Как продавать на Ярмарке Мастеров 7 полезных советов

Как продавать на Ярмарке Мастеров: 7 полезных советов

Настала пора стряхнуть пыль со своего гусиного пера! Спасибо людям за возможность черпать вдохновение и желание творить друг у друга! Итак, к делу.

Как продавать на Ярмарке Мастеров

Тема, поднимающаяся и освещенная, казалась бы со всех сторон, снова и снова привлекает внимание как авторов публикаций, так и читателей.

Так вот, универсального средства нет и быть не может, но есть уже ставшие традиционными базовые особенности, которые следует изучать и претворять в жизнь.

Почему-то нет универсального ключа к заветному сундуку продаж, скажете вы. Да потому что сундуки у всех разные, а у многих и нет вовсе. Как быть тогда?

Ничего особенного не надо делать — если вы решили создать здесь магазин и продавать свои произведения-товары, проявляйте интерес к сайту, и он сделает ваш бизнес. 5 лет назад, когда мы еще только начинали свой путь на Ярмарке Мастеров, меня поразила универсальность сайта. Насколько все сбалансировано и гармонично, сколько возможностей реализовать себя, десятки и сотни путей приложить свое желание, талант и столько же разных ключей к сундукам с продажами. Да, их дает сама Ярмарка Мастеров, так давайте просто их возьмем.

А чтобы увидеть и правильно использовать найденные ключи, собираем и множим богатства в свой сундук, чтобы было что потом продавать.

1. Получаем образование в художественно-промышленном училище.

На этом, кстати можно остановиться, и завершить повествование. Баланс между искусством и экономикой в училище, как раз, позволяет накопить достаточно сундуков и потенциал, чтобы их потом один за другим открывать.

Такое образование поставил на первое место и неспроста. Ведь Ярмака Мастеров — это удивительный баланс между, как раз, произведениями искусства ручной работы и бизнесом-продажами. Созвучия и схожесть мне до сих пор видятся просто поразительными.

2. Получаем художественное образование или экономическое. Получаем, в конце концов, образование: геолога, военного, биолога, музыканта. У меня до сих пор стоит перед глазами картина — бабушка по маминой линии сидит за прялкой и руками формирует нить из кудели, помогая ногами крутить колесо. В этом воспоминании видится человек, профессионально выполняющий работу, а ведь образование всего-то 4-5 классов и все. Можно перечислять дальше работу на государство бесплатно, за трудодни, тяжелые военные и послевоенные годы, но все это только подтвердит желательность наличия образования.

Как-то между прочим всплывает тема народного искусства, где образование получалось внутри семьи через преемственность поколений. Но, опять же, настоящего расцвета народное искусство достигало там, где кто-то или что-то объединяло людей в промысел через традиционность в общем и вариативность в личном. То же АХПУ им. В. М. Васнецова формировалось на базе объединения отдельных мастеров из ближайших деревень.

Что-то отвлекся, сел на один из своих коньков. Оседлаем же главного на сегодня. Поехали дальше.

3. Быть собой. Кто-то пишет для души в свой блокнот, а для широкой аудитории вещает в рекламных целях. Мне приятнее наоборот. Ну «прет», когда есть желание напечатать новые строки. Реклама в таком случае выступает как следствие.

Если немного поведать о нашем опыте продаж на Ярмарке Мастеров, то мы всегда старались быть собой и просто делали свое дело, а именно, создавали произведения искусства на самом высоком уровне. Создавали так, как нас научили, качественно, профессионально, но и не фантасмогории какие-то, а держа в уме актуальность, новизну, востребованность.

Если сейчас обратить ваше внимание на 2 большие темы в нашем творчестве — детская мебель и Древний Египет, то мы опять вернемся к первым двум пунктам публикации о важности образования. Ведь все наши 4 семейные защиты дипломных проектов на двоих впоследствии выливались в обширные темы.

Разве кто говорил, что мы учились, для того чтобы продавать впоследствии свой товар. Нет, мы просто развивались, совершенствовали свое художественное образование.

Например, некогда резные донца прялок Городца видоизменились и стали росписью, которую мы сегодня знаем. Успеху способствовали как раз продажи, а точнее, их увеличение, так как спрос на изделия нарастал, донца стали местами подкрашивать, а потом и совсем отказались от долговременной резьбы.

Итак, необходим прежде всего продукт, мастер-художник, творец и его самобытное видение современности.

Наша довольно новая тема ювелирных украшений начиналась совершенно случайно, с приглашения на выставку. Сколько же было желания, вдохновения, полета от первой коллекции деревянных колец. Все дальнейшее время мы работали над усовершенствованием колец, над увеличением сложности и цены, над качеством исполнения всех видов работ. Спрос уже требует изменений в сторону новых технологий и уменьшения стоимости, что скорее всего и последует.

Из того, что было уже сказано, делаем главный вывод — наличие эксклюзивности, уникальности или иными словами, вашей вариативности, таланта подразумевает продажи где бы то ни было, в том числе и на Ярмарке Мастеров. А образование только увеличивает количество таких продаж.

Расцвету Городецкого промысла способствовали ярмарки. Это они потребовали изменений.

А нашему расцвету способствует сегодня Ярмарка Мастеров с ее безграничными возможностями.

4. Быть собой! Этим повтором хочу еще раз обратить внимание на вашу уникальность и особенность, которая отличает от других. Сколько уже статей было о верном названии работ для поисковика, грамотном описании и ключевых словах.

Но есть же магазины, которые не просто не замечают этих особенностей, да они просто чихать на них хотели и ведь процветают, продают свои работы не хуже других.

5. Знание композиции. Есть у меня желание и возможности рассказывать вновь и вновь о гармонии, равновесии, доминанте, нюансе и контрасте. Уже написана мною книга о композиции. Кстати, основой книги послужили как раз публикации на Ярмарке Мастеров. Наличие знаний об основах композиции может очень даже пригодиться при формировании и развитии магазина на Ярмарке Мастеров. Есть такое понятие, как целостность, это когда все на своем месте. Еще говорят, ни убавить, ни прибавить. Качественные фотографии работ, удачное их размещение по порядку в магазина, собранность в единое целое их друг с другом, с баннером и аватаркой. Сочетания многочисленные разных работ по различным параметрам в коллекциях, умение создать сами работы и грамотно их разместить в среде, выполнить фотографии, наиболее полно отражающие суть. Все это возможно при наличии хотя бы базовых основ композиции.

6. Сейчас стали популярны такие акции как торги, аукционы совместные, где большую роль играет работа так называемых «галеристов». Умение составлять коллекции и продвигать их очень ценится в таких мероприятиях.

Создавайте сами такие дружные команды или присоединяйтесь к уже существующим, тем самым делая рекламу себе и другим. Но и этот способ может быть совершенно не нужен мастерам, использующим другой главный, пожалуй, рычаг по увеличению продаж на Ярмарке Мастеров.

Есть магазины, не имеющие ни одной собственной коллекции. У них может еще и не быть совсем активности в комментариях к публикациям, мастер-классам. Они не участвуют в конкурсах. Однако, они используют основной ключ к своим сундукам, который дает продажи.

7. Добавление новых работ, увеличение ассортимента до нескольких сотен. Человека с давних пор отличало умение создавать себе в помощь различные приспособления для увеличения производительности. Так вот и сейчас, грех ими не воспользоваться, как говорится. Храню в сарае огромную пилу, доставшуюся от предков. Видимо, это приспособление помогало распустить бревна вручную на доски раньше. Да, были времена и дома всей семьей строили, используя современные приспособления. Сейчас другие приспособления, да и семьи не такие большие, чтобы вместе строить. А вот технологии шагают вперед. Можно идти с ними в ногу и брать на вооружение, снижая стоимость работ, увеличивая количество и делая более разнообразным ассортимент.

Творите вместе с Ярмаркой Мастеров, развивайтесь сами, следите же и за развитием других мастеров, наблюдайте и участвуйте в новых тенденциях, акциях. Оставайтесь сами собой и результат не заставит себя ждать.

Как начать продавать свои товары на ярмарке мастеров?

Друзья, не так давно я рассказывал на этом сайте о том, как можно сделать бизнес на лазерном станке. Напомню, что у меня появился лазерный станок и помимо основной деятельности хотелось «калымить» и делать какую-то сувенирку в розничную продажу. Специально для таких людей как я, был придуман один сайт, который помогает свести вместе продавца-ремесленника и покупателя. И сегодня я вам постараюсь рассказать о том, как продавать на ярмарке мастеров свои работы.

Сразу оговорюсь, что мой опыт не является самым образцовым в этом магазине. Отчасти, я бы сказал, из-за халатного отношения к этой точке продаж, отчасти по другим причинам, о которых расскажу позже. Сейчас магазин закрыт, однако постараюсь рассказать вам о том, какие подводные камни вам могут попасться при продвижении своих товаров.

Содержание:

Начнем с самого простого – открытие магазина.

Как открыть магазин на ярмарке мастеров?

Чтобы начать продавать свои работы на ярмарке мастеров не требуется каких-то специальных навыков.

  1. Переходите на сайт https://www.livemaster.ru
  2. Справа вверху нажимаете «создать магазин».
  3. Проходите простую регистрацию – можно авторизоваться с помощью одной из соц сетей и нажимаете кнопку «зарегистрироваться».

Теперь у вас создана учетная запись на ярмарке мастеров и вы уже можете выгружать товары. Но с этим лучше подождать. Сначала нужно настроить магазин. Если вы находитесь где-то на внутренних страницах ярмарки мастеров, то сначала нажмите на иконку своего профиля справа вверху. Если у вас открыта страница вашего профиля и слева у вас отображается колонка с информацией (как на картинке), то:

нажмите кнопку «Профиль».

Здесь одной из главных настроек является «Имя/название». Это название вашего магазина. Если что, его можно будет поменять. Но я бы советовал заранее подумать о том, как будет называться магазин, продумать логотип и загрузить его изображение в «фото» над именем. Так же не обходите стороной «Описание». Фактически по этим трем параметрам вас и будут оценивать первые покупатели. Подумайте сами, вы бы стали переводить деньги неизвестному человеку, на странице которого выложена пара работ, нет никакого описания и не загружено фото? Я бы не стал – тем более, что выбор на ярмарке мастеров есть.

Затем слева выбираем «Настройки».

В настройках заполняем телефон, электронную почту, соц сети, оповещения и т.д. Но самым главным здесь является адрес магазина. Это ссылка, по которой будет доступен ваш магазин. Естественно, она должна быть простой и как-то связанной с вашим магазином.

Один момент – поменять ссылку потом будет нельзя, что указано в описании. Поэтому к этому пункту будьте особо внимательны.

Когда я сейчас зашел в свой магазин, он мне предложил поменять ссылку, хоть и написано, что это делается всего один раз. Может быть, в правилах что-то поменялось. Но я бы не рисковал. Через пол года после запуска своего магазина на ярмарке мастеров, я хотел изменить адрес магазина, но, к сожалению, в тот раз у меня это не получилось.

Теперь переходим в «Правила магазина»

Здесь обязательно указываем номер банковской карты. И редактируем пункт «оплата по договоренности».

Сделал скрин со своего магазина – там номер карты указан в «оплате по договоренности». Это потому, что когда я делал там магазин, то на ярмарке мастеров вообще не было возможности оплаты на сайте и безопасной сделки. Все товары и деньги переводили по договоренности, надеясь на честное слово продавца.

Советую вам указать банковскую карту для оплаты на сайте. А в пункте «оплата по договоренности» указать номер карты, куда вам можно переводить деньги напрямую и какой-нибудь электронный кошелек вебмани или киви.

Наложенный платеж…. Ну тут не знаю. Возни с ним очень много. Раньше это была необходимость – единственная возможность, чтобы и продавец и покупатель был спокоен за свой товар и деньги, соответственно. Сейчас, когда есть безопасная сделка, в наложенном платеже острой необходимости нет.

Все. После этих процедур, можно добавлять товары на свою страницу.

Добавление товаров

Чтобы добавить первые товары не нужно никому ничего платить – первые 3 товара в вашем магазине размещаются абсолютно бесплатно. Поэтому вы можете зайти на вкладку «Мой магазин», а затем «Добавить работу».

У вас откроется карточка товара, где нужно будет добавить фото (не одно фото, а несколько в хорошем качестве и освещении – не забывайте, что как бы ни был хорош ваш товар, покупатель его видит на фото!), рубрику, описание, материалы и т.д. Прогресс заполнения карточки будет виден справа.

Возникает резонный вопрос: «Как узнать в какую рубрику добавлять товар?» — на ярмарке мастеров миллиард рубрик и можно запутаться. «Какую цену ставить?», «Какое название работы делать?». Вот вам несколько советов от меня:

  1. Фото – должны быть качественные. Товар, снятый на камеру 3мпкс никто не купит.
  2. Название. Не нужно делать длинное название с описанием всего. Оно должно быть коротким и емким.
  3. Описание товара. Вот тут не нужно расписывать на 3 страницы то, как вы его изготавливаете. Напишите в двух абзацах из чего сделана ваша работа, каким способом, какие вариации товара есть и для чего вообще он нужен. Советую вам погуглить разные варианты названий. И использовать их в описании. Например, я продавал блокноты с деревянными обложками. Чаще всего их используют художники и называются такие изделия скетчбуки. В описании у меня была фраза «купить скетчбук ….». И так вышло, что в поиске в яндексе мой товар был первым по этому запросу, что добавляло небольшое количество посетителей в мой магазин. Только не переусердствуйте – если вы напихаете кучу ключевых слов, то поисковая система точно не обрадуется.
  4. Добавьте хештеги (сейчас это называется «ключевые слова»). Они тоже помогают пользователям найти ваш товар.
  5. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ СОВЕТ. Если не знаете, как заполнять и что писать, просто найдите такой же товар у конкурента. И свой добавьте в ту же рубрику, сделайте похожее название. Можете подсмотреть идеи для описания товара и т.д.

Добавили три товара? А теперь доставайте свою банковскую карту и оплачивайте клубную карту на 13, 25 или 40 работ (на первое время этого хватит). Если вы хотите проверить, будут ли покупать ваши 3 работы, то можете даже не терять время. Никто даже не посмотрит на ваш магазин, когда в нем будут всего 3 товара.

Хоть как то начать работать можно, если у вас их хотя бы 10-15 и более. Цены указаны за месяц. На первое время вам хватит клубной карты до профессионала. Чтобы проверить, получится ли у вас заработать на ярмарке мастеров, вам хватит тарифа с 25 или 40 работами. Но чем больше, тем лучше!

Как продавать свои работы на ярмарке мастеров?

После того как вы оформили магазин и добавили несколько товаров, начинаем ждать бешеный наплыв клиентов.

Когда я создал магазина на ярмарке мастеров, то тоже после добавления около 7 работ ждал, что сейчас начну зарабатывать миллионы. Уже начал подумывать о том, где хранить запас товаров и продумывать логистику, дабы оптимизировать отправку посылок. Причем работы были абсолютно разноплановые. Были и скетчбуки. Была и подставка для ножей и разделочная доска.

Это была первая ошибка! Если вы планируете заработать денег на ярмарке мастеров, то выкладывая товары, учитывайте, что покупатель должен видеть в вашем магазине какие-то похожие товары, на тот, который он увидел. Т.е. в одну рубрику старайтесь добавлять по несколько товаров (а не как я). Т.е. должен быть не один товар, а группа товаров. Тогда у покупателя будет выбор и больше вероятности, что что-то ему приглянется.

Естественно, чудо не произошло. И никто не набросился на мой магазин с целью дать мне денег. Не забывайте, что на ярмарке мастеров очень большая конкуренция, там работают сотни и тысячи мастеров, предлагая десятки тысяч товаров.

Вторая моя ошибка. И ошибка большинства мастеров. Сидеть и ждать покупателей. Да, какие-то просмотры товаров у вас будут. Т.к. люди ищут их по рубрикам, в поиске и т.д. Но поймите одну простую вещь – магазин Ярмарка Мастеров работал как-то до вашего появления и продажи созданного магазина волнуют ТОЛЬКО ВАС!

Что вы можете сделать, чтобы начать продавать свои работы на ярмарке мастеров? Не касаемся вопросов с рекламой или платное продвижение.

Во-первых, расскажите в своих соц сетях о том, что вы создали магазин. Если кто-то среди ваших знакомых зарегистрирован на ЯМ, это может прибавить вам подписчиков.

Во-вторых, регулярно добавляйте новые или обновляйте старые работы – чем «моложе» товар, тем выше он будет в выдаче (при прочих равных условиях, указанных в фильтре поиска).

В-третьих, подписывайтесь на других мастеров в похожих тематиках или в темах, которые вам самим интересны. Мастерам тоже нужны подарки – у меня среди покупателей были те, кто сам продает изделия на ЯМ.

В-четвертых (и это самое главное), необходимо начать вести свой блог на ярмарке мастеров. И вот тут стоит сделать маленький подзаголовок и пояснить.

Блог на ярмарке мастеров

На ЯМ каждый мастер может начать рассказывать о себе, чтобы подогреть интерес ваших подписчиков к работам. Да и просто хочется рассказать всем вокруг, как много труда и сил тратится на создание конкретного изделия. И многое другое. Всего есть 5 разновидностей публикаций:

  1. Блог
  2. Мастер-классы
  3. Публикации
  4. События
  5. Коллекции

На мой взгляд, самыми интересными являются блог и мастер-классы, где вы рассказываете непосредственно про изготовление товаров и события в вашей мастерской. Такие статьи и обзоры точно помогут удержать вашего подписчика в магазине.

Помните, в самом начале я говорил про причины, по которым я «забросил» ярмарку мастеров? Одной из причин было то, что я не знал, о чем писать в блоге, не умел и не хотел это делать (это странно хотя бы потому, что сейчас я пишу длиннющую статью про заработок на ЯМ, но это так). А блог является основой продвижения на этой платформе.

Если у вас есть чем поделиться с другими людьми, то обязательно это делайте. Такая активность точно привлечет больше внимания от тех, кто вас читает.

Но основным инструментом в продвижении являются «Коллекции».

Коллекция – это просто подборка товаров (не только из своего магазина) на какую-то тему. Тема может быть любой, какой захотите. Вы придумываете коллекцию, пишете небольшое описание, ищете в поиске товары на похожую тему и добавляете на них ссылки. Не забывайте при этом и своим работам уделить внимание (добавить 1-2 товара из своего магазина).

После создания коллекции:

  • Она появляется в общем доступе и общем блоге Ярмарки Мастеров.
  • Мастерам, у которых вы брали работы, приходит уведомление, что их работа была добавлена в коллекцию. Естественно, они начинают лайкать и комментировать вашу коллецию, что добавляет ей авторитетности и ЯМ начинает показывать ее еще большему количеству людей.

Есть еще один неочевидный плюс коллекций. Некоторые мастера, чьи работы вы добавили к себе, считают правилом хорошего тона в ответ добавить ваш товар в свою коллекцию. А у тех мастеров уже есть и авторитет и аудитория, которая эту коллекцию посмотрит – для вас это дополнительные просмотры товаров в магазине.

Насколько я заметил за время работы на Ярмарке Мастеров – это один из самых эффективных способов рассказать людям о своей работе и сделать так, чтобы вас заметили. Но опять же не ждите быстрых результатов. Делайте коллекции регулярно и добавляйте записи в блог и постепенно наберете аудиторию и постоянных клиентов.

Как продавать на Ярмарке Мастеров

Отзывы

И вот вы начали первые продажи, первые заказы. Но не забывайте, что на ЯМ есть еще и отзывы. Вы должны понравиться клиенту. Особенно на первых парах развития вашего магазина важно, чтобы 100% отзывов о вас были положительные. Или, как минимум, нейтральные. Но отрицательных быть не должно.

— Для этого заранее оговаривайте все детали сделки. Нюансы по комплектации и виду товара. Особенно, если делайте что-то на заказ.

— Можете в посылку положить какую-нибудь приятную мелочь – это всегда вызывает положительные эмоции.

— Сами отслеживайте трек номер посылки. И когда увидите, что посылка вручена, спросите все ли хорошо, понравилось ли изделие т.д.

— Не стесняйтесь просить положительные отзывы. Зачастую человек просто забывает его оставить. Как раз для этого и нужен предыдущий пункт: интересуетесь, если все «ок», то просите оставить отзыв на странице магазина.

Заключение

Простите, что написал обо всем так сумбурно и, может, где-то написал очевидные вещи. Просто очень хочется поделиться опытом с вами. Пусть конкретно на ярмарке мастеров он и не такой большой (около 15 или 20 товаров я продал, если не считать пару заказчиков, которые стали моими постоянными клиентами). Я искренне надеюсь, что у вас получится продать свои работы на ЯМ лучше, чем это было у меня. Вы сделаете все правильно и заработаете кучу денег.

Я лично даже с учетом оплаты клубной карты, остался в плюсе. Т.к. с помощью ярмарки мастеров продал некоторое количество товара и нашел постоянных клиентов на лазерную резку. Однако, стоит учитывать, что продавались у меня в основном деревянные скетчбуки под заказ (это тот товар, которым на тот момент мало кто занимался и конкуренции было меньше). Стоит ли вам регистрироваться на этом сервисе — дело ваше, но «лучше попробовать и сожалеть, чем сожалеть, что не попробовал!«.

А если возникнут вопросы, пишите в комментариях. Я читаю каждый коммент. И постараюсь ответить, если нужна будет помощь.

Ну а я после написания этой статьи подумываю, уж не оплатить ли снова клубную карту и не вернуться ли на этот сайт? Хоть я и бросил работу с сувениркой, но у меня осталась коробка, в которой лежат остатки товаров. А работать на заказ можно и без своего станка!

Интернет-витрина Ярмарка мастеров — livemaster.ru — отзыв

Как не нарваться на мошенников, если вы покупатель? Как продавать больше, если вы продавец? Новые функции ярмарки в 2022 году

Я уже давно и плотно увлекаюсь вязанием, основная часть моих отзывов — об этом. И конечно, не все работы я вяжу для себя. Рано или поздно многие люди, которые занимаются тем или иным творчеством, приходят к продаже своих изделий. Потому что если вы творческий человек — вам хочется творить и так, и эдак, и уже весь дом вокруг завален вашими свитерами с оленями/шапочка с косами/ интерьерными подушками, а вам все не остановиться! Знакомо?

В один прекрасный момент встает перед нами целый ряд вопросов. А именно: как, где и кому продавать свои работы.

Ярмарка мастеров — это онлайн-площадка, на которой любой мастер может разместить свои работы или материалы для рукоделия. Материалы для рукоделия не обязательно должны быть хендмейд! Я однажды купилась на это, когда хотела найти пуговицы ручной работы, а купила деревянные пуговицы, которые продают на Aliexpress по три рубля за кило, было обидно (

Итак, ближе к делу. Сначала я расскажу о своем опыте покупок на Ярмарке мастеров, поскольку большинство людей все-таки пока только покупает.

На главной странице вверху мы видим бегающий баннер с актуальными преложениями, как в обычном интернет-магазине. Далее идет интересная авторская подборка.

Ниже мы видим очень красиво оформленные меню. Однако нажав на любую обложку, мы совсем не обящательно видим такие же красивые фото. Увы, это факт — мастерицам проще сделать работу, чем ее красиво приподнести и продать, и мне в том числе. Проще когда на Ярмарке представлен бренд, на который работает целая команда моделей, фотографов, маркетологов и так далее. Таких здесь тоже полно.

Теперь о том, от чего я вас хочу предостеречь (исходя из своего негативного опыта, а также опыта моих знакомых).

1) Обязательно обговаривайте все условия максимально подробно и в письменном виде. У каждого продавца свои условия доставки и возврата (возврата обычно просто нет), поэтому здесь легко попасться на ложное убеждение, ведь мы привыкли что все сетевые магазины принимают возврат, доставляют бесплатно и т д.

2) Если вещь делают для вас на заказ, вы должны максимально подробно рассмотреть все фото работ мастера, запрашивать фото в процессе и т д, чтобы не получить казус из серии «ожидание-реальность».

3) Теперь из моего опыта: однажды я заказала какой-то товар, он был в наличии (то есть не готовился под мой заказ), но продавец отправляла его несколько дней, и за эти несколько дней я успела найти замену, которая мне больше понравилась и была в моем городе, и попросила продавца осуществить мне возврата денег в случае, если заказ не готов. Конечно, я все понимаю, и если бы заказ собрали, я бы даже не заикнулась о возврате. Но мне ответили отказом, ссылаясь на то, что заказ уже оплачен! Было очень неприятно, мне пришлось даже немного поругаться с продавцом, но деньги все равно не вернули, а настроение покупать уже пропало. Так что имейте это ввиду.

4) Помните, что это площадка объявлений, почти как Юла и Авито, и здесь тоже могут быть недобросовестные люди. Для этого придумали сервис «безопасная сделка» — деньги не придут продавцу, пока вы не получите товар.

Я покупала на Ярмарке мастеров:
Платья
Шубу из экомеха
Заколку в виде цветка
Мыло ручной работы (не раз)
Помпоны из натурального меха для своих шапок (тоже много раз)
Пуговицы (с Али))

Негативного опыта у меня не было, кроме одного случая с возвратом, о котором писала выше. Выводы делайте сами

Теперь немного о моем опыте продаж на Ярмарке. Начнем с того, что я пыталась разместить свои работы еще в 2022 году, брала платное размещение. Но продаж не было, и я отказалась от этой идеи аж на несколько лет.
Немного о платном размещении: бесплатно вы можете разместить только 3 работы, и при этом они будут в самом низу поисковой выдачи, поэтому на продажу без платного размещения не стоит даже расчитывать. Хотя однажды я не проплатила магазин, и именно в этот момент у меня купили комплект. Но возможно, он уже был в избранном или в закладках у клиентки:)

Что же не так с рекламой:

1) первый и самый главный недостаток — вы НЕ выбираете ключевые слова, по которым показывают ваше объявление. То есть можно набрать в поиске «шапка» и увидеть объявление о продаже варежек — это будет не релевантный трафик.

2) вы НЕ можете выбирать, на какую аудиторию таргетировать ваше объявление, потому что ЯМ — это вам не инстаграм, и здесь в принципе нет никаких критериев кроме того, совершал ли уже пользователь покупки или нет.

3) Статистика тоже довольно скудная — клики, показы, CTR, все.

Лично мой результат с этой рекламы, к сожалению, нулевой. Я подключила ее в конце января, когда у меня по сути закончился сезон, и ни одной продажи не было (рекламируемые товары меняла).

И ещё одна особенность этой рекламы — вы не можете взять и настроить рекламу на любую сумму, как в том же инстаграме или фейсбуке, вы можете купить минимум 30 тыс показов, и цена этих 30 тыс. всегда разная в зависимости от сезона и спроса — очень странная система. Позже вы можете убрать из рекламной кампании одни товары и добавить другие (ну хоть здесь пошли на встречу).

Следующий момент, о котором говорят ВСЕ эксперты по Ярмарке — для того, чтобы были продажи, нужно все время поддерживать движуху на платформе, пока магазин не раскручен. Что это значит? Нужно делать информативные «вирусные» посты в блог, проводить вебинары, создавать коллекции.

К сожалению, многие говорят также о том, что ЯМ ориентирована больше на продавцов, чем на покупателей. И этот тезис имеет под соблой основания — тысячи продавцов ежемесячно оплачивают использования Ярмарки в качестве площадки для продаж (самый дорогой тариф — 8580 рублей за 2000 работ), ведь она заменяем им интернет-магазин — интегрируется со всеми популярными службами доставки, на ней встроен платежный агрегатор, вследствие чего покупатель может произвести опалату картой прямо на сайте, вы можете получать отзывы, делать скидки на товар, ну и общаться со своей аудиторией, конечно. И деньги ЯМ получает в основном с продавцов, а не с покупателей. Но так было до «безопасной сделки», теперь ярмарка может получать комиссию с продаж, и силы уравновесились. Кстати, чтобы подключить безопасную сделку, необходимо привязать в личном кабинете свою банковскую карту, иначе ваши покупатели не смогут воспользоваться этой услугой. Однако это стоит сделать, потому что в поисковой выдаче ваши товары будут помечены значком «безопасная сделка», что увеличит доверие потенциальных покупателей.

В течение последнего года появилось много полезных для продавцов инструментов — новые службы доставки (теперь есть Boxberry и СДЕК), мобильное приложение, реклама. Приложение удобное, особенно если учесть, что у сайта нет версии, адаптированной под мобильные устройства, что в принципе в 2022 дикость. Но в приложении доступны далеко не все функции для продавцов, например, нет рекламы (вас просто перекидывает в браузер). За это еще один жирный минус. Меню продавца в приложении выглядит вот так

Что мне реально нравится, так это возможность делать скидки. Правда и они — не гарантия, что товар купят быстро. Радует, что сервис защищает покупателей от фейковых скидок — не получится сначала повысить цену, а потом сделать скидку, нужно сперва подождать месяц:)

Немного о моей статистике: зимой 19-20 у меня продалось всего 6 позиций (не все оформлялись как покупка, поэтому не все отображаются). Это крайне мало. Но если учесть, что я вообще не занималась продвижением, может быть, это лучше, чем ничего. По крайней мере я так себя успокаиваю:)

Надеюсь, кому-то было полезно! Буду рада, есть поделитесь своим опытом. Читайте также мой подробный отзыв собственно о вязании.

Как сделать ремонт, не съезжая: 7 полезных советов

Можно сколь угодно кричать «ужас» и «кошмар», но факт остается фактом: многие решаются на ремонт в квартире, при этом не имея альтернативного жилья. Мы живем в одном из самых дорогих городов мира, и за это приходиться платить. А пусть даже и не живем – сэкономленные деньги в кризис лишними не бывают. Но ремонт ремонту рознь. Одно дело стенку покрасить, другое – отремонтировать балкон или переложить паркет. Мы постарались собрать максимально универсальные советы, какой бы вид работ вы не затеяли. И помните о самом главном плюсе ситуации: скорее всего, вы закончите ремонт очень быстро!

Совет №1: комната по комнате

Если планируете постепенно переделать всю квартиру, разбейте план работ по принципу помещений. Например, делаете детскую – живете в гостиной. А потом из гостиной переедете в детскую. Правда, бригаде обычно удобнее выполнить сначала один вид работ (например, везде поклеить обои), потом – другой. Но, в конце концов, правило «клиент всегда прав» никто не отменял.

Совет InMyRoom: если закрыть пленкой вход в комнату, пыль не будет проникать в другие помещения.

Совет №2: продумайте работы в санузле

По понятным причинам, этот фокус не пройдет в ванной и туалете. Как туда не заедешь, так и полностью забыть про эту комнату не получится. Поэтому обговорите с мастером этапы работы так, чтобы ваше существование в квартире и дальше было возможным. Например, поменяйте унитаз за один день. С душем и раковиной проще, если вы готовы временно выполнять гигиенические ритуалы в раковине на кухне.

Совет InMyRoom: поставьте временный унитаз, пока идет ремонт, особенно если вы заехали в «голую» новостройку. Новый может испортиться за время ремонта. Дорогую сантехнику жалко, а без унитаза – никуда.

Как продавать на Ярмарке Мастеров: 7 полезных советов

Настала пора стряхнуть пыль со своего гусиного пера! Спасибо людям за возможность черпать вдохновение и желание творить друг у друга! Итак, к делу.

Как продавать на Ярмарке Мастеров

Тема, поднимающаяся и освещенная, казалась бы со всех сторон, снова и снова привлекает внимание как авторов публикаций, так и читателей.

Так вот, универсального средства нет и быть не может, но есть уже ставшие традиционными базовые особенности, которые следует изучать и претворять в жизнь.

Ярмарка Мастеров! Работа с заказами и заказчиками.

Почему-то нет универсального ключа к заветному сундуку продаж, скажете вы. Да потому что сундуки у всех разные, а у многих и нет вовсе. Как быть тогда?

Ничего особенного не надо делать — если вы решили создать здесь магазин и продавать свои произведения-товары, проявляйте интерес к сайту, и он сделает ваш бизнес. 5 лет назад, когда мы еще только начинали свой путь на Ярмарке Мастеров, меня поразила универсальность сайта. Насколько все сбалансировано и гармонично, сколько возможностей реализовать себя, десятки и сотни путей приложить свое желание, талант и столько же разных ключей к сундукам с продажами. Да, их дает сама Ярмарка Мастеров, так давайте просто их возьмем.

А чтобы увидеть и правильно использовать найденные ключи, собираем и множим богатства в свой сундук, чтобы было что потом продавать.

1. Получаем образование в художественно-промышленном училище.

На этом, кстати можно остановиться, и завершить повествование. Баланс между искусством и экономикой в училище, как раз, позволяет накопить достаточно сундуков и потенциал, чтобы их потом один за другим открывать.

Такое образование поставил на первое место и неспроста. Ведь Ярмака Мастеров — это удивительный баланс между, как раз, произведениями искусства ручной работы и бизнесом-продажами. Созвучия и схожесть мне до сих пор видятся просто поразительными.

2. Получаем художественное образование или экономическое. Получаем, в конце концов, образование: геолога, военного, биолога, музыканта. У меня до сих пор стоит перед глазами картина — бабушка по маминой линии сидит за прялкой и руками формирует нить из кудели, помогая ногами крутить колесо. В этом воспоминании видится человек, профессионально выполняющий работу, а ведь образование всего-то 4-5 классов и все. Можно перечислять дальше работу на государство бесплатно, за трудодни, тяжелые военные и послевоенные годы, но все это только подтвердит желательность наличия образования.

Как-то между прочим всплывает тема народного искусства, где образование получалось внутри семьи через преемственность поколений. Но, опять же, настоящего расцвета народное искусство достигало там, где кто-то или что-то объединяло людей в промысел через традиционность в общем и вариативность в личном. То же АХПУ им. В. М. Васнецова формировалось на базе объединения отдельных мастеров из ближайших деревень.

Что-то отвлекся, сел на один из своих коньков. Оседлаем же главного на сегодня. Поехали дальше.

3. Быть собой. Кто-то пишет для души в свой блокнот, а для широкой аудитории вещает в рекламных целях. Мне приятнее наоборот. Ну «прет», когда есть желание напечатать новые строки. Реклама в таком случае выступает как следствие.

Если немного поведать о нашем опыте продаж на Ярмарке Мастеров, то мы всегда старались быть собой и просто делали свое дело, а именно, создавали произведения искусства на самом высоком уровне. Создавали так, как нас научили, качественно, профессионально, но и не фантасмогории какие-то, а держа в уме актуальность, новизну, востребованность.

Если сейчас обратить ваше внимание на 2 большие темы в нашем творчестве — детская мебель и Древний Египет, то мы опять вернемся к первым двум пунктам публикации о важности образования. Ведь все наши 4 семейные защиты дипломных проектов на двоих впоследствии выливались в обширные темы.

Разве кто говорил, что мы учились, для того чтобы продавать впоследствии свой товар. Нет, мы просто развивались, совершенствовали свое художественное образование.

Например, некогда резные донца прялок Городца видоизменились и стали росписью, которую мы сегодня знаем. Успеху способствовали как раз продажи, а точнее, их увеличение, так как спрос на изделия нарастал, донца стали местами подкрашивать, а потом и совсем отказались от долговременной резьбы.

Итак, необходим прежде всего продукт, мастер-художник, творец и его самобытное видение современности.

Наша довольно новая тема ювелирных украшений начиналась совершенно случайно, с приглашения на выставку. Сколько же было желания, вдохновения, полета от первой коллекции деревянных колец. Все дальнейшее время мы работали над усовершенствованием колец, над увеличением сложности и цены, над качеством исполнения всех видов работ. Спрос уже требует изменений в сторону новых технологий и уменьшения стоимости, что скорее всего и последует.

Из того, что было уже сказано, делаем главный вывод — наличие эксклюзивности, уникальности или иными словами, вашей вариативности, таланта подразумевает продажи где бы то ни было, в том числе и на Ярмарке Мастеров. А образование только увеличивает количество таких продаж.

Расцвету Городецкого промысла способствовали ярмарки. Это они потребовали изменений.

А нашему расцвету способствует сегодня Ярмарка Мастеров с ее безграничными возможностями.

4. Быть собой! Этим повтором хочу еще раз обратить внимание на вашу уникальность и особенность, которая отличает от других. Сколько уже статей было о верном названии работ для поисковика, грамотном описании и ключевых словах.

Но есть же магазины, которые не просто не замечают этих особенностей, да они просто чихать на них хотели и ведь процветают, продают свои работы не хуже других.

5. Знание композиции. Есть у меня желание и возможности рассказывать вновь и вновь о гармонии, равновесии, доминанте, нюансе и контрасте. Уже написана мною книга о композиции. Кстати, основой книги послужили как раз публикации на Ярмарке Мастеров. Наличие знаний об основах композиции может очень даже пригодиться при формировании и развитии магазина на Ярмарке Мастеров. Есть такое понятие, как целостность, это когда все на своем месте. Еще говорят, ни убавить, ни прибавить. Качественные фотографии работ, удачное их размещение по порядку в магазина, собранность в единое целое их друг с другом, с баннером и аватаркой. Сочетания многочисленные разных работ по различным параметрам в коллекциях, умение создать сами работы и грамотно их разместить в среде, выполнить фотографии, наиболее полно отражающие суть. Все это возможно при наличии хотя бы базовых основ композиции.

6. Сейчас стали популярны такие акции как торги, аукционы совместные, где большую роль играет работа так называемых «галеристов». Умение составлять коллекции и продвигать их очень ценится в таких мероприятиях.

Создавайте сами такие дружные команды или присоединяйтесь к уже существующим, тем самым делая рекламу себе и другим. Но и этот способ может быть совершенно не нужен мастерам, использующим другой главный, пожалуй, рычаг по увеличению продаж на Ярмарке Мастеров.

Есть магазины, не имеющие ни одной собственной коллекции. У них может еще и не быть совсем активности в комментариях к публикациям, мастер-классам. Они не участвуют в конкурсах. Однако, они используют основной ключ к своим сундукам, который дает продажи.

7. Добавление новых работ, увеличение ассортимента до нескольких сотен. Человека с давних пор отличало умение создавать себе в помощь различные приспособления для увеличения производительности. Так вот и сейчас, грех ими не воспользоваться, как говорится. Храню в сарае огромную пилу, доставшуюся от предков. Видимо, это приспособление помогало распустить бревна вручную на доски раньше. Да, были времена и дома всей семьей строили, используя современные приспособления. Сейчас другие приспособления, да и семьи не такие большие, чтобы вместе строить. А вот технологии шагают вперед. Можно идти с ними в ногу и брать на вооружение, снижая стоимость работ, увеличивая количество и делая более разнообразным ассортимент.

Творите вместе с Ярмаркой Мастеров, развивайтесь сами, следите же и за развитием других мастеров, наблюдайте и участвуйте в новых тенденциях, акциях. Оставайтесь сами собой и результат не заставит себя ждать.

Добавить комментарий