Как продавать, чтобы покупали

Как продавать, чтобы покупали?

В ваш магазин практически никто не заходит, не покупает…

В чем могут быть причины?
1) Вас просто не видят те люди, которым интересен ваш продукт. Я думаю, что в большинстве случаев это основная проблема. Вы можете делать прекрасные, качественные вещи, но нужно сделать так, чтобы они дошли до того, кому они нужны. Говорят, что раньше не было такой конкуренции и было легче. Но есть и обратная сторона, людей, покупающих на ярмарке стало значительно больше.

Как перестать быть невидимкой?
Представьте, человек сделал ремонт в комнате и хочет как-то украсить стены, не знает как или ищет подарок для маленькой дочки? Какой запрос он наберет в поисковой строке. Например, оформление стен в спальне или подарок дочке на 1 год и т.д.
Ему выпадает множество работ, страница за страницей.
И некоторые он будет открывать. Примерно на третей странице он остановится и начнет разглядывать то, что открыл. Первое на что он обратит внимание – конечно, фотография. Она должна быть хороша и информативна настолько, насколько возможно. Не пожалейте на это время и силы. Если это картина, как в моем случае — покажите ее в интерьере, с разных ракурсов, если одежда — то, как она смотрится на человеке, ее детали, варианты возможных оттенков и т.д. Фотография — это единственное, что видит Ваш покупатель и первое впечатление значит практически все. А именно — останется он на Вашей странице, будет ли читать описание или закроет ее.
Я недавно заменила несколько фотографий с акварелями, на них мало кто обращал внимание, почти сразу я увидела разницу в просмотрах и ихстали заказывать. Меняйте, улучшайте фотографии, меняйте их местами, я, например меняю в зависимости от сезона, приближающихся праздников, мне нравится когда они гармонично смотрятся между собой.
Конечно, это только один из шагов, но очень важный.

2) Возвращаясь к тому, как ищут покупатели то, что им нужно. Ищут по запросам, чаще всего. Ваши ключевые слова должны отражать запросы потенциального покупателя. Лучше всего среднечастотные запросы. Например, «подарок на день рождения» это высокачастотный запрос, выпадут тысячи работ и шанс попасть на первые страницы крайне мал. А вот «подарок девочке на 1 годик», уже будет среднечастотным запросом и есть все шансы попасть в начало. Это частные примеры, но надеюсь мысль ясна.
Подумайте, по каким запросам вы бы искали работу и используйте их в тегах, словосочетаниями.
Многие люди находят работы не на ярмарке, а в поисковиках, а затем покупают уже на ярмарке.
Поэтому теги нужно подбирать не только под ярмарку, но и под поисковики, например «Чашка керамическая Москва» «Бумага ручного литья Спб» и т.д.

Как покупать и продать криптовалюту на Binance? Как выставить ордер на бирже? Полная инструкция.

3) Предположим из тысячи работ, именно Ваша оказалась в числе избранных, первое знакомство состоялось. Что сделать, чтобы человек выбрал именно ее?
Описание. Сделайте его информативным, приятным, чтобы не возникло дополнительных вопросов. Расскажите о создании работы. Напишите про особенные материалы, про надежную упаковку, удобную доставку, про то, что человек получит, купив именно Вашу работу. Что он ощутит, как эта вещь поможет ему в жизни, какие проблемы решит. Заложите особенный смысл в то, что Вы делаете и это непременно почувствуют люди.
Если Вы не сильно цените, то, что создаете – скорее всего все будет стоять на месте.

4) Это проистекает из пунка №3. Любите, то, что Вы делаете. Цените свое время, свои усилия. Чем хороша Ярмарка, так это тем, что многие вещи совершенно уникальны, созданы конкретным человеком, это не массовый продукт.
5) Стоимость. Я все же считаю, что она должна быть адекватной. Очень дорогие вещи продаются реже и меньше, если Вы ставите очень высокую стоимость, она должна быть оправдана содержанием. Иначе просто никто не купит, продажи в данном случае скорее случайность. Большая часть покупателей на Ярмарке имеет средний доход, впрочем, достаточно посмотреть на уровень зарплат в России.
Но и занижать стоимость не стоит. Этим Вы обесцениваете свою работу и свой труд.
Еще стоит использовать разный уровень цен, средние, высокие, что-то недорогое. Таким образом Вы привлечете разных покупателей и сможете дать то, что они могут себе позволить.

5 шагов продаж | Как продавать чтобы покупали? | ZIZOR

6) Что еще поможет сделать Вас заметнее на Ярмарке?
Конкурсы коллекций, составление коллекций, участие в разных розыгрышах и т.д. Я вот с трудом составляю коллекции, очень много трачу на это время, а вот конкурсы несколько раз устраивала.
Ведение блога, комментарии в блогах. Расскажите о том, в чем разбираетесь или о том, что может быть интересно Вашим читателям. Публикации, сделанные на Ярмарке могут привлечь людей, которым они выпали в поисковиках. Тут есть и элемент случайности, иногда Ваш магазин могут найти через что-то совсем иное.
Реклама. Конечно, ее стоит использовать, но только в совокупности со всем остальным.

7) Магазин на ярмарке это не только про творчество, это про работу. Тут не достаточно красивых фотографий и прекрасных работ. Это то, что требует определенной стратегии, анализа, времени и Вашего желания этим заниматься. Само собой ничего не происходит. И главный ключ – постоянство. Иногда нужен месяц, иногда год, у всех по-разному. Но главное, не бросать, возвращаться, думать, что и как можно улучшить. За первые два года у меня, например, не было ни одной продажи, было всего три работы и я ничего не делала. Потом добавила еще работы и потихоньку стала понимать, что нужно делать, во многом помогали статьи и опыт других людей. Но нет никакой конечной точки. Это постоянный процесс.

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам. Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.

Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.

С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:

  • добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;
  • проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;
  • понимать истинные потребности клиентов;
  • четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;
  • применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;
  • предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;
  • стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.

Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.

Для кого эта книга

Это книга для всех, кто занимается продажами.

Какие товары продаются круглый год? Топ 5 всесезонных товаров

Здесь можно скачать книгу «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» для ознакомления (бесплатный PDF фрагмент от правообладателя), почитать онлайн или купить полную электронную версию в форматах FB2, PDF, EPUB, TXT, FB3, MOBI.

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Авторы: Джон Дорр , Майкл Шульц
Перевод: Виктория Степанова
Жанры: Зарубежная деловая литература , Привлечение клиентов , Техника продаж
Год: 2022
ISBN: 978-5-00057-410-2

Переговоры решают всё в продажах. Майк Шульц и Джон Дорр, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличивать продажи, предлагают свою методику проведения продающих переговоров, признанную экспертами и основанную на исследованиях и практике. Благодаря этой книге, полной практических примеров, советов и рекомендаций, вы станете мастером продаж.

На русском языке публикуется впервые.

Скачать книгу Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали бесплатно в fb2, epub, pdf, txt

Венчурный инвестор Джон Дорр рассказывает о созданной им системе OKR (цели и ключевые результаты), которая помогла многим гигантам, таким как Intel и Google, достичь впечатляющего роста. На примерах множества организаций, внедривших OKR, вы познакомитесь с ее основными характеристиками и способами применения.

На русском языке публикуется впервые.

Книга о современных инновационных механизмах и новых возможностях финансирования проектов в сфере благотворительности и социального предпринимательства именно сейчас, когда необходим прорыв в распространении данной концепции среди широкого круга участников и экспертов.

Как продавать и покупать на CSGO Market 2020

Прямо сейчас мы становимся свидетелями эпохи, когда интернет становится неотъемлемой частью продуктов и услуг. В самое ближайшее время фраза «интернет отключен» будет звучать так же нелепо, как «электричество недоступно». А современным предпринимателям придется приспосабливаться к новым реалиям, одновременно адаптируя свои продукты и переосмысливая все сферы деятельности, ведь для достижения успеха привычные сценарии развития, принятые во время так называемой второй волны, окажутся неэффективными. Книга «Третья волна интернета» частично посвящена воспоминаниям о прошлом, частично – планам на будущее, а частично – это манифест о бескорыстном трудолюбии человека. Она поможет осознать свое место как предпринимателя в современном мире и заставит действовать. Да, будущее остается неопределенным, но именно в этом и заключается его привлекательность.

112 отправок за день. Что продавать в интернете в 2020 году. Товарный бизнес 2020

Книга о том, что имитация не только важна для выживания и процветания бизнеса, как и инновация, но и жизненно необходима для эффективной реализации инновации как таковой. Имитация в бизнесе нередко пользуется дурной славой. Считается, что лидеры не должны повторять чужие идеи, их дело – творить и изобретать. Исследовав опыт многих известных компаний, включая Apple, Wal-Mart, General Electric и Nintendo, автор показывает, что многие лидеры современного бизнеса построили свой успех как раз на имитации, то есть творческой переработке и развитии чужих идей.

Как Я ДЕЛАЮ ДЕНЬГИ через Ebay в 2021 | КУПИЛ + ПРОДАЛ = ЗАРАБОТАЛ

Riiklike peretoetuste seadus vene keeles. Seadusega tagatakse lastega peredele laste hooldamise, kasvatamise ja õppimisega seotud kulutuste osaline hüvitamine ning sätestatakse peretoetuste liigid, ulatus, saamise tingimused ja kord. Tekst toodud muudatuste ja täiendustega seisuga 01.01.2022.

«Organisational Anatomy» («Организационная анатомия») обсуждает новую управленческую концепцию, рассматривающую организационные процессы и функции с биологической точки зрения. Организации анализируются как живые организмы, которые функционируют и развиваются. Биологические параллели позволяют интуитивно понять сложные механизмы, по которым выстроена работа в компаниях.

Где и как продать монеты. Кто покупает монеты.

«Организационная анатомия» классифицирует все компании по архетипам и принципу использования ресурсов. Концепция предлагает целостную картину жизнедеятельности организации, позволяет увеличивать производительность, а также диагностировать организационные проблемы и заболевания.

На рынке появился новый товар – счастье. Предугадайте желания потребителя, оберните товар в упаковку счастья и наслаждайтесь увеличением продаж. Неожиданные факты и практические советы в самом полном исследовании «индустрии счастья».

«Индустрия счастья» – блестящий взгляд на реалии современности. Компании, анализирующие подтекст наших твитов, сканирование эмоций с лица в общественных местах. Это всё очень увлекательно и позволяет задуматься: почему наше счастье – такая полезная информация для крупных организаций?

В настоящее время слово «кураторство» давно покинуло мир музеев и стало теснейшим образом связано с бизнес-средой. Сегодня оно в ходу повсеместно – от арт-галерей до дата-центров и от супермаркетов до социальных сетей. А еще оно является единственным возможным ответом на вопрос, как нам жить в эпоху, главная проблема которой заключается в переизбытке всего.

Как продать товар в магазин или торговую сеть

«Принцип кураторства» – впечатляющая работа издателя цифровых книг и теоретика книгоиздания Майкла Баскара о выборе как основной функции в мире безграничного доступа к необъятному массиву товаров и информации.

Эта книга – о новейших и иногда противоречивых случаях использования термина «кураторство».

Pärimisseadus vene keeles. Pärimine on isiku surma korral tema vara üleminek teisele isikule. Pärandaja on isik, kelle vara tema surma korral teisele isikule üle läheb. Pärand on pärandaja vara. Käesoleva seadusega sätestatakse pärimine seaduse järgi, pärimine testamendi järgi, pärimisleping, sundosa ja pärimise käik ning reguleeritakse ka pärimisregistri tegevus. Tekst toodud muudatuste ja täiendustega seisuga 01.07.2022.

Если ваши команды внедряют agile-практики, делают все правильно, но не получают максимально возможных результатов, если у вас уже есть опыт работы в качестве scrum-мастера или руководителя проекта и вы хотели бы стать agile-коучем, но не уверены, что эта роль вам подходит, – тогда эта книга для вас. Она детально рассказывает, как правильно обучить команду ценностям и принципам Agile, кто такой agile-коуч, почему он играет одну из самых важных ролей в получении нужного результата и что необходимо, чтобы стать профессиональным agile-коучем.

На русском языке публикуется впервые.

♻️ Как купить и продать криптовалюту на Binance ♻️

Это классическое руководство по инвестированию – новое, дополненное издание бестселлера Джона Богла, пионера индустрии взаимных фондов, гуру инвестирования, главы крупнейшей инвестиционной компании The Vanguard Group.

Автор предлагает простую и эффективную инвестиционную стратегию: приобрести фонд, который держит портфель акций всего рынка, и владеть им вечно. Книга, однако, содержит нечто большее, чем рекомендации по работе с индексными фондами.

Прочитав ее, вы сможете иначе взглянуть на инвестирование. Джон Богл показывает, почему долгосрочные инвестиции соответствуют вашим интересам гораздо лучше, чем краткосрочные спекуляции; как важна диверсификация; какую роль играет стоимость инвестиций; почему ориентироваться на прошлые результаты фонда и игнорировать принцип возврата к среднему в инвестировании опасно.

Эта книга укажет вам верный путь к обеспечению своего финансового будущего.

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Скачать книгу

О книге «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»

Переговоры решают всё в продажах. Майк Шульц и Джон Дорр, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличивать продажи, предлагают свою методику проведения продающих переговоров, признанную экспертами и основанную на исследованиях и практике. Благодаря этой книге, полной практических примеров, советов и рекомендаций, вы станете мастером продаж.

Как продавать обои, чтобы их покупали?

На русском языке публикуется впервые.

Как продавать больше | Что делать, чтобы покупали. ч.1

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» Шульц Майкл бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Юлия Шубина

Автор уникального курса
«Как продавать воздушные шарики, чтобы их покупали».
Высшее образование по Экономике и Маркетингу.
Познала дзен в бизнесе на стыке двух эпох.
Идеально владею офлайн продажами, заполняю пробелы в онлайн продажах.
Гуру в поиске и удержании клиентов.

КУРС ПРОЙДЕТ С 3 по 23 МАЯ
это последний поток в данном формате

Не важно на каком вы этапе. С нуля или застряли, только начали или сидите на опыте, но без денег. Он про то, что практически никто не умеет делать — продавать.

Я делюсь своим 20-ти летним опытом в продажах. Я начинала свой путь как работник колл-центра, занималась холодными прозвонами. Имела опыт очных переговоров и личных продаж.

ТОП-10 ОШИБОК ПРОДАЖ. Почему у вас не покупают в Instagram?

Да, новички у меня на курсе получают первые заказы и первые деньги, первый опыт и первую практику.

Да, профессионалы сдвигаются с мертвой точки, за два дня окупают курс и едут подавать документы на ИП.

Как быстро запустить продажи товара в интернете. Виды товаров и их реклама. Виталий Кравченко

Все в итоге сводится к одному — самый важный навык, которому стоит учиться, это продавать то, что ты делаешь. Я отлично знаю, что без продаж и клиентов у вас не будет бизнеса. Даже на шарах!

ТОП-7 причин почему не получается продавать на OLX {Как продавать на OLX}

Мне важен результат каждого моего ученика!

Как продавать больше и лучше. Секреты успешных продаж. Главные правила продаж.

«У меня знания тоже практически нулевые. Я запустилась на Новый год. Что-то пытаюсь делать, искать информацию, но прибыли толком нет. На месте стою и вижу что делаю что-то не так»

Безотказная техника продаж. Как не получить отказ от клиента.

«Навыков — 0. Мы живем в небольшой станице , раньше было 2 магазина, кто занимался оформлением ДР, свадьбы, мелкая бутафория и т.д. Одни закрылись, так как переехали в другой город, а те, кто остался сплошное�� Я в декрете и мне нравится мастерить руками что-то) вот мужу предлагаю бизнес — заняться шарами»

Как Продать Что угодно Кому угодно | Как продавать

«Я в шариках уже 6 лет. Вроде кручу, на жизнь хватает. Тут на закупке столкнулась с оформителем, так она шаров набрала в 5 раз больше, чем месяц назад. Сказала что прошла один курс (оказался ваш) и от клиентов отбоя нет! А я сижу с ахрененным опытом и без денег»

Как продать что угодно кому угодно | Джо Джирард

» Работаем, но глядя на вас понимаю что новичок �� За 10 лет существования магазина не углублялась в шары))) дули себе ����,пока не наткнулась на ваш профиль)))
«

Добавить комментарий