Как привлечь покупателя к изделиям на ярмарке

Как привлечь покупателя к изделиям на ярмарке

Я хочу рассказать в этой статье о том, как я разнообразила свое участие на рукодельных ярмарках изготовлением именных браслетов и получила от этого дополнительный доход. Надеюсь, что мой опыт поможет кому-то из читателей или натолкнет на полезные мысли.

1. Движуха.

Вообще, люди на ярмарках любят движуху. Ой, что это там дают? Что это там такое интересное? Надо подойти посмотреть! И вот у вашего стола уже собираются зеваки. Начинают спрашивать, глазеть, а вы, тем временем предлагаете свой чудесный товар. Я вот собираю на глазах у изумленной публики браслеты 🙂

Да-да, фотки я тоже делаю, если не забываю, конечно 🙂

2. Эксклюзив!

Самое приятное то, что покупатель может получить что-то прямо сейчас! И по его персональному заказу.

Это же так здорово. Одна семья (мама и две дочки) просто пищали от удовольствия, копошась в коробочках с шармиками и выбирая. Таким образом, я сделала по два браслета девчонкам (лет 20-ти, наверное) 🙂

ПлАхая прАдАвщиЦЦа. Как общаться с покупателем на ярмарке маркете

Я даю возможность выбрать веревочки и подвесочки и отправляю погулять по ярмарке в течение 10-ти минут. И вот, браслет готов 🙂

3. Дополнительные товары на ярмарке.

Если вы еще что-то делаете (как я, например, свечи), то можно составить подарочные наборы! Для этого обязательно заранее запаситесь разными коробочками и мешочками.

Ну и конечно же, самое главное — это эмоции!

Те, которые вы дарите на ярмарке посетителям! И им приятно, а вам — вдвойне, ведь вы имеете возможность сделать что-то эксклюзивное прямо на глазах у изумленной публики, получить массу комплиментов и благодарностей, ну и конечно, заработать!

Всем отличных продаж на ярмарках!

Если вам были полезны мои заметки, добавляйте меня в свой круг и ставьте «мне нравится»!

Потрясающе! Куча информации, которую я до этого не знала! Текст публикации точно соответствует названию!

Это ж сколько еще нужно всего с собой притащить помимо основного «товара» )) Я бы не донесла, наверное))))) Но идея делать браслеты с именами прямо там была и у меня, и по всей видимости это работает)))

Ну я же не говорю, что надо заказывать все для браслетов, это в копеечку встанет) Я же сама делаю в основном свечи. И это у меня работа основная. Браслеты — приятный дополнительный доход, я бы так сказала )

Заметки полезны! Ни ногой в такие места.

Не участвуете на ярмарках?

Немного подумала. Если на ярмарке основной или полтовара — это подобные браслеты, то это одно. Браслеты, яркие, простые и недорогие привлекут внимание к таким же вещам — мылу, свечам, пандоре, сборке.

Но я с трудом представляю автора, например, дорогущих бисерных колье, дополнительно зазывающего покупателей на браслетики. Мне кажется, что это будет совсем не его ЦА. ЦА, конечно, будет, но та, которая хочет попроще и поярче и совсем не готова заценить хитровыкрученную ручную работу. Например, мыло-нулевка, или скульптуры из пластика, или металлические/кованые вещи. Как-то у меня они мысленно не сочетаются с браслетами, они кажутся неуместными.

Кстати, сама идея о том, что посетители ярмарок любят эксклюзив, уже мелькала и сомнению не подлежит.

Ручная работа необязательно должна быть хитровыкрученной, а на ярмарках, где рядом, может, колбаса из области продается, это и вовсе неуместно. Я недавно была на уличной ярмарке с продуктами и хорошими сувенирами — чувствовалось, что у организаторов есть культура и некоторый эксклюзив они решились отсеять. Сборочной бижутерии вовсе не было, и поделом

Не считаю сборочную бижутерию низким сортом) Просто у каждого есть выбор) На наших ярмарках есть и дорогие изделия (если иметь ввиду украшения), но это совсем другая история. У нас хенд-мейд ярмарки только, рядом колбасы нет)

Алиса, так автор и не ведет речь о хитровыкрученной ручной работе. (ой, можно я это слово слямзю? Хитровыкрученная. Класс. )

Я вообще не знаю, продают ли авторы дорогущие бисерные колье на ярмарках. Мне кажется, что если такое имеет место быть, то это какие-то особенные ярмарки, наверное. И да, наверное, браслетами, которые можно собрать за 10 минут, они не зазывают. Да и нужна ли при продаже дорогущих колье веселая движуха — тоже не знаю, нет у меня опыта ни подобных продаж, ни подобных покупок. Может, они должны происходить под музыку Вивальди или вообще в благоговейной тишине. )

Но мне кажется, что у автора совсем другая история. Все по-честному. Браслеты за 200-300 рублей, который сделают при тебе по твоему выбору-заказу, возможность создать подарочный набор со свечкой-розочкой, упаковав все это в симпатичную коробочку, милая обаятельная девушка-мастер, умеющая создать веселую движуху — это действительно реально работающий способ привлечь внимание на ярмарке. Автор поделился собственным опытом.

А мы уже будем задумываться, как создать «веселую движуху» вокруг себя и того, что мы делаем (если вдруг кому-то этого реально захочется).

Елена, да, Вы меня поняли 🙂 К тому же когда очень много свечей и большой спрос, я могу не успевать делать браслеты (они кстати стоят у меня отдельно — правило не смешивать товар не нарушается) 🙂

Ооой, Катя, да когда начинается веселая движуха, какие уж тут правила. Правил и без нас хватает. А вот веселой движухи иногда оЧуЧается острый дефицит.

Ну просто на одном столе разноплановые товары должны быть разделены)))) а так — да! Согласна! Ярмарки вообще организовываю только потому, что хочется движухи!))))

милая обаятельная девушка-мастер — это ключевое в выставках.

А если будет сидеть субьект со шрамом на морде лица (после установки стеклянной двери в одиночку) , и сосредоточенно инкрустировать рукоятку ножа, то эффект может быть обратным.

улыбка — очень мощное оружие!) даже при неумелом обращении дает положительный эффект)

Ирина Горяинова: «Кубанская ярмарка» — это возможность заработать и найти новых бизнес-партнеров

Нууу, Алекс, у Вас и покупатели другие. И вполне может статься, что шрам и инкрустация рукоятки ножа будет то, что надо. ) Главное, правильно мероприятие выбрать.

Кстати, припоминаю, что наш легендарный Павел однажды рассказывал, как рядом с ним торговал вещами в стиле милитари суровый мужчина, разговаривал со всеми весьма грубо, местами по-хамски. И покупатели в очередь стояли. )

Прям очень живо представилось! )))

А вот тут вы не правы!

Шрамы украшают мужчину — это раз, мужчина-мастер на ярмарке — это два, мужчина-мастер, делающий изделие на глазах у изумленной публики — это вообще круто! Внимание и уважение обеспечено!

Я предполагала, что эта заметка даст повод подумать, а может быть, можно как-то персонализировать свой товар? Например, игрушки. Я далека немного от игрушек, но можно сделать шильдики, на которые наносить красивым серебряным фломастером имя того, кому делается подарок. К примеру.

Необязательно делать браслеты. Это уж просто меня занесло и я начала браслеты делать. Свечей своих тоже полно на ярмарке и я браслеты не всегда беру. Иногда беру наличие, а заказы на ярмарке принимаю.

Абсолютно с Вами согласна, Катя!:) Персонализация — это здорово. )

Э. боюсь. что покажусь невежественной, но что такое «шильдики»?

Спасибо. Очень дельные советы.

Не знаю, правда, как это к фьюзингу применить 🙂 Можно, к примеру, делать коробочки подарочные и на них наносить имя, кому будут дарить изделие.

Мне больше подходит пункт первый, про движуху. Я на ярмарках ставлю коробку с держателями для платков по цене не больше 150 рублей, большой прибыли при этом на держателях не зарабатывая, но тем самым привлекаю внимание к своим работам. Эти держатели мне обеспечивают, как выразилась Катя движуху, а где остановились 2-3 человека, как правило тут же возникает толпа, интерес, вопросы, разговор и продажи.

отлично же! вообще, люблю стеклянные вещички)

Я вообще всегда агитирую своих рукодельниц больше общаться на ярмарках, потому что покупателям важны не сами вещи, а именно эмоции, которые они получают при этом.

Была свидетелем такого.
Девушки-мастерицы, по желанию покупателей расписывали именные досочки, пока те гуляли.

ALOVAK magazine

Онлайн-журнал для творческих людей

» ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ»

Участие в ярмарках: полезные советы

Этот материал мы посвящаем участникам всевозможных выставок-ярмарок изделий ручной работы – тем, кто еще сомневается либо уже принял решение в них участвовать. Участники с опытом тоже найдут что-то полезное для себя среди советов, подготовленных командой нашего журнала. Нам помогали в этом непосредственно сами мастера-участники ярмарок, скажем им за это большое спасибо!

Все советы по участию в ярмарках сгруппированы для вашего удобства в 6 тематических блоков. Читайте, запоминайте, пользуйтесь, привносите что-то новое и не забывайте делиться с нами своим мнением и пожеланиями.

Готовимся, настраиваемся

1.Информации много не бывает. Перед тем как вы решитесь участвовать в ярмарке, стоит узнать про нее как можно больше: почитать отзывы мастеров-участников, пообщаться с организаторами, а еще лучше – посетить такую ярмарку, если она проходит уже не в первый раз. Это поможет определить целевую аудиторию покупателей, понять и сравнить уровень продаваемых работ других мастеров, решить, как оформлять свой стенд и другое.

2. Расскажите о своем участии. Активно рекламируйте предстоящую ярмарку среди своих друзей и подписчиков в социальных сетях, звоните старым друзьям, с кем давно не виделись, приглашайте родственников. Во-первых, это придает уверенности, когда приходят «свои», а во-вторых, создает ажиотаж, толпу около вашего стенда, что тоже привлекает покупателей. Вот только с друзьями общайтесь, но не обделяйте вниманием подходящих и интересующихся вашими работами.

3. Это вам не шутки. Отнеситесь серьезно к предстоящей ярмарке. Ведь от того, как всё пройдет, зависят ваш настрой, желание продолжать творить в выбранном направлении. Помните и о том, что вы не только украшаете своим творчеством окружающую действительность, но еще и несете ответственность перед обществом и другими мастерами: ведь по отдельным работам складывается представление о выставке и ручной работе в целом.

Яна Гусейнова, teddybears и игрушки MushiMishi:

«…Нужно серьезно подходить к выставке, не так, чтобы просто заработать одни деньги, так как все-таки это выставка в первую очередь, а ярмарка – во вторую».

ПРАКТИКА ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ- лучший ритуал на привлечение клиентов, покупателей, партнеров

4. Совсем не страшно. И в то же время, наверное, самый главный совет, который мы хотим дать – это не бояться! У вас обязательно все получится, и вы будете вспоминать о своем участии с улыбкой. Дерзайте, пробуйте, экспериментируйте. А всякого рода неудачи и шероховатости в процессе воспринимайте с легкостью, не концентрируйтесь на них. Даже провал может в перспективе открыть для вас нужные двери. И если победы, как правило, ослепляют, то неудачи молниеносно озаряют новыми идеями.

5. Оставьте о себе напоминание. Хоть некоторые мастера и отказываются от визиток, мы всё же считаем, что они необходимы. Никогда не угадаешь, в чьих руках они окажутся. Визитку следует составлять так, чтобы человек, нашедший ее у себя спустя какое-то время,смог вспомнить, кому она принадлежит, какие изделия привлекли его внимание. Если вы беспокоитесь о судьбе визиток или это слишком затратно для вас, можно их не выкладывать и не оставлять на видном месте, а предлагать тем, кто заинтересуется вашими работами.

Организационное

1.Документы, оплата. Заведомо позаботьтесь о регистрации участия в ярмарке, об оплате аренды. Если вы участвуете в ярмарке как ремесленник, то помните о том, что у вас должен быть оплачен ремесленный сбор. Квитанции об оплате и иные требуемые организаторами документы возьмите с собой.

2. Приехать заранее. С организаторами ярмарки следует предварительно обсудить то, когда можно приехать на ярмарку для оформления стенда. Если у вас много изделий, сложное оформление, а условиями участия в ярмарке это предусмотрено – будет лучше, если у вас получится это сделать за день до открытия.

Ирина Бельская, мастерская «Красиво дома»:

«За один час сложно все расставить, поэтому, если есть возможность, рекомендую все оформить накануне, посмотреть со стороны на свой стенд, а с утра дополнить, доделать, если сочтете необходимым».

3. Помощь важна. Вам может понадобиться помощь друзей, родных для того, чтобы доставить и разгрузить ваши работы, оформить стенд. Если вам предлагают помощь – не отказывайтесь, также не стесняйтесь просить о ней.

4. Разменяйте деньги для сдачи. Заранее запаситесь мелкими деньгами для сдачи. Покупателям не придется ждать, а вам – бегать обменивать купюры.

5. Нужные мелочи. Чтобы понять, что вам может пригодиться в течение дня на ярмарке (кроме непосредственно самих изделий и всего, что с ними связано), ответьте для себя на следующие вопросы:

  1. Что вам может понадобиться для оформления стенда (ножницы, нитки, скотч, кнопки)?
  2. Что вы будете делать целый день, чем займете себя (блокнот для записей, бумагу и фломастеры для рисования,нитки и спицы для вязания)?
  3. Где вы будете обедать (если на месте, то позаботиться о ссобойке, термосе)?
  4. Комфортнее ли будет для вас переобуться/переодеться (не забыть сменную обувь, кофту потеплее)?
  5. Будете ли вы чем-то угощать посетителей (подготовить приятные бонусы – конфетки, печенье, открытки)?

Помимо перечисленного вам также могут понадобиться фотоаппарат, зеркало (если то, что вы продаете, покупателям нужно примерять) и другие, скорее всего, только вам известные необходимые вещи, обусловленные спецификой вашей работы.

ОЧЕНЬ сильный обряд для привлечения покупателей. Узнайте, как привлечь клиентов и увеличить продажи

Товар

1.Привлекаем покупателей. Подумайте, чем именно вы сможете зацепить и удивить посетителей ярмарки. Если вы начинающий мастер и еще не выработали свой собственный узнаваемый стиль, то ваши изделия должны быть как минимум аккуратными, а как максимум – уникальными.

2. Готовьтесь предварительно. Спланируйте свой рабочий график так, чтобы подготовка к ярмарке не стала для вас слишком утомительной. Если готовых изделий у вас небольшие запасы, начните готовиться как минимум за месяц, чтобы не коротать последние ночи за изготовлением изделий. Мы-то знаем, что самое продуктивное время – день накануне, но постарайтесь все основное сделать как можно раньше. А если что-то и останется доделать, то только мелкую, оформительскую работу (пришить бирки, поставить авторское клеймо).

3. Авторская работа. При подготовке изделий для продажи на ярмарке важно найти баланс между своим собственным вкусом и предпочтениями покупателя. Нужно понимать, что не всё, что подходит вам, нравится другим. И в то же время нельзя забывать о своем творческом «я», о том, что вы хотите показать и донести своими работами. Но каким путем пойдете – решать только вам.

Катерина Водоносова, мастерская Ruzha Kvetka:

«Мне больше нравится работать на себя, изготавливать то, что я бы сама носила или чем пользовалась. Но практика показывает, что мой вкус достаточно специфичен для наших широт, поэтому чаще мне приходится работать на заказ. Поэтому, чтобы участвовать в ярмарках, я считаю, что важно делать не только то, что нравится тебе, но и ориентироваться на покупателей».

4. Ценовые разбежки. При подготовке подумайте о ценовых категориях изделий, будет ли их несколько. Если покупателю очень понравились ваши работы, но купить он их не в состоянии, ему будет очень приятно приобрести на память небольшой сувенир, который напомнит ему о вас. Кто знает, возможно, в будущем этот же покупатель или кто-то из его знакомых, станет вашим постоянным заказчиком.

5. Разнообразный ассортимент. Будет замечательно, если кроме разного ценового диапазона, ваши изделия будут отличаться и другими параметрами – размерами, цветовой гаммой, тематикой, целевой аудиторией.

6. Цена изделий. Установить цену – одна задача, а вторая – решить, будете ли вы использовать ценники. Многие не используют их, озвучивая цену по запросу. Но всегда есть вероятность того, что потенциальный покупатель постесняется спрашивать или отвлекать мастера, поэтому мы выступаем за указание стоимости. Но и здесь есть варианты: многое зависит от количества, размера и особенностей ваших изделий. Можно повесить ценник на каждое изделие, можно указывать цену на бирке, а можно группировать все условно по ценам и ставить рядом с каждой такой группой один заметный ценник.

Оформление

1. Как важно оформление! Подумайте, как вы оформите свой стенд, если участвуете в крупной ярмарке. Когда мастеров очень много, какие бы замечательные изделия вы не представляли, это не имеет значения, если вас не заметят – к вам не подойдут. Особенно, если вы стоите не в начале ярмарки, когда к вам доходят подуставшие посетители. Способов оформления существует превеликое множество – вывески, гирлянды, яркие стены… Заранее продумайте, как будете крепить и располагать ваш реквизит и оборудование, выясните у организаторов ваши возможности относительно этого (велика вероятность, что сверлить отверстия, вбивать гвозди, выдвигать выступающие части в проход не разрешается). Если будете делить стенд с другим мастером, здорово совместно придумать перекликающееся оформление в едином стиле.

ОСТОРОЖНО! Этот заговор на привлечение клиентов гарантирует увеличение продаж

Мастерская Яминской Анастасии, ткани, шелкография:

«Оформление стенда, освещение, подача своей продукцииэто в первую очередь. Продать возможно все, что угодно, но подача должна быть красивая и понятная, простая».

2. Полки, стулья, два стола. Для минимального оформления стенда вам понадобятся стол, стулья или другое оборудование (стеллажи, этажерки). Узнайте у организаторов, что из этого вы можете арендовать у них, а что придется взять с собой. На наш взгляд, в свое оборудование имеет смысл вклыдывать деньги, если планируете участвовать в ярмарках не единожды, тогда такие затраты быстро окупаются. Это выгоднее, чем аренда.

3. Чувство меры. Подумайте про оптимальное количество ваших работ для размещения. Их должно быть столько, чтобы это органично смотрелось на стенде. Переизбыток изделий зачастую может как привлечь покупателя, так и оттолкнуть. Обязательно учтите, что ничего не должно падать с прилавка при попытке покупателя достать приглянувшуюся ему вещицу из горы таких же. Поэтому, если изделий у вас с запасом, задумайтесь о дополнительных полках, стеллажах. Когда изделий мало, то имеет смысл арендовать место с другим мастером, тогда и расходы по участию в ярмарке будут делиться пополам.

4. Не прячьтесь от своего покупателя. Некоторые мастера выбирают такое оформление стенда, при котором их самих абсолютно не видно за прилавком. Неудивительно потом видеть, что возле таких мастеров, как правило, или мало людей, или их нет совсем.

РИТУАЛ НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ | КАК ПРИВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ | Как Привлечь покупателей

5. Ваш внешний вид. Он не должен уступать внешнему виду изделий. Помните о том, что ваши изделия отражают и вашу суть. От творческого человека часто ожидают чего-то неординарного, но совсем не обязательно для этого красить волосы в синий цвет. Достаточно добавить какую-нибудь изюминку к одежде или аксессуарам, которая будет перекликаться с изделиями, подчеркивая индивидуальность.

6. Упаковка для изделий. Все мы знаем, что основная функция упаковки в том, чтобы товар было удобно переносить, чтобы он не выпачкался, не разбился. Просто красивая или разработанная в едином стиле с оформлением стенда упаковка – неожиданный и приятный бонус, который может порадовать вашего покупателя.

Во время ярмарки

1.Улыбайтесь! Настройтесь на отличное настроение и доброжелательность, ведь унылый и мрачный вид продавцов отталкивает покупателей. Вы – автор, творец, несущий миру свои произведения, отдающий энергию и душу. Пусть это и отражается на вашем лице! Будьте приветливы и дружелюбны.

2. Уйти по делам. В течение целого ярмарочного дня вам наверняка понадобится отойти. В таком случае можно попросить соседа присмотреть за вашим стендом, позвать кого-то из близких или друзей помочь вам. Вот только позаботьтесь о том, чтобы оставить наблюдающему визитки с вашими контактами, расскажите ему хотя бы кратко о ваших изделиях (составе, материалах), а также сориентируйте в ценах, если вы все-таки предпочли отказаться от ценников.

3. Разговариваем с посетителями. Общение с покупателями – это не только целая наука, но и большой опыт, не пренебрегайте им. Если покупатель готов к общению, поинтересуйтесь, что ему понравилось на ярмарке, какие другие подобные мероприятия он посещает. И в то же время не будьте навязчивыми, если видите, что покупатель не настроен разговаривать и подошел к вашему стенду лишь с целью рассмотреть поближе изделия – дайте ему на это время.

Как привлечь покупателей? Как привлечь покупателей, не переманивая их от конкурентов?

Тамара Матыль, проект «Мини-Минск»:

«Это прямой контакт с человеком, который приобретает. У нас часто возникают диалоги, потому что покупатель задается вопросом: «А что это?», и это очень здорово, создается сразу обратная связь. Поэтому такое непосредственное общение на подобных ярмарках дорогого стоит».

4. Разговариваем с мастерами. Полезно общаться и с другими участниками ярмарки, чтобы обменяться опытом, установить нужные контакты, узнать о новом поставщике материалов и многое другое. С соседями это сделать проще всего, но постарайтесь найти возможность прогуляться по ярмарке, многие мастера охотно знакомятся и общаются.

5. Доброта спасет мир. Не забывайте говорить добрые слова другим мастерам. Этим вы не только приободрите их, но и сможете рассчитывать на какую-то минимальную помощь (присмотреть за свои стендом, попросить лишнюю пару ножниц). И кто знает, может, в лице вашего соседа вы найдете себе еще одного друга или покупателя. А еще хотим напомнить, что дарить улыбку и говорить приятное можно просто так, по доброте душевной, не ожидая ничего взамен.

6. Совместить приятное с полезным. Заранее решите, чем займетесь во время ярмарочного дня, когда у вас появится свободное от общения с покупателями и другими участниками ярмарки время. Возьмите с собой необходимые вещи в зависимости от того, чем вы пожелаете заняться (читать книгу, заниматься рукоделием, рисовать). Только не сидите с печальным и скучающим видом!

7. Трепетное отношение. С любовью относитесь к своим изделиям. Ведь в том, что они сделаны с душой, заключается огромное преимущество handmade-изделий. Именно за этим и идут на такие мероприятия покупатели. Ваше отношение к собственным работам – пример для покупателя, как нужно с ними обращаться. Когда мастер воодушевленно рассказывает о своих изделиях – понимаешь, что никакое производство не сравнится с ручной работой.

После ярмарки

1. Последний рывок. После завершения ярмарки остается лишь все аккуратно собрать, упаковать, сдать арендные вещи. Используйте последний шанс обменяться контактами с другими мастерами, поделиться с ними впечатлениями. Не упустите возможность обрести единомышленников, с которыми в перспективе можно организовывать совместные проекты, а также вдохновиться на создание чего-то нового, оригинального. И не забудьте убрать мусор после себя!

2. Время для отдыха. Найдите время отдохнуть после ярмарки. Участие в таких мероприятиях отнимает много сил, душевных в том числе. Поэтому вам может понадобиться время, чтобы восстановиться и вновь войти в рабочую колею. Имейте это в виду, планируя свою дальнейшую работу.

3. Разложить по полочкам. В первые несколько дней не поленитесь записать ваши впечатления, выводы, замечания после участия. Это поможет вам как можно лучше подготовиться к следующей ярмарке, а также поделиться со своими друзьями и знакомыми мастерами бесценным опытом. Помните, что, вдохновляя окружающих, вы окрыляете и себя.

Фото: Катерина Буто

Готовя советы для мастеров, мы не могли обойти вниманием и покупателей ярмарок, ведь мы сами тоже иногда бываем не только участниками, но и посетителями таких мероприятий. Итак….

Нестандартные приемы привлечения внимания на ярмарке

Нестандартные приемы привлечения внимания на ярмарке

1. Используйте силу современной техники.

Поставьте на стол жидкокристаллический монитор или ноутбук с вдохновляющим роликом по вашему виду творчества. Его даже не требуется снимать самому, хотя если есть собственный ролик, это замечательно.

Например, если вы продаете ювелирные украшения со стеклом, то подойдет познавательный обучающий фильм типа «Тайны муранского стекла» в стиле канала Discovery.

2. Стимулируйте необычную социальную активность около стенда.

К примеру, повесьте большой лист ватмана с надписью «Не нашли нужного вам товара? Оставьте свою заявку на продукцию». Лучше чтобы лист не был девственно чистым – несколько заявок можно написать заранее самостоятельно. Люди не любят быть первыми, но когда видят, что несколько человек уже отметились, охотно принимают участие в мероприятии.

Кроме того, необычное и привлекающее внимание движение возле вашего стенда – это еще и бесплатное маркетинговое исследование. Часто повторяющиеся заявки – сигнал к тому, что вы нашли перспективную незанятую нишу: спрос покупателей есть, а предложения нет. Это поможет понять, чего людям не хватает, и предложить им это самое раньше конкурентов.

3. Используйте силу фотографий и отзывов как социальное доказательство.

Тот же лист ватмана с прикрепленными к нему отзывами и фотографиями довольных покупателей в авторских изделиях привлекает внимание и работает как свидетельство вашей востребованности и успешности. Вам доверяет столько людей – значит и я, новый покупатель, могу довериться.

4. Предложите людям сфотографироваться на фоне вашего стенда.

Убойный прием рекламщиков, который мог появиться только в наше время.

Нарисуй ЭТО и КЛИЕНТЫ окружат, обряд на Клиентов. Как привлечь клиентов?

Для того чтобы это сделать, у вас должен быть какой-то специально заготовленный костюм, наряд, прикольный аксессуар.

Пример: шапочка с забавными ушками, народный русский костюм, балетная пачка, волосы феи или головной убор индейца. Нечто, что люди с удовольствием примерят на себя – «посмотреть, как я выгляжу». Желательно, чтобы это нечто перекликалось с вашим видом творчества.

Что сделает современный человек после того, как сфотографируется? Правильно, выложит свое прикольное фото в соцсеть. Вместе с вашим логотипом и названием на стенде.

Также на подобных ярмарках часто можно увидеть, как детям разрисовывают лица и отпускают довольных девчонок-мальчишек к родителям. Упуская при этом очень просто реализуемую возможность бесплатного пиара – предложить сфотографировать ребенка с мастером на фоне стенда.

5. Предлагайте подарки просто так.

На стол можно поставить небольшую тарелочку с конфетками и предлагать их покупателям, пока они рассматривают ваш товар. Часто, получив даже такой небольшой подарок, посетители чувствуют себя обязанными ответить на любезность мастера и что-то купить. Вспомните, как вы сами испытываете неловкость, когда вам неожиданно дарят подарок, на который вы не можете ответить тем же.

Сладости помогают завязать разговор: «здравствуйте, возьмите конфетку», а также привлечь внимание и поднять настроение скучающим мужьям и детям, пока мама что-то выбирает.

6. Позволяйте людям подглядывать за процессом творчества.

Особенно это подойдет мастерам, которые проводят мастер-классы: вы привлечете внимание потенциальных учеников (рис. 51).

Рис. 51. Горшок – 10 р., посмотреть, как его лепят, – 100 р., слепить самому – 1000 р.

Не рекомендуется утыкаться в планшет, книгу, ноутбук или мобильный телефон. Займитесь чем-нибудь творческим. Можно, например, рисовать эскизы будущих работ – это примагничивает посетителей, ведь большинство людей обожествляет рисующего человека.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Эффективные методы привлечения внимания посетителей

Эффективные методы привлечения внимания посетителей Снова – правило «трех секунд».Об этом правиле уже упоминалось в главе 2. Рассмотрим его подробнее.Независимо от того, является ли ваш стенд угловым или находится в ряду, для эффективного привлечения внимания

Продвижение Способы привлечения внимания к вашему мероприятию

Продвижение Способы привлечения внимания к вашему мероприятию Каждое ваше мероприятие продает последующие мероприятия, которые будут продавать последующие мероприятия… Перед тем как начать говорить о путях привлечения Клиентов, скажем несколько слов об основах

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у ЛПР [лица, принимающего решение]

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у ЛПР [лица, принимающего решение] А теперь перейдем от разговора с секретарем или любым другим привратником к разговору с лицом, принимающим решение. Общий алгоритм работы с клиентом должен проходить по

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у клиента в магазине

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у клиента в магазине А теперь обратимся к методам сосредоточения внимания и стимулирования заинтересованности клиента. Подчеркну, что методы привлечения внимания, которые мы рассматривали выше, подходят

Начало презентации: 6 классических способов привлечения внимания

Начало презентации: 6 классических способов привлечения внимания Как начинать презентацию? Задача первого этапа – заставить слушателей обратить на вас внимание и начать слушать, а не думать. Заявите о себе с помощью проверенных способов:Начните с афоризма, анекдота или

Шаблон текста для привлечения внимания потенциальных клиентов

Шаблон текста для привлечения внимания потенциальных клиентов Чтобы привлечь потенциальных клиентов на любое ваше мероприятие, необходимо составить объявление и разместить его на различных специализированных сайтах, тематических порталах и форумах, в социальных

Семь рекомендаций мастеру на «Ярмарке мастеров»

Семь рекомендаций мастеру на «Ярмарке мастеров» 1. Новый посетитель должен за три секунды понять, что он может найти в вашем магазине и какую пользу получить.2. «Рада приветствовать всех заглянувших в мой магазин» – как часто эта фраза встречается и как мало она сообщает

Сила блога на «Ярмарке»

Сила блога на «Ярмарке» Многие мастера никак не используют свой блог, потому что не понимают, что именно туда нужно писать и зачем вообще это делать. Ниже вы найдете советы о том, как успешно и много продавать через личные блоги.С равным успехом эти принципы ведения блога

Сила портфолио на ярмарке

Сила портфолио на ярмарке Далеко не все люди будут задавать мастеру вопросы, если их что-то заинтересует. Портфолио – ваш альбом с работами и пояснениями – хороший способ для посетителя, не привлекая внимания, узнать больше об изделиях, других товарах, самом мастере. Оно

Повышаем свою прибыль на ярмарке

Повышаем свою прибыль на ярмарке Товар на сдачу Как бы мастер ни старался запастись мелкими деньгами, практически всегда будет ситуация, когда ему не найти размена. Сделайте цену на мелкие товары-визитки круглой – 100 или 200 р., тогда ими можно будет расплачиваться и

Выставка по рукоделию: как организовать и провести?

Прежде всего, стоит сказать несколько слов о том, для чего нужно принимать участие в выставке по рукоделию. Существует несколько причин, которые предопределяют успех в развитии рукодельного мини-бизнеса рукодельницы. Условно их можно поделить на две категории – продажи и исследование рынка. Обе эти категории можно найти на выставке, что очень экономит время.

Итак, для начала немного поговорим о продажах, ведь это основная цель большинства рукодельниц на выставках. Выставки с рукодельной тематикой собирают огромные аудитории желающих не только посмотреть на чужой рукодельный труд, но и желающих купить уникальный изделия ручной работы.

Основная цель рукодельницы на выставке – это, конечно же, продажи. Если это не является целью, то и выставлять свои рукодельные изделия не имеет смысла.

Основная схема осуществления эффективных продаж – это система ВИЖД:

  • В – внимание
  • И – интерес
  • Ж – желание
  • Д – действие

Как привлечь внимание покупателя на выставке?

Здесь основным инструментом выступает сам выставочный стенд и его оформление. Существует правило 3 секунд, из которого следует, что на оценку вашего стенда посетитель тратит не более 3 секунд. За это время он должен уловить основную идею вашего стенда. Если этого не произойдет, то взгляд посетителя переметнется к чему-то более интересному. Привлечь внимание посетителя можно как оригинальным оформлением, так и отдельными элементами. К таким элементам относятся: движущиеся элементы, плакаты, флажки, световые переливы и т.д. На движущихся элементах взгляд задержится намного дольше, а в этом случае возрастают шансы перехода ко второму пункту.

Какие интересы у посетителей выставки по рукоделию?

Все, кто пришел на выставку ищут что-то новое и оригинальное. Рукодельницы приходят за новыми идеями и вдохновением, а покупателями за уникальными изделиями ручной работы. Таким образом, на выставке лучше всего выставлять новые работы, которые еще не успели засветиться в Интернете или мало кто их еще видел. Сами по себе изделия должны нести какую-то новизну – или кардинально новые виды изделий, или новый дизайн, оформление в прежнем изделии. Добавить ясности могут различные таблички типа «Новинка», «Таких больше нет», «Эксклюзив» и т.д.

Как вызвать желание купить рукодельную вещь?

Существует несколько способов вызвать желание купить конкретную вещь:

Разговор. Узнайте, для чего покупатель ищет свою покупку. Владея этой информацией можно расписать одно из своих изделий, как отличное решение его проблемы (купить подарок, найти подходящую вещь для новой квартиры, найти что-то оригинальное для своего имиджа и т.д.). Помните, Вы продаете не изделие, Вы продаете решение проблемы.

Умные этикетки. Закрепите на несколько изделий этикетки «Меня уже купили». Обычно к таким изделиям возникает большой интерес, и у покупателя возникнет желание разузнать, а можно ли приобрести такое же, но уже не на выставке. Так будут собираться контакты потенциальных покупателей. К тому же у покупателя складывается впечатление, что у Вас стоящие работы, раз уже несколько человек купили изделия ручной работы именно у Вас.

Скидки и акции. Наличие скидок при определенной сумме или объеме покупки привлекают внимание, вызывают интерес и вызывают желание купить.

Вещь почти Ваша. Предложите покупателю сфотографироваться с изделием, которое понравилось покупателю. Возьмите контакты покупателя и отправьте ему фото вместе с предложением посетить Ваш сайт или магазин.

После выставки покупателя ждет сюрприз. Приятные мелочи после выставки – дарите лотерейные билетики, по которым после выставки можно получить подарок, сверив свой номер на Вашем сайте.

И вот он долгожданный момент. Покупатель тянется за кошельком и расплачивается за покупку. Здесь можно увеличить вероятность дальнейших покупок. Упаковав подарок в фирменный пакет, вы получаете ходячую рекламу Ваших работ. Важно, чтобы дизайн пакета и Вашего стенда совпадали, и посетители могли Вас быстро найти. В пакет можно положить предложение посетить Ваш магазин в Интернете, пригласить на мастер-классы и так далее, т.е. приложить максимально сил на то, чтобы сохранить контакты с покупателем после выставки.

Во время выставки нужно использовать каждую минуту и каждый сантиметр своего стенда. Для снижения затрат на первых этапах можно снимать стенд наполовину с кем-то еще. Удобнее всего участвовать, таким образом, в выставке по рукоделию с рукодельницей смежного с Вашим рукодельным направлением. Удобство участия с кем-то заключается еще и в том, что можно на некоторое время отлучиться от своего стенда и изучить стенды других участников. С собой не помешает взять фотоаппарат и сделать небольшой фотоотчет о выставке. Дома уже в спокойной обстановке можно познакомиться с оформлением других стендов и взять себе что-то на заметку.

В ходе выставки можно быстро сориентироваться и вовремя поменять какие-то элементы в своем стенде или внести какие-то незначительные изменения для повышения эффективности участия в рукодельной выставке. В последний день выставки можно устроить распродажу вещей, которые не были проданы в первые дни выставки.

Елена Анищенко
Фотоотчет о походе в музей на выставку вязаных игрушек

12 декабря воспитанники группы «Домовёнок» посетили музей.

Привлечение детей старшего дошкольного возраста в музеи в высшей степени целесообразно. Музей для дошкольников является средством формирований целостной личности, приобщения ребенка к культурным ценностям и традициям.При этом решаются важнейшие задачи по формированию:

— потребности посещать музеи;

— культуры поведения в музее;

Экскурсии для дошкольников в местный историко-краеведческий музей, как один из способов организации непосредственной образовательной деятельности с детьми в нашем дошкольном учреждении практикуются сейчас часто. Мы хорошо понимаем, что экскурсионная деятельность наилучшим образом позволяет познакомить детей с объектами и явлениями природы, с особенностями организации человеческой жизнедеятельности в естественной обстановке.

Неоценимо велика роль музея в приобщении детей к миру музейных ценностей. Музей, как огромный волшебный ларец, хранит необычную драгоценность – время, которое живет в виде музейных предметов, созданных человеком. Экскурсии по музею способствуют развитию познавательного интереса, связной речи дошкольников. Здесь же они получают патриотическое воспитание, суть которого состоит в том, чтобы взрастить в детской душе семена любви к родной природе, родному дому и семье, истории и культуре своей страны, ко всему, что создано трудом родных и близких людей.

12 декабря воспитанники группы «Домовёнок» нашего детского сада ходили в музейна экскурсию по теме: «Вязаная игрушка». Выставку представили местные мастерицы Л. Замуруева и Г. Турковская. Ребята не только увидели разнообразие вязаных игрушек, но смогли поиграть в народную игру, и задать много интересных вопросов экскурсоводу.

После экскурсии у детей осталось много новых впечатлений.

Handmade (Хэнд мэйд) ярмарки — это ярмарки мастеров, продающих свои работы. Hand — рука, made — от глагола «делать». По сути это синоним «рукоделия».
Существует небольшая путаница понятий — ведь продаваться на ярмарке может как товар «для рукоделия» — фурнитура, материалы, заготовки, так и конечный продукт творчества (именно последнее обычно подразумевается на нandmade-ярмарке).

Впрочем, почти любой из товаров мастеров, купленный на ярмарке, может стать частью нового произведения в руках другого мастера.

Handmade ярмарки получили большое распространение в последние годы. В Москве они проводятся регулярно в выставочных комплексах, парках, центрах дизайна и в торговых центрах.

Мы предлагаем расписание наиболее популярных ярмарок Handmade в Москве.
К анонсам о ярмарках часто есть ссылка с описанием мероприятия. Основную информацию можно получить на указанных в расписании официальных сайтах.

Расписание постоянно корректируется и обновляется. Некоторые прошедшие ярмарки — в конце статьи.
ссылка — Описание и видео ярмарок >>

Как продать ненужные вещи быстро и безопасно >>

Одежда

Шапки

Вероятно, самый популярный вид товаров из пряжи на Этси.

Шапки продаются в самых разных вариантах: женские, мужские, детские, для младенцев, праздничные, смешные, с героями мультфильмов и кинофильмов.

Конкуренция – 150 000 товаров. Средняя стоимость – 27 долларов.

Повязки на голову

Небольшое ответвление от темы шапок. Конкуренция по вязанным повязкам значительно ниже, чем по шапкам.

Конкуренция – 25 000 товаров. Средняя стоимость – 17 долларов.

Перчатки/варежки/митинки

Не стоит думать, что варежки носят только в холодных странах, вроде России, Украины и т.п.

На Etsy также особой популярностью пользуются варежки/перчатки без пальцев.

Конкуренция – 23 000 товаров. Средняя цена – около 27 долларов.

Шарфы также, как и шапки, крайне популярны на Etsy. К тому же шарфы могут быть не только теплыми, но и декоративными.

Конкуренция – 100 000 товаров. Средняя стоимость – 40 долларов.

Шарф-труба или шарф-хомут – снуд никак не теряет популярности.

Конкуренция – 6 000 товаров. Средняя стоимость – 37 долларов.

Этот вязаный платок может согреть не только в зимние вечера, но и в непредсказуемую летнюю погоду.

Конкуренция – 30 000 товаров. Средняя стоимость – 77 долларов.

Носки

Несмотря на то, что носки это и одежда, и обувь, этот аксессуар носят все – и большие, и маленькие, и женщины и мужчины.

Конкуренция – 30 000 товаров. Средняя стоимость – 30 долларов.

Гольфы

А вот гольфы по сравнению с носками преимущественно женский атрибут гардероба. Хотя в современном мире нельзя быть настолько уверенным и исключать мужчин из числа обладателей этого предмета одежды.

Конкуренция – 2 000 товаров. Средняя стоимость – 45 долларов.

9. Домашние тапочки

Домашние тапочки могут стать идеальным подарком на любой праздник, согласны?

5 cпособов привлечь покупателей. Как привлечь клиентов в розничный магазин

Конкуренция – 10 000 товаров. Средняя стоимость – 28 долларов.

10. Платья

Конкуренция – 45 000 товаров. Средняя стоимость – 125 долларов.

11. Свадебные платья

Конкуренция – 2 500 товаров. Средняя стоимость – 270 долларов.

12. Штаны

А вы знали, что гетры, лосины и штаны могут быть не только трикотажными, но и вязанными?

Конкуренция – 15 500 товаров. Средняя стоимость – 37 долларов.

13. Купальники/бикини

Несмотря на то, что вязанные купальники уже очень давно зарекомендовали себя, все-таки на пляже не часто можно встретить девушек в этом «наряде”.

Конкуренция – 15000 товаров. Средняя стоимость комплекта – 50-60 долларов.

14. Кофты

Конкуренция – 22 000 товаров. Средняя стоимость – 60 долларов.

15. Юбки

Конкуренция – 13 000 товаров. Средняя стоимость – 65 долларов.

16. Жилеты

Конкуренция – 13 000 товаров. Средняя стоимость – 50 долларов.

17. Кардиган

Теплый, большой и уютный кардиган отличается от пончо своим дизайном, хотя цель у них примерно одинаковая.

Очень сильный обряд на привлечение покупателей.

Конкуренция – 40 000 товаров. Средняя стоимость – 125 долларов.

18. Пончо

Конкуренция – 11 000 товаров. Средняя стоимость – 80 долларов.

19. Шорты

Вязаные шорты могут быть как теплыми – на осень или зиму. Так и ажурными – на лето, связанными, например, крючком.

Конкуренция – 18 000 товаров. Средняя стоимость – 37 долларов.

20. Футболки

Конкуренция – 8 000 товаров. Средняя стоимость – 37 долларов.

21. Укороченные топы

Конкуренция – 5 000 товаров. Средняя стоимость – 32 доллара.

22. Нижнее белье

Нет-нет, не купальник, а именно нижнее белье.

Конкуренция – 4 000 товаров. Средняя стоимость – 30 долларов.

23. Туника

Вариант для пляжа или для летних жарких прогулок.

Конкуренция – 9 000 товаров. Средняя стоимость – 75 долларов.

24. Пинетки

Конкуренция – 14 000 товаров. Средняя стоимость – 18 долларов.

25. Трусики для подгузников

Долго думала, как назвать этот тип товаров. То ли чехол, то ли одежда для подгузников. В итоге остановилась на этом варианте.

Конкуренция – 3 000 товаров. Средняя стоимость – 23 доллара.

26. Кипа/ермолка

Традиционные еврейский мужской головной убор.

Конкуренция – 300 товаров. Средняя стоимость – 22 доллара.

27. Воротничок

Конкуренция – 10 000 товаров. Средняя стоимость – 22 доллара.

28. Верхушки для ботинок/сапогов

Грубо говоря манжета, которая надевается на ноги.

Конкуренция – 4 500 товаров. Средняя стоимость – 18 долларов.

Открываем магазин на Ярмарке Мастеров

«Говорящее» название может дать ложное представление о работе ярмарки. Это не шумные торги, организованные в определенном месте, а круглогодичные продажи, производимые посредством интернет-коммуникаций.

Ярмарка мастеров представляет собой торговую интернет-площадку, на которой каждый, кто занимается производством авторских работ, может продать свои изделия. Открытие магазина на ней — настоящая находка для людей, занимающихся handmade. Простор для творческой самореализации мастеров не имеет границ. На Ярмарке можно:

  • выставлять свои работы на продажу;
  • демонстрировать коллекции товара;
  • выставлять фото-видео мастер-классы по изготовлению той или иной продукции;
  • узнавать или самостоятельно предоставлять информацию о новинках в сфере творчества;
  • публиковать статьи о технике выполнения работ или на прочие темы, интересные подписчикам, потенциальным клиентам.

Каждый, кто занимается рукоделием, сможет выбрать подходящую рубрику и в ее рамках представлять собственные работы. К выбору предлагаются 24 раздела: куклы и игрушки, косметика ручной работы, обувь, субкультуры, свадебные аксессуары, сумки, украшения, картины, панно и многие другие.

Какими будут затраты?

Ключевой вопрос — сколько стоит открыть магазин на Ярмарке Мастеров? На старте затраты равны «0», оформлять дополнительно какие-либо документы не нужно. Зарегистрироваться, создать магазин, получить интернет-адрес — все это совершенно бесплатно. Для начала предлагается добавить всего 3 товара, а за последующие предложения придется платить. Кроме того, можно воспользоваться услугами продвижения торговой площадки, но затраты будут небольшие и окупятся уже после одной или нескольких удачных продаж.

Как создать магазин на Ярмарке Мастеров

Чтобы изделия, сделанные с душой, радовали не только домочадцев, но и приносили реальный доход, следует зайти на сайт «Ярмарка мастеров», регистрация на котором займет не более 5-10 мин.

Порядок действий будет таков:

  1. Зарегистрироваться в качестве Покупателя, а затем — в качестве Продавца. Второй шаг необходим тем, кто планирует продавать свои изделия и интересуется, как открыть магазин на ярмарке мастеров.
  2. Детально заполнить профиль.
  3. Выставить товар на продажу. О том, как правильно презентовать свои работы речь пойдет чуть ниже.

А теперь обо все по порядку.

Регистрация

Чтобы сделать свой магазин, необходимо:

    В поисковой строке набрать название сайта или перейти по ссылке.

Если все было сделано правильно, при переходе откроется личная страничка на Ярмарке мастеров. Полученный статус позволяет покупать чужие авторские работы.

Профессионалы рекомендуют добавить в профиль личное фото (для этого необходимо кликнуть «Изменить информацию»). Клиентам будет интересно, кем изготовлено изделие. Приятнее будет общаться с «живым» человеком, нежели c неодушевленной фейковой аватаркой. Рекомендуется написать информацию о себе, своих увлечениях. Чем больше клиент узнает о мастере, тем выше степень доверия.

  • После детального ознакомления со страницей можно разобраться самостоятельно, как создать магазин. Удобный человек-ориентированный дизайн подскажет, что нужно перейти по ссылке:
  • Высветится диалоговое оно, в котором администрация предупреждает: обратный переход из статуса Покупателя в статус Продавца будет невозможен. При этом у пользователя сохранятся все переписки, истории покупок, отзывы и прочая ранее полученная информация. Теперь пользователь зарегистрирован бесплатно как мастер.

    Рассматривая активные диалоговые окна сайта? Сразу становится понятно, что такое Ярмарка мастеров и как создать свой магазин, однако регистрация — это только начало пути. Нужно освоить основные принципы организации успешной продажи, прислушиваясь к советам «бывалых» пользователей сайта.

    Что такое веб-адрес на ярмарке мастеров

    На сайте веб-адрес совпадает с названием магазина. Придумывать его можно только один раз, поэтому важно, чтобы название было благозвучным и ассоциировалось либо с персоной продавца, либо с предлагаемыми им работами.

    Для ввода данных необходимо кликнуть по закладке «настройки». В результате откроется диалоговое окно для изменения названия веб-адреса.

    Например, выбрав название магазина «Картины маслом», мастер оповещает о своих умениях. Понятность и благозвучность не вызывает сомнений.

    Далее необходимо изменить веб-адрес, поскольку выбранный системой не очень подходит к названию магазина. Кликнув по ссылке «изменить», система отправить ссылку на почту, перейдя по которой можно будет внести коррективы.

    Придется немного пофантазировать, поскольку название должно содержать 4-15 символов, и многие из наиболее благозвучных будут уже заняты.

    В настройках необходимо изменить валюту наболее приемлемую. В ней будет отражаться стоимость товара. Теперь пора заняться презентацией своих работ и раскруткой магазина.

    Правила размещения товара

    Для начала необходимо провести ревизию собственных работ. Важное условие размещение товара — принимаются только авторские уникальные изделия. Плагиат будет беспощадно заблокирован.

    Пример! Одна из мастериц разместила к продаже платье под названием Мерилин Монро. Работу не допустили к продаже, поскольку использовалось не оригинальное название. Проблема была решена – женщина изменила название на более оригинальное – «Платье белое – мысли о Мерилин Монро», и платье была благополучно продано.

    Как добавить работу

    Ответственный момент — предложение результата своего труда к продаже. Для этого потребуется:

    • Качественное фото. Не все имеют профессиональные фотоаппараты, а если пользоваться обыкновенной «мыльницей», изделие в реальности может не соответствовать изображению. Совет — воспользоваться фотошопом, но так, чтобы работа по цвету, текстуре не отличалась от реальной. Украшения, одежду лучше демонстрировать на модели (манекене), иначе будет трудно определить длину, размер и прочие детали.
      Фото нужно делать со всех сторон изделия, для понимания масштаба необходимо приложить рядом любой узнаваемый и подходящий по габаритам предмет.
    • Название работы. Каким бы оно ни было «мудреным», следует придерживаться правила: сначала — суть, после — художественная приписка. Например — «Картина маслом — весенние ручьи на заходе дня». Поисковые системы быстрее среагируют на первую часть названия, нежели на описание.
    • Размеры, материалы. Покупатель должен понимать, что использовалось при создании изделия, насколько оно качественно, долговечно, оправдывает ли цена качество.
      Невозможность оценить товар визуально, «потрогать вживую» — недостаток интернет-продаж, который можно нивелировать только подробным описанием. Для этого на странице размещения продукции предусмотрено отдельное окно.
    • Ключевые слова. Их правильный подбор — ключ к повышению посещаемости. Так, например, в качестве ключевых могут быть указан слова: «купить картину маслом весна, весенний ручей рисунок, весна на холсте». Если подбор слов вызывает затруднения, можно открыть похожую работу коллеги и «подсмотреть ключи».
    • Цвет. Для оптимизации поиска товара необходимо указывать цветовую заму исполнения изделия.
    • Способы доставки и оплаты. Поскольку для большинства пользователей удобно производить оплату через Сбербанк-онлайн и посредством использования электронных кошельков, целесообразно оформить карточку Сбербанка и зарегистрироваться на указанных электронных сервисах по оплате услуг.

    Примечание! К сожалению, продажи через «корзину» не защищают обе стороны от возможного обмана. Покупатель может потребовать возврат денег, если товар покажется недостаточно хорош, или выглядит не так, как на картинке. Нужно быть готовым к таким «поворотам» и предусмотреть возможность возврата товара в течение нескольких дней. Об этом нужно прописать в профиле. Так увеличится доверие покупателя, ведь если продавец не боится, что будет возврат, значит качество действительно хорошее.

    Чтобы магазин пользовался спросом, необходимо почаще добавлять товары, привлекать новых покупателей интересной информацией.

    Продвижение товара

    Возникает вопрос: как развернуть свою деятельность, если права новичка очень ограничены? Развитие бизнеса предполагает приобретение клубной карты.

    Что дает покупка клубной карты?

    На сайте предлагается выбрать одну из карт, дающих Мастеру больше прав.

    В самом начале деятельности можно купить карту за 99 руб. При этом будет возможно размещение не 3 работ с 2 фотографиями для каждой из них, а целых 13 с добавлением 6 фото к каждой работе. При этом возникнут дополнительные возможности: предложить продукцию в «Столе заказов», быстро предоставлять эскизы покупателю, добавлять материалы для творчества и разместить баннер магазина. За 165 руб. уже появится возможность разместить 25 работ, группировать коллекции, управлять собственным статусом. Максимальная сумма оплаты — 2145 руб. Такой магазин может предлагать до 500 товаров единовременно.

    Карта позволяет значительно расширить диапазон предлагаемых изделий. Зайдя «в гости», покупатель задержится подольше, оценит мастерство автора.

    Оплату наиболее удобно производить через системы:

    • электронных платежей Яндекс-деньги, Вебмани;
    • банковские карты Wallet One, RBK money, PayU.

    При переводе указанными способами деньги перечисляются мгновенно без начисления процентов за операцию. Терминалы для перевода суммы через Яндекс деньги или посредством мобильного телефона обойдутся в сумму до 20% от размера платежа.

    Если клиент передумал и решил вернуть деньги за оплаченную карту, произвести обратную операцию не получится.

    Обратите внимание на следующие моменты:

    • Если произведена регистрация в 2 или более магазинах, карта буде действовать только в том из них, на счет которого произведена оплата. Для остальных магазинов придется покупать другие карты.
    • Карту можно сменить на более высокую по номиналу. Для этого необходимо рядом с активированной картой кликнуть надпись «Расширить магазин». Произойдет автоматический пересчет суммы остатка по новому тарифу, при этом срок действия будет уменьшен.
    • Сменить карту с более высокого номинала обратно — на более низкий можно только после того, как будет исчерпан срок ее действия.
    • В течение 30 дней можно изменить карту дважды.

    Внеся оплату, стоит максимально использовать дополнительные возможности, ведь от этого зависит успех дела.

    Заинтересовать Покупателя, привлечь постоянных клиентов поможет заполнение тематических разделов магазина.

    С одной стороны, создание мастер-классов, написание статей — это затраты личного времени, однако именно МК позволяют привлечь постоянных приверженцев авторского творчества. Благодаря блогу клиенты узнают, что умеет мастер, с удовольствием перенимают опыт или наблюдают, как творится шедевр, который они смогут купить.

    Совет! Блог можно использовать для продвижения продаваемого товара, например — выставить на продажу серьги, а в блоге разместить информацию об их создании, добавить множество фото.

    Участие в коллекциях

    В постоянно закрытый или находящийся на перерыве магазин никто не зайдет, а отсутствие «движения» на личной странице сайта будет восприниматься как «закрытый магазин». Чтобы показать, что работа «бурлит», а на товар огромный спрос, рекомендуется как минимум раз в 2 дня добавлять новый товар, удалять старые товары, замещать их, передвигать. Также важно создавать свои коллекции и принимать участие в коллекциях других авторов. Чтобы товар попадал в коллекции, необходимо правильно прописать ключи.

    Пример! Мастерица, которая выкладывает «вязаную сумку», попадет в коллекцию аналогичных товаров, если пропишет в названии слово «белая», то есть укажет «белая вязаная сумка». Место в коллекции «Белые сумки к лету» будет ей обеспечено.

    Участие в конкурсах

    Нередко на ЯМ проходят конкурсы. Важно не только выиграть, но и «засветиться» в качестве участника. Стать лидером сложно, но если даже стоять несколько часов в ТОПЕ, количество просмотров значительно увеличивается.

    Многие потенциальные покупатели интересуются именно работами участников всевозможных конкурсов.

    Собственные акции и розыгрыши

    Цель акций — привлечение новых клиентов. На ЯМ подобными предложениям интересуются либо постоянные пользователи, либо те, кто никогда не купит, а ради спортивного интереса подписывается на все подряд в надежде заполучить бесплатный приз. Эффективность акций в плане расширения сомнительна, но приносит эффект для удержания прежних клиентов. Никто не откажется от возможности получить подарок от полюбившегося мастера.

    Правила общения

    В жизни приятно общаться с доброжелательными, приветливыми и культурными людьми. Интернет-общение — не исключение, поэтому для расположения к себе клиентов необходимо:

    • Обращаться по имени. Его всегда можно посмотреть в профиле, и начинать нужно не с «Что интересует», а, например: «Добрый день, Елена! Рада, что вас заинтересовала моя картина».
    • Терпеливое пояснение. Если клиент о чем-то спрашивает, значит он не профессионал, и необходимо доступно ему объяснить, чем тот или иной материал отличается от аналогов, почему это выгодно купить.
    • Никакой агрессии. Согласно отзывам, резкий тон в общении используют не только собеседники, но и администрация. Главное — никогда не терять самообладания, отвечать вежливо, но убедительно отстаивая свою позицию.
    • Идти на уступки, не используя снисходительный тон. Клиенту приятнее услышать не «Ну ладно, уступлю 5%», а «Спасибо, что неоднократно заходите в мой магазин. Вам, как постоянному клиенту, скидка 5%». Благодарный покупатель несомненно зайдет еще.

    Теперь узнав, как открыть магазин на сайте ярмарка мастеров, пора приступать к делу, помня, что оптимизм, целеустремленность, безустанная работа и доброжелательное отношение к покупателям — лучшие помощники в развитии бизнеса.

    Наиболее часто задаваемые вопросы и ответы о работе на Ярмарке мастеров

    Имеет ли значение сезонность?

    Ярмарка работает по стандартной схеме независимо от времени года. Для привлечения клиентов покупателям часто приходит рассылка с положениями «Пора утепляться к зиме» или «Скоро 8 марта, пора покупать подарки».

    В осенне-зимний период большим спросом пользуется вязаная одежда и аксессуары. За долгие зимние месяцы мастерицы успевают чуть повысить квалификацию и подготовиться к лету, освоив навыки вязания кукол и иных игрушек, летних сумок, пляжных накидок. Такие категории, как картины, украшения, предметы интерьера, материалы для рукоделия актуальны всегда.

    В какое время больше клиентов на сайте?

    Большая деловая активность наблюдается в будни. Утром на сайт заходят наиболее заинтересованные лица, давно обдумывающие покупку. Днем присоединяются «смотрители». С полудня до 7 часов вечера лучше находиться онлайн, чтобы пообщаться с покупателями. Самые активные дни недели — понедельник, среда и четверг.

    Как понять, что хотят видеть клиенты?

    Следует провести анализ страниц ТОПовых конкурентов: посмотреть их работы, проанализировать, сколько раз какое изделие было «избранным». Так сложится представление о том, что нравится покупателю и сколько может стоить аналогичная работа.

    Добавить комментарий