гармошки с разнообразными прическами. По итогам проведения только одной акции о парикмахерской узнали более 2000 жителей микрорайона.

Как повысить продажи в магазине бытовых, строительных, других непищевых товаров?

Мебельные, строительные, хозяйственные магазины опустели. Как повысить продажи в кризис – вот главный вопрос, который мучает маркетологов небольших магазинов и торговых сетей. Не сладко с продажами и у Интернет-магазинов. Снижение покупательской активности затронуло практически все торговые предприятия. Что делать: из-за невысоких продаж сворачивать торговлю? Или увольнять пиарщиков, которые не могут разработать рекламную политику для того, что повысить объемы продаж?

Правильная экономика: сохранить уровень продаж и повысить продажи в кризис реально!

Жители мегаполисов устали заворачивать рыбу в Ваши рекламные листовки! Не нужно отправлять спам-рассылки и кричать в мегафон, что Ваши товары самые уникальные, качественные, дешевые. Удивите клиента! Дайте покупателю возможность обратить на Вас внимание нестандартными способами. Вариантов множество, нужно только проявить терпения, смекалки и научиться смотреть на себя со стороны. Поверьте опытным специалистам, повысить розничные продажи возможно! И методов для этого нашими современниками изобретено великое множество.

Как повысить уровень продаж? – вопрос это не риторический, а абсолютно конкретный. Ответить на него поможет краткая схема, которая проверена и при грамотном исполнении 100% работает. Итак, для того чтобы повысить эффективность продаж в магазине нужно:

  1. Детально изучить и проанализировать реальную ситуацию в своем сегменте рынка;
  2. Обозначить 10 конкурентных преимуществ Ваших товаров и услуг;
  3. Отыскать все слабые звенья и уязвимые места, которые нужно обойти и/или сделать преимуществами в ходе рекламной кампании;
  4. Забыть о своем предложении и на один день представить себя потребителем, попробовать приобрести один из товаров, попытаться понять, чего не хватает клиенту, какие действия помогут увеличить конверсию от каждого посетителя магазина. Главный вопрос: что может заинтересовать покупателя заглянуть в магазин и совершить покупку?
  5. Словесно опишите целевого клиента, кто он, какого возраста, статуса, социального положения, чем он занимается, при каких обстоятельствах он посещает Ваш магазин, в какой временной промежуток, какой импульс побуждает его вновь приобретать товары в Вашем магазине, кому обычно он рекомендует Ваши товары и услуги?
  6. Перечислите основные инструменты для передачи информации о магазине и его товарах клиенту. Какие из перечисленных инструментов работают эффективнее всего? Какие работают хуже, почему?
  7. Товары какого ценового сегмента востребованы у потребителей, которых Вы в уточнили в п. 5;
  8. Как часто Вы посещаете магазины конкурентов? Неплохо бы это делать почаще. Съездите в магазины конкурентов, посмотрите на товары и услуги с точки зрения покупателя, составьте список недочетов и оригинальных находок. Изучите рекламные кампании конкурентов, какие действия они предпринимают для анонсирования новых товаров, специальных акций, распродаж;
  9. Соберите информацию. Исходя из перечисленных пунктов, попробуйте по-новому взглянуть на позиционирование товаров и рекламную политику магазина;
  10. Разработайте скорректированную и при необходимости новую коммуникационную политику, в этом Вам поможет: статистика эффективности рекламных инструментов, которая необходима для анализа. Для сбора информации о конверсии от рекламных и пиар акций подойдет автоматизированная статистика, которую ведут секретари компании на приеме входящих звонков. Нелишним будет создание голосований и опросов в рамках корпоративного сайта или интернет-магазина.
  11. Обладая исчерпывающей информацией о состоянии рынка, объективным исследованием деятельности рекламного отдела компании и пониманием эффективных каналов для увеличения объема продаж не стоит забывать один крайне важный момент. Создавая рекламную кампанию или проводя специальные акции, не стоит забывать, человек, который идет мимо, пройдет мимо. Ваша задача – заинтересовать, побудить внимательнее изучить Ваше предложение — два, стимулировать предпринять действие – три. Представьте себе, что клиент не хочет что-либо приобретать у Вас. Ему ничего не нужно. Строить рекламную кампанию, включая рекламные тексты, заголовки, общую концепцию кампании целесообразно с учетом этого простого на первый взгляд постулата. Любым положительным для Вас действием будет: звонок клиента для того чтобы подробнее узнать о товаре или услуге, приехать в магазин и посмотреть своими глазами, в конечном итоге приобрести товар;
  12. Сделать хорошую рекламу – помочь товару быстрее продаться. Стимулировать увеличения объемов продаж возможно, если Ваша реклама направлена прицельным образом, правильно выбраны каналы коммуникации, если реклама небанальна, оригинальна, хорошо сформулирована, если реклама выбивается из ряда, достойна того, чтобы быть замеченной среди миллионов других рекламных предложений.

Надеюсь, статья «Как повысить продажи?!» поможет Вам по-новому взглянуть на позиционирование товаров и услуг магазина и сделать рекламную кампанию более прицельной, точнее выбирать каналы коммуникации и не забывать о том, что информационное сообщение должно выбиваться из ряда, быть легко запоминающимся и оригинальным. Для того чтобы Ваша реклама работала – над ней нужно серьезно работать Вам.

Как продавать в кризис: эффективные методы продаж

Из этого материала вы узнаете:

  • Польза кризиса в продажах
  • 3 причины спада продаж + что делать
  • 3 программы продаж в кризис
  • 5 стратегий продаж в кризис
  • 13 советов, как продавать в кризис
  • Что лучше продавать в кризис-2022

Как продавать в кризис, сейчас волнует многие компании, ведь пандемия из-за коронавируса существенно ударила по бизнесу и миру в целом. Платежеспособность упала ниже плинтуса, денег осталось последний чемодан, а что будет завтра, не знает никто. Но не стоит отчаиваться, так как даже в этом есть свои плюсы.

Во-первых, с рынка уйдут слабаки, открыв возможности для более сильных, во-вторых, компании пересмотрят свои планы по развитию (чем не новый глоток воздуха и выход из стабильной рутины?!) и, в-третьих, кризис – широкое поле для покорения новых рынков, ведь всегда можно переключиться на похожий сегмент, который, возможно, принесет куда большую прибыль.

Польза кризиса в продажах

Слово crisis в переводе с древнегреческого означает приговор или решение, вынесенное в проблемной ситуации. Сегодня это понятие применяют доктора, оно используется в следующем значении: «решающий этап развития болезни». Если обратиться к словарю Сергея Ивановича Ожегова, то в нем слово кризис трактуется так: резкий, крутой перелом в чем-либо.

Золотые советы, как сохранить деньги в кризис. Используй свой последний шанс!

Вспомните, возможно, недавно вы проводили решающие переговоры с бизнес-партнером, вас отчитал руководитель, или человек, который вам нравится, признался в любви. На самом деле с кризисными ситуациями (большего или меньшего масштаба) человек сталкивается каждый день, и случаются они в разных областях.

В экономике под термином «кризис» подразумевается критическое положение основной массы населения, а также производящих отраслей.

Почему случаются кризисы? Происходит это из-за общего спада рынка, а также когда стратегия развития компании выбрана неверно (либо отсутствует). Кризисная ситуация может возникнуть, если в организации много неквалифицированного персонала или когда весь упор в работе делается на сотрудничество с одним, но известным заказчиком.

Для большей наглядности рассмотрим несколько подобных ситуаций. Вспомните какую-нибудь фирму, в которой отсутствовала стратегия развития. Раньше это было большое предприятие, ставшее со временем микроорганизацией, в которой задействованы только руководитель, специалист по продажам и бухгалтер (удаленно).

Наверняка вы слышали про компанию, которая всегда акцентировала внимание на том, что работает с именитым заказчиком. Для него были созданы особые условия сотрудничества. Однако в итоге крупный клиент перестал закупать товар и нашел другого поставщика.

Вы, скорее всего, знаете фирмы, в которых работают сотрудники с низкой квалификацией. К сожалению, таких организаций множество. Когда клиент посещает торговую точку, с ним плохо обращаются.

Для чего нужен кризис? Многие говорят о том, что он может быть полезен.

Какие преимущества есть у кризисной ситуации:

  • происходит ликвидация компаний, потенциал которых исчерпан;
  • получают возможность для развития новые фирмы, которые ранее были слабыми;
  • организации проходят испытание на прочность, становятся сильнее и развиваются дальше.

Даже в такой неблагоприятный период компания может подтвердить, что в ней работают компетентные руководители и специалисты. Воспользуйтесь этим шансом, предоставленным кризисной ситуацией.

Как сохранить и увеличить продажи в кризис (23.03.2016)

Как понять, что в компании кризис? Обратите внимание на следующие признаки:

  • прибыль становится меньше;
  • снижается спрос, в результате мало продаж;
  • доходы населения сокращаются;
  • клиенты совершают меньше покупок;
  • в результате компании приобретают товар у производителя в небольшом объеме;
  • производитель, в свою очередь, не делает крупные заказы оборудования, сырья и материалов у поставщика.

3 причины спада продаж + что делать

Причина № 1. Страх. Потребитель хочет чувствовать себя безопасно.

Основная ценность, которая является важной для каждого, — чувство безопасности. Проявляется эта потребность по-разному. Например, человек хочет, чтобы в его жизни все было стабильно и в будущем с ним ничего плохого не случалось. Однако в кризисной ситуации никто не может дать гарантию, что в жизни компании или человека все будет стабильно. В результате каждый стремится снова ощутить себя в безопасности, при этом тревожность населения растет.

Все это приводит к тому, что лояльный потребитель перестает доверять компании, не участвует в новых проектах, не может решиться на покупку. Он использует особую тактику и словно замирает. Конечно, такое поведение не поможет в условиях рыночной экономики. Но когда клиент напуган, он не сможет этого понять.

Как сохранить деньги в кризис 2020?

Чтобы все-таки продавать в кризис, необходимо сделать так, чтобы покупатель почувствовал себя в безопасности, помочь ему ощутить спокойствие. Для этого придется использовать психологические приемы:

Как объединить маркетинг и продажи. Сохранение бизнеса в кризис

  • Проверьте, что вы не находитесь в состоянии стресса и не показываете свою тревогу потребителю. Обратите внимание на то, как вы общаетесь с клиентом. С помощью голоса транслируйте жизнерадостность и уверенность. Сделать это можно также при помощи доброжелательной улыбки во время разговора. Ваша речь должна быть громкой, четкой и эмоциональной. Покажите потребителю, что после вашего звонка в его жизни и на работе не добавится проблем. Он поймет, что с вами безопасно. Вы поможете ему пережить кризисную ситуацию.
  • Объясните клиенту, что вы за него. Для этого поставьте себя на его место, подумайте, что он чувствует. Конечно, вы не должны впасть в депрессивное состояние. Ваша цель —донести до покупателя, что вы видите его беспокойство. Сообщите ему, что ваша фирма сталкивалась с подобными проблемами. Человек должен понимать, что вы осознаете, в какой ситуации он находится, и готовы прийти на помощь.
  • Донесите до покупателя, почему после приобретения вашего товара или услуги он сможет почувствовать себя безопасно. К примеру, во время общения с человеком можно воспользоваться следующим скриптом:

«Александр Петрович, чтобы продавать в кризис, необходимо провести обучение менеджеров продаж. Количество покупателей с каждым днем уменьшается. Оставшиеся потребители испытывают страх к покупкам. Однако остается небольшой процент тех, кто готов к совершению сделок. Конечно, их не много, плюс ко всему конкурировать с другими фирмами стало сложнее, правильно?

Чтобы заполучить оставшихся потребителей, необходимо повысить эффективность продаж, а также бороться с конкурентами. Если ваши сотрудники пройдут обучение и будут знать, как продавать в условиях кризиса, то ваша компания выполнит план, и прибыль возрастет.

После завершения кризисной ситуации ваша организация будет занимать лидирующие позиции на рынке. У вас появится возможность увеличить обороты и расшириться, в то время как конкурирующие фирмы будут пытаться вернуть старых клиентов. Как вам такой план действий?»

Как удержать продажи в кризис. Тимур Асланов

Причина № 2. Фокусировка на негативных аспектах кризиса.

Сегодня многие отслеживают новостные ленты. В основном там транслируется негатив, в результате человек впадает в депрессию. Наверняка вы заметили, что, если каждое утро смотреть новости, через какое-то время начнет казаться, что выхода их кризисной ситуации нет.

В результате человек заостряет свое внимание на проблемах, стремится жить сегодняшним днем. Потребитель больше не использует логику, не строит среднесрочные и долгосрочные планы. Он не может осознать, что у него появились новые возможности, которых раньше не было.

Как сохранить продажи в кризис?

Как продать товар в кризис:

  • Покажите покупателю возможности, которые возникли в связи с кризисной ситуацией. Партнер по бизнесу не вносит оплату? Значит, необходимо усовершенствовать бизнес-модель, уменьшить ненужные расходы. Вам не выплатили заработную плату, сократили? Возможно, стоит сменить область деятельности, освоить новую специальность, пройти обучающие курсы. Весь рынок находится в стрессе и паническом состоянии? Это отличная возможность выйти из оцепенения и использовать шанс, который другие не могут увидеть.
  • Помогите клиенту мыслить не краткосрочно, а среднесрочно. Несмотря на то что человек находится в кризисной ситуации, необходимо строить планы на будущее. Если потребитель заботится только о том, что он будет есть в ближайшие 2-3 дня, то через какое-то время денежные средства иссякнут. Другой источник дохода отсутствует. Как тогда человек сможет выжить?
  • Окажите покупателю моральную поддержку. Сообщите ему, что совместными усилиями у вас получится преодолеть кризисную ситуацию. Не нужно действовать автономно, как все привыкли, важно объединиться. Объясните, что вы готовы сделать все возможное, вы всегда доступны для общения и готовы проконсультировать клиента. Успокойте покупателя: даже если что-то не будет получаться, благодаря синергии вы вместе сможете пройти через кризис, обрести силу, знания и бесценный опыт.

Причина № 3. Низкая платежеспособность.

Наверняка каждый бизнесмен осознал, что из-за кризиса платежеспособность, как личная, так и потребителей, падает. Конечно, недостаток денежных средств испытывают не все, однако доходы большинства покупателей ощутимо снижаются.

Если ваша фирма функционирует в сфере B2C, то есть продукцию вы реализуете физическим лицам, скорее всего, вы заметили, что многие клиенты отказываются от покупок из-за низкой платежеспособности. Покупатель может открыто сказать, что у него нет денежных средств и он придет за покупкой в следующем месяце.

Или же клиент постарается уклониться от ответа, сказав, что он подумает, сделает покупку после завершения карантина (или что ему не нужен ваш товар). В сфере B2B продавать в кризис также непросто, ведь у ваших заказчиков есть покупатели – физические лица. Так как у вашего партнера стало меньше клиентов, он не сможет закупить продукцию.

Как продавать в кризис:

  • Сделайте несколько попыток. Ваши сотрудники должны проявить упорство, работать максимально эффективно. Если раньше менеджер продаж звонил клиенту один раз, сейчас он должен совершить три звонка. Используйте сразу несколько техник работы с возражениями. Проявите целеустремленность, и тогда у вас все получится.
  • Объясните потребителю, что во время кризиса нельзя останавливаться. Чтобы выжить, необходимо повысить свою конкурентоспособность и отвоевать у других компаний рыночную долю. Поэтому потребуется изменить траекторию движения, подстроиться под изменившиеся условия работы, стать гибким, продумывать каждый будущий шаг. Застыть в ожидании – плохой вариант: ситуация не станет лучше, потому что каждый заботится только о себе.
  • Дайте клиенту большую выгоду за низкую цену. Стоимость товаров в любом случае будет становиться меньше. Поэтому ваша продукция должна быть адаптирована под новые условия. Предложите покупателю поучаствовать в акции, сделайте скидку, разработайте спецпредложение, помогите ему и поддержите. Можно отправить ссылку на важную для потребителя статью либо сайт. Так вы сможете перевести ваши отношения из краткосрочных в долгосрочные. Возможно, следует предложить отсрочку платежей, оплату по частям (либо после покупки). Благодаря таким действиям человек запомнит вашу компанию как клиентоориентированную, пусть сейчас он и не сделает покупку. И в тот момент, когда потребитель будет готов совершить сделку, он придет именно к вам.
  • Делайте все возможное, без оправданий. Возьмите полную ответственность за свою деятельность. Не важно, что на рынке кризисная ситуация. Только так ваша прибыль станет больше, чем у конкурирующих фирм.
  • Покажите, что купленный товар или услугу можно использовать для инвестирования. Воспользуйтесь нижеследующим скриптом, который поможет убедить покупателя. Все, что вам нужно сделать, это подстроить текст под свой бизнес:

«Евгений Александрович, мы вошли в ваше положение и знаем, что в кризисное время каждый стремится удовлетворить основные потребности. Такое поведение кажется логичным, каждый из нас встревожен происходящим.

Но во время кризиса важно не то, есть ли у вас денежные средства сегодня, а то, появятся ли они в будущем. Представьте покупку нашей продукции не как траты, а как вложения в собственное дело. С нашей помощью вы сможете закрепить свое положение на рынке, и ваша прибыль станет в несколько раз больше, чем у компаний-конкурентов.

Пусть другие фирмы экономят каждый рубль. Вы же сможете получить максимальную выгоду, инвестировав сейчас. Не зря Уоррен Баффет считал, что сегодняшний день нельзя обменять или вернуть. Это действительно так. Вы должны действовать быстро и быть решительным».

3 программы продаж в кризис

Программа из трех шагов:

  1. Уменьшаем расходы.
  2. Увеличиваем продажи.
  3. Оптимизируем потоки денежных средств, то есть дебиторскую и кредиторскую задолженности.

Программа из пяти шагов:

  1. Вкладываем деньги в продукты, этап может быть любым, начиная с поля и заканчивая точкой продаж. Вкладывайте денежные средства либо трудовые ресурсы. Найдите себе новую работу в этой области. В предстоящее десятилетие агропромышленный и сельхозкомплекс станут активно развиваться, производственные мощности увеличатся на 50–100 %. Это значит, что вы сможете открыть свое дело и заработать на нем.
  2. Если вы хотите удержаться на занимаемой позиции, не опаздывайте к началу рабочего дня, вовремя сдавайте отчеты. Разработайте и предложите план, как продавать в кризис дорогой товар.
  3. Систематизируйте и пропишите бизнес-процессы. Затем проведите обучение сотрудников, в мотивационной структуре должно быть закреплено их выполнение. Рекомендуется сократить 20–30 % работников, которые недостаточно хорошо знают основные бизнес-процессы.
  4. С учетом опыта работы в кризисной ситуации сделайте список действий, которые помогут продавать в кризис. Назовите его «План Х». Пусть он висит на видном месте. Хотя бы раз в полгода перечитывайте данный список и дополняйте. Когда случится новый кризис, вы будете знать, что делать.
  5. Реализуйте продукцию по низкой стоимости. Уменьшите объем, удешевите упаковку, выбирайте простое сырье, сократите сервис, делайте небольшую наценку.

Программа из восьми шагов:

  1. Постоянно контролируйте управленческий учет в вашей фирме. Для этого необходимо каждый день отслеживать цены и спрос. Ваша цель — при необходимости сделать издержки минимальными.
  2. Усовершенствуйте мотивацию сотрудников, сделайте требования жестче.
  3. Проводите анализ фирм-конкурентов.
  4. Подключите все корпоративные ресурсы, чтобы продавать в кризис.
  5. Проявите гибкость и быстроту реакции.
  6. Каждый день проводите мониторинг экономической и политической ситуации в городе, где вы проживаете, и в России в целом.
  7. Создайте команду из лучших специалистов вашей фирмы, которые будут знать, как поступить в кризисной ситуации.
  8. Продумайте несколько антикризисных планов действий, один из которых вы сможете реализовать.

Мы рассмотрели 3 программы, которые помогут справиться с кризисной ситуацией. В зависимости от специфики бизнеса, а также предпочтений директора фирмы вы сможете подобрать наиболее подходящий вариант антикризисной программы.

5 стратегий продаж в кризис

1. Схлопывание

Чтобы прибыль возросла, вы можете снизить затраты, сократить маржу и сэкономить ресурсы.

Что необходимо сделать для этого:

  • В самом начале кризиса следует пожертвовать прибылью. В некоторых случаях допустимо снизить качество товара, поскольку в такой ситуации потребитель выбирает бюджетные продукты.
  • Также под сокращение должны попасть ресурсы, отведенные на заработную плату. Для этого можно перевести специалистов на удаленную работу, а также ввести сдельную зарплату.
  • Вы должны перестать тратить средства на то, что не приносит желаемого результата.

2. Выход на другие рынки

Конечно, чтобы найти новые ниши и продавать в кризис, придется изрядно потрудиться. Однако данный вариант действий беспроигрышный.

Как стимулировать продажи, а также уменьшить расходы на рекламу? Применяйте нижеследующие каналы вместе с перекрестным продвижением:

  • проведение мероприятий;
  • внедрение партнерских программ;
  • использование агрегаторов.

3. Старайтесь на 50 % лучше

Эта стратегия является самой действенной и означает, что для стимулирования продаж вам придется прикладывать на 50 % больше усилий. Как действовать, чтобы продавать в кризис согласно данной стратегии:

  • Проанализируйте, насколько активно работают специалисты, внедрите новые стандарты труда.
  • Сравните показатели стандартов труда вашей фирмы с показателями конкурирующих организаций.
  • Непрерывно повышайте нагрузку, чтобы показатели стали в 2 раза больше.
  • Проводите контроль деятельности продавцов, учитывая требуемое увеличение объема работы. Причем делать это лучше при помощи CRM-системы. Не стоит полагаться на интуицию, если вы хотите эффективно продавать в кризис.

4. Захватите рынок

Как увеличить прибыль? Следует использовать фактор цены в качестве главного. Захватить рынок получится, если не повышать стоимость реализуемых товаров при возникновении кризисной ситуации.

Добейтесь того, чтобы сохранить цены на том уровне, который был до кризиса. Пока компании-конкуренты будут увеличить стоимость своей продукции, вы сможете заполучить всех клиентов.

5. Замещайте импортные товары

Данная стратегия подходит для высокоинтеллектуальных отраслей. В некоторых случаях клиент отказывается покупать дорогие товары заграничного производства. Просто предложите ему аналогичную бюджетную продукцию российского производства.

13 советов, как продавать в кризис

1. Продолжайте рекламировать свой товар

B2B продажи в кризис. Отдел продаж во время кризиса, как управлять чтобы увеличить продажи в кризис

Есть несколько причин, почему не стоит отказываться от рекламы даже во время кризисной ситуации:

  • Чтобы увидеть положительные изменения, потребуется время. Если вы не рекламируете свой товар в кризисной ситуации, чтобы вернуться к прежним показателям, придется ждать достаточно долго. Причина заключается в том, что в силу вступает закон инерции.
  • Во время спада на рекламу вы потратите меньше, ведь спрос на этот вид услуг резко упадет.

2. Определите, куда уходят выделенные на рекламу деньги

Каждый слышал выражение о том, что 50 % бюджета на рекламу расходуется впустую. В кризисной ситуации у вас появляется отличная возможность это узнать. Как продать в кризис, используя рекламу? Прежде всего уменьшите затраты на малоэффективные каналы. Но для этого вы должны разобраться, как оценивать результативность проведения маркетинговых кампаний.

3. Работайте с постоянными покупателями

Кажется, что все просто. Наверняка вы знаете, что на работу с постоянным покупателем фирма тратить в 5-6 раз меньше, чем на привлечение нового клиента. Это значит, что в кризисной ситуации вы должны усовершенствовать программу лояльности. Кроме этого, следует улучшить качество реализуемой продукции, а также обслуживания.

4. Напоминайте о себе

Чтобы успешно продавать в кризис, необходимо возобновить контакт с теми, кто давно не покупал ваш товар или услуги. Может быть, у человека попросту не было времени приехать в ваш магазин.

5. Проявите настойчивость

Чтобы увеличить продажи на 10–20 %, каждый сотрудник вашей фирмы должен совершать на 2-3 контакта, звонка или поездки больше.

6. Продавайте бюджетный товар

Как увеличить продажи в кризис? Как выдержать конкуренцию и увеличить продажи в кризис?

С кризисной ситуацией столкнулась не только ваша фирма, но и покупатели, которые стараются сэкономить. Подстраивайтесь под их желания. Конечно, никто не заставляет вас реализовывать откровенно некачественный товар китайского производства. Однако включить в ассортимент бюджетную продукцию стоит.

7. Придумайте, что еще вы можете дать покупателю

Какой еще продукт можно реализовать, кроме вашего ассортимента? Возможно, это нужные знакомства, сопутствующие товары компаний-партнеров, рекламные услуги. Также вы можете консультировать клиентов.

8. Выясните, почему продажи падают

В некоторых случаях покупатель отказывается от сделки, мотивируя это тем, что в стране кризисная ситуация. Однако это не всегда правда. Поэтому вы должны узнать, почему клиент не желает покупать товар. К примеру, у него нет наличных, он пытается снизить затраты либо у него в приоритете другие расходы. Проработайте каждый вариант отказа:

  • «Для вашей экономии мы дарим вам скидку!»
  • «Нет возможности купить сейчас — оформите рассрочку или кредит!»

9. Позвольте клиенту ощутить выгоду

Для этого покажите ему, какая экономия получится через 30 дней или 12 месяцев. Оперируйте крупными цифрами.

10. Сделайте средний чек больше

Чтобы узнать, как этого добиться, изучите наши статьи, посвященные этому вопросу.

11. Откажитесь от понижения цен

Приступать к демпингу можно только в том случае, когда все компании снизят стоимость продукции. Однако ваша фирма не должна быть первой, кто сделает это. Причина в том, что, если вы на 1 % уменьшите стоимость товара, ваша прибыль упадет на 5–10 % и более. Если вы хотите проводить распродажи, красиво преподнося скидку (но не предоставляя ее на самом деле), изучите наши статьи на эту тему.

12. Реализуйте комплект товаров или услуг

Распишите, из чего именно состоит комплект и какова стоимость каждого товара отдельно. Покупатель выберет комплект, если захочет сэкономить.

13. Улучшайте свои навыки

Если в вашей фирме работают высококвалифицированные сотрудники, у них получится продавать в кризис. Поэтому проводите обучающие семинары для маркетологов и менеджеров продаж. Такие вложения быстро окупаются.

Используя вышеперечисленные советы, вы можете пережить трудную ситуацию без потерь. Даже если кризис не затронул вашу фирму, при помощи данных рекомендаций вы будете в состоянии в любой момент повысить продажи. А именно это является целью каждого владельца бизнеса.

Что лучше продавать в кризис-2022

Не знаете, что продавать во время кризиса? Многие успешные бизнесмены, как мультимиллионеры, так и начинающие стартаперы, обогатились благодаря тому, что потребитель:

  • регулярно нуждается в пище;
  • любит напитки – и не только алкогольные;
  • ему нужно где-то жить.

В случае, когда из-за кризиса закрывается продуктовый супермаркет, первое нельзя использовать. Фирмы, которые не занимаются продажей алкоголя, пищевых продуктов, а также квартир, применяют другие стратегии.

1. Офлайн-бизнес

Большинство торговых точек во время карантина будут закрыты. Однако самые продаваемые товары в кризис все равно будут реализовываться. К ним относятся продукты для поддержания жизнедеятельности человека.

  • Сельскохозяйственная сфера, производство

Куда вложить? Как сохранить сбережения? Что делать с деньгами в кризис? / Александр Высоцкий 16+

Такие организации автоматизируют свою деятельность, а также будут заказывать ряд задач в удаленным сотрудникам, чтобы люди могли работать из своих квартир.

  • Похоронное бюро

Компании, работающие в данной сфере, увеличат свою прибыль, создав интернет-магазины. Клиенты смогут воспользоваться их услугами удаленно. Оплату можно перевести из другого региона, специалисты сделают свою работу под ключ.

Для чего необходимо открывать онлайн-магазин? К примеру, человек находится на самоизоляции в Москве. Его родственник умер в другой стране, куда из-за карантина не летают самолеты. Клиент просто оформляет заказ через Интернет, оплачивает услуги, а специалист похоронной компании присылает ему видео с отчетом.

  • Компания по уборке и стерилизации помещений

Клиентов в данной области не станет меньше, ведь вредные насекомые всегда проявляют активность. Будущее в этой сфере за роботизированными системами стерилизации.

  • Логистические фирмы, компании по доставке

Доставкой заниматься прибыльно в любой области, будь то продукты питания, лекарственные препараты, бытовая химия. В ближайшем будущем получат лицензию на ведение деятельности автомобили на автопилоте, дроны и роботы. Больше не придется подвергать риску людей благодаря нанотехнологиям.

  • Фирмы по оказанию медицинских услуг

Что можно продавать в кризис в этой сфере? Оптимальный вариант – реализовывать медицинские услуги, внедрить онлайн-диагностику и провести роботизацию. Однако медучреждения все равно потребуются.

В скором будущем будут созданы изолированные кабинеты ветврачей, которые исключат контакт с людьми. Также начнет проводиться онлайн-диагностирование с последующим лечением животных. Также ветеринарные компании переориентируются на лечение диких животных и на B2B-сферу (предприятия, занимающиеся разведением животных).

  • Бизнес с доставкой

Что выгодно продавать в кризис оптом:

  • совместные покупки (всем подъездом или даже домом);
  • товары мелким либо крупным оптом, ведь предприниматели будут пытаться заработать.
  • из потребительской корзины;
  • готовые блюда;
  • комплексы всевозможных блюд. Потребителям захочется разнообразия;
  • консервация, заморозка, долго хранящиеся продукты питания;
  • шоколадки, сладкое, булочки — быстрые углеводы, улучшающие настроение, будут пользоваться повышенным спросом во время кризисной ситуации;
  • безалкогольные напитки, а также чай и кофе;
  • бюджетные алкогольные напитки.

Как удержать продажи в кризис? Какие инструменты помогут удержать и увеличить продажи в кризис?

  • диагностика в режиме онлайн и медицинская помощь;
  • медкомплекты для «чайников», подобные ветеринарные услуги.

Какие лекарственные товары продавать в кризис:

Как сохранить БИЗНЕС в кризис 2020? Советы юриста

  • стандартные, для обязательного применения, а также препараты для профилактики;
  • вакцины, противовирусные средства, препараты для защиты от бактерий;
  • гомеопатические лекарства, биологически активные добавки — новая суперпопулярная ниша;
  • товары для личной гигиены, ведь на карантине потребители будут заботиться о себе;
  • наборы для отбеливания зубов;
  • контрацептивы, так как никто не захочет прибавления в семье в кризисной ситуации.

Сергей Азимов убойные фишки в продажах!

Предметы гардероба. Что лучше продавать в кризис:

  • одежда для детей;
  • спортивные костюмы, тайтсы, пижамы, тапки и прочая домашняя одежда.

Охранные средства. Какие товары выгодно продавать в кризис:

  • оружие, средства охраны станут наиболее популярными;
  • оборудование для военных;
  • СИЗ.

Поскольку всеобщий тренд – экономия на всем, подержанные вещи – это то, что нужно продавать в кризис:

  • интернет-магазин бывших в употреблении товаров, поскольку бюджет клиентов ограничен. Вряд ли потребитель станет совершать крупные приобретения, каждый захочет сделать экономную покупку. Доски объявлений онлайн, сайты, позволяющие находить выгодные цены;
  • бытовые товары;
  • средства для уборки дома;
  • инструменты для ремонта;
  • мелочи, позволяющие сделать жилище уютнее;
  • вентиляторы, увлажнители, которые создают особый микроклимат в помещении, осветительные приборы;
  • мультимедийные установки, например приставки для телевизора, мониторы, звуковая техника, позволяющая приятно проводить время на самоизоляции;
  • устройства для ведения блога: видеокамеры, осветительная техника;
  • принтеры для тех, кто работает из дома.

Товары для занятия фитнесом:

  • оборудование для тренировок в квартире либо на лоджии. Потребители всегда готовы ухаживать за собой и совершенствовать свое тело.

КАК СОХРАНИТЬ И УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В КРИЗИС. Клиентоориентированный подход

Что можно продавать в кризис из бюджетных косметических средств:

  • instagram-косметика, сегодня девушки показывают свое умение разбираться в модных тенденциях в социальных сетях. С каждым днем появляются все новые и новые возможности для самовыражения.

2. Бизнес онлайн

  • услуги онлайн-психолога;
  • мотивационные материалы, услуги коучей;
  • обучение медитативным техникам и психологическим практикам;
  • медицинская психологическая помощь, фармакология.
  • сервисы по проведению стримов, например, youtube, Netflix, online-игры, прослушивание музыки, можно использовать все виды развлекательного контента;
  • сайты знакомств (здесь вам нужно будет разработать защиту от потенциально опасных свиданий);
  • блогерство (включая видеоблогеров), а также всевозможные способы самовыражения на карантине;
  • виртуальная реальность.

Чтобы понять, что продавать в кризис, используйте опыт других компаний – предлагайте обучение:

  • школы по изучению иностранных языков;
  • обучение интернет-специальностям;
  • курсы современных профессий;
  • обучение хобби, домашнему фитнесу, медитативным практикам, готовке;
  • репетиторство;
  • обучение по школьной программе.
  • онлайн-коммуникация в социальных сетях, всевозможные мессенджеры, создание тематических групп, форумов, групп поддержки онлайн, чат, общение с использованием веб-камеры.

Как сохранить бизнес в кризис? 7 антикризисных мер, чтобы сохранить бизнес в кризис.

  • всевозможные игры;
  • полезные статьи;
  • онлайн-кружки.

Что продавать в условиях кризиса в России для предпринимателей:

  • бухгалтерские услуги;
  • помощь в оптимизации расходов, усовершенствование бизнес-процессов, повышение конверсии веб-сайта, возврат инвестированных средств;
  • услуги финансового советника;
  • аналитика, просчет рисков;
  • создание облачных сервисов, чтобы можно было автоматизировать процесс либо заменить сотрудников;
  • платформы помощи перевода офлайн-бизнеса в онлайн;
  • сайты, через которые можно найти работников, инвесторов и партнеров;
  • услуги фрилансеров, аутсорсеров;
  • привлечение покупателей: интернет-маркетинг, удаленные продажи;
  • помощь юриста, финансиста;
  • бизнес-клубы онлайн — площадка, на которой посетитель сможет скооперироваться и провести мозговой штурм, сделать коллаборацию, создать бизнес-проект, при этом расходы и риски будут поделены между членами клуба. Множество примеров подтверждают: только объединившись люди могут пережить период кризиса.

Используйте вышеперечисленные техники и приемы, чтобы продавать в кризис. И не забывайте, что, даже когда наблюдается экономический спад, не нужно впадать в панику. И в такой ситуации получится увеличить прибыль, применив иные подходы.

Как сохранить объемы продаж в кризис? Как сохранить и увеличить объемы продаж в кризис?

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Как сохранить продажи во время пандемии

Содержание

Главной новостью последних месяцев, безусловно, стала пандемия вируса COVID-19. Охватив весь мир, она существенно нарушила привычный порядок вещей и затронула практически все сферы жизни, бизнеса и производства. Суровые карантинные меры, закрытие границ, кризис в сфере продаж, нарушение поставок, банкротство и закрытие массы магазинов — всё это последствия пандемии, которая ещё не окончилась.

Такое положение дел шокирует многих предпринимателей. И если крупный бизнес может пережить это благодаря денежной подушке и подотовленным резервам, то среднему и малому приходится туго. Покупательская способность граждан резко падает, производство, наоборот, становится дороже, закрытые границы не позволяют получать сырьё или товар, что и приводит к многочисленным проблемам в бизнес-сфере.

Однако там, где все видя кризис, кто-то видит новые возможности. В этой статье мы поможем вам сохранить уровень продаж на уровне до эпидемии, расскажем о стратегиях и тактиках, которые позволят стойко принять удар кризиса и пережить его без существенных потерь. А уже по окончанию пандемии вы сможете закрепиться на новом, свободном от недальновидных конкурентов поле.

Запасайтесь лидами

Как ни странно, меры предосторожности от влияния вируса на бизнес-сферу очень похожи на привычные рекомендации ВОЗ. Например, в период карантина вам стоит как можно меньше выходить из дома и заранее запастись всем необходимым. Так и тут — наберите себе побольше лидов, потенциальных клиентов, которые помогут поддержать продажи на заданном уровне в будущем.

Даже если на ваш бизнес вирус повлиял не сильно, не спешите расслабляться. Хотя пандемия рано или поздно закончится, никто, даже специалисты, не знают, как долго она продлится. Поэтому стоит готовиться к длительной поддержке своего бизнеса, а именно наращиванию числа потенциальных клиентов.

В этой стоит инвестировать, поскольку расширение базы лидов многократно окупится. Если эпидемия продлится долго, то вы сохраните уровень продаж в противовес менее расторопным конкурентам, а если она окончится скоро — поднимете все свои показатели. В долгосрочной перспективе вы получаете только преимущества.

Впрочем, для генерации лидов придётся активно искать время и ресурсы — пока они у вас ещё есть. Пусть в условиях карантина делать это оффлайн не получится, но современные способы интернет-маркетинга предлагают широчайший выбор инструментов для рекламы. Если раньше вы ими не пользовались, то текущая ситуация является прекрасным толчков для открытия новых возможностей.

Например, вы можете:

  • использовать холодные звонки. Наверняка вы таким уже давно не занимались. При этом обзвон вашей клиентской базы ничуть не утратил эффективность. Используя навыки ретаргетинга, сегментирования целевой аудитории и уникальные предложения для каждого, вы сможете эффективно привлечь аудиторию к вашему бренду;
  • рассылка на электронную почту через рассылочные сервисы. Пусть email-рассылка и является менее эффективным способом прорекламировать себя потенциальным клиентам, при текущей пандемии она показывает себя с новой стороны. Если раньше на проверку электронной почты люди тратили куда меньше времени, то сегодня, благодаря самоизоляции, человек проверяет письма куда чаще. Больше времени на чтение новостей значит повышенное внимание к вашей рассылке, а это — верный способ генерации лидов;
  • лендинги. Продающая страница всегда была и останется весьма эффективным способом сбора базы лидов, как одна из главных движущих сил рекламной кампании. В качестве антикризисной меры заказать лендинг дорого тоже прекрасно подойдёт, привлекая клиентов своим предложением. О том, как стоит изменить посадочные страницы, мы расскажем ниже.

Пересмотрите оффер и условия

Даже невооружённым глазом можно заметить, что ситуация в сфере услуг и продаж сильно поменялась. Многие отрасли, такие как салоны красоты, оказались невостребованными, либо неспособными осуществлять свою деятельность в карантин. Другие же, вроде служб доставки товаров, покидать дома.

Чтобы подстроиться под новые реалии и пережить их с минимальными потерями, подумайте, что вы сможете предложить своему клиенту в кризис. Переосмыслите преимущества вашего товара, разработайте новые рекламные предложения, помогите покупателям адаптироваться к новым условиям. Результат не заставит себя ждать — лиды потекут рекой.

На нашем сайте вы найдёте примеры продающего контента, а также узнаете, какой контент интересен людям и повышает как интерес к сайту, так и продажи в целом.

Наиболее простой пример — удалённая работа, на которую переходят сотрудники многих компаний. Если ваш продукт связан с облачными технологиями, вы сможете легко преподнести это новой аудитории как эффективный инструмент для удаления. То же касается и техники, В частности ноутбуков, спрос на которые у россиян значительно подскочил.

Многие рабочие поездки или запланированные конференции сорвались ввиду закрытия границ. При этом страдают весьма крупные компании, которые активно ищут решение этой проблемы. Платформа для проведения онлайн-мероприятий решит большинство их проблем, о чём стоит рассказать и показать на вашем лендинге.

Уважаемые посетители, сохраните эту статью в социальных сетях. Мы публикуем очень полезные статьи, которые помогут Вам в вашем деле. Поделитесь! Жмите!

Конечно, многие коммерческие аргументы универсальны, и будут продолжать работать даже в условиях пандемии. Такие, как правило, не нужно сильно изменять — достаточно лишь немного скорректировать, следуя новым приоритетам клиентов:

  • способы выдержать изоляцию и возникшие вследствие неё ограничения;
  • срывы мероприятия и рабочих встреч, проблемы с удалёнкой;
  • организация труда в домашних условиях;
  • риски для здоровья, гигиена и защита от эпидемии;
  • бизнес-риски и финансовый кризис.

Используя подобные боли клиентов, вы сможете легко адаптировать ваши лендинги и офферы под актуальные проблемы. Покажите, что вы сможете помочь, что ваш товар действительно приносит пользу и даёт преимущества. Однако помните, что услугу вы продаёте не усреднёному покупателю, действующему согласно цифрам из статистики, а живым людям.

Поэтому чувства и некоторая иррациональность точно так же будут действовать в вашу пользу.

Яркость и креативность

Творческий подход в рекламе поощряется возросшей эффективностью и ростом клиентов. Когда на фоне однотипных предложений возникает по-настоящему необычная и яркая реклама, её запоминают куда лучше обычной. Ещё лучше это работает в условиях повышения плотности онлайн—маркетинга, куда из-за карантина переместились все рекламные предложения.

Проявить свою креативность можно с лендингами, предлгвгающими широчайшие возможности по воплощению практически любой идеи. Превратите одностраничник с текстом и картинками в виртуальную презентацию — устройте тур по заводу или магазину, чтобы любой желающий мог как бы “зайти” в ваш магазин. Снимите красочное видео с демонстрацией возможности продукта, в том числе и с участием вашей команды, устройте необычную фотосессию.

Одним словом, сделайте всё, чтобы красочно и необычно презентовать продукт покупателю. Старайтесь мыслить творчески, привлекайте к этому всю команду и разрабатывайте по-настоящему яркие идеи, которые выделяются в серой рутине самоизоляции.

Не поддавайтесь всеобщей панике

Мир день за днём сотрясают ужасные новости, которые пророчат крах экономики и едва ли не конец света. Большинство таких статей сильно сгущают краски, однако всё же вызывают всеобщую панику. Эксперты, которые действительно разбираются в подобных вопросах, полагаю, что кризис удастся преодолеть гораздо удачнее, чем в 2009 году.

Что делать с продажами в кризис 2020. Как увеличить продажи и сохранить показатели 18+

Поэтому поддаваться всеобщей панике не стоит. Не останавливайте продажи, ведь это ударит по вашему бизнесу ещё больнее. Наоборот, оцените ситуацию свежим взглядом и адаптируйтесь под неё быстрее конкурентов.

Помните, что фондовый рынок реагирует на подобные риски и предусматривает некоторую неопределённость. Сильнее всего в этом страдают компании, продающие туры, гостиничный и туристический бизнес. Если вы не работаете в данной сфере, то ваши опасения скорее всего преувеличены.

Держите руку на пульсе. Как только появятся первые признаки конца кризиса — вы должны будете оперативно среагировать на них. Набрать новых клиентов, восстановить продажи, занять освободившиеся ниши — всё это потребует усилий и времени, но существенно окупится в будущем.

Ищите не поводы для паники, а возможности, адаптируйтесь под меняющуюся ситуацию и не сдавайтесь!

Добавить комментарий