Как определить цену своей работы

Как на фрилансе определять цену своей работы – 5 способов

Даже если работаешь на постоянке, иногда может прилететь заказ «со стороны». «Сколько возьмёшь?», – спросит неожиданный заказчик, и вот тут надо бы и не продешевить, и не отпугнуть наценкой. К счастью, есть несколько способов, как можно определить, сколько стоит твоя работа.

Способ 1. Определить задачу и возможности заказчика

Есть клиенты, что стеснены в средствах, а есть те, которым любая цена по плечу. Старайтесь отталкиваться от этого.

За материалы, которые не имеют особого значения, нет смысла просить большую цену. А вот когда впереди важное мероприятие, сроки горят и результат важнее денег – можно быть увереннее.

Уточните задание, определите, сколько времени на выполнение, насколько это важно. Узнайте клиента получше – размах бизнеса, с кем сотрудничают, у кого заказывают работу, уровень проектов. Погуглите информацию о клиенте, поищите профили в соцсетях и на бирже, поспрашивайте коллег.

Как рассчитать цену за окрашивание или мелирование волос?

Собрав общую картину, назначайте цену. Если клиент – владелец крупного бизнеса, заказывал работу у известных исполнителей или он торопится и ему важно получить хороший результат в сжатые сроки – можно ставить ценник повыше.

Способ 2. Изучить цены конкурентов

Спрашиваем коллег, смотрим цены в соцсетях, на фриланс-биржах, в специальных каналах telegram, на сайтах с портфолио.

При этом стоит смотреть и на состав услуги. У некоторых продвинутых исполнителей могут быть бонусы: в подарок к разработке дизайна сайта идёт анимированный баннер; PR-статью не только пишут с нуля, но и подбирают к ней изображения.

Многие цены хорошо принимают благодаря PR-публикациям, отзывам, проработанному портфолио и профилю на биржах и в соцсетях. Изучая конкурентов, делайте как можно более широкую выборку и старайтесь определить, чем оправданы такие цифры. Подбирайте наиболее близкие к вам условия.

Способ 3. Отталкиваться от себя

Можно ориентироваться на свои расходы. Посчитать, сколько тратите за месяц, разделить сумму на рабочие часы и получить стоимость своей работы за час. В среднем офисный сотрудник работает приблизительно 176 часов в месяц, но можно рассчитать всё по своему личному, удобному графику.

Пример: коммуналка за месяц – 2 500, траты на дорогу 3 000, траты на еду 15 000, траты на бытовые мелочи – 1 000, непредвиденные расходы – 5 000. Ещё надо купить новые кроссовки (3 500). Получаем 30 тыс. Делим на число часов, которые готовы тратить на работу в месяц (либо среднее офисное – 176). Скажем, делим на 75 часов, получаем 400 рублей в час.

Смотрим на то, какие услуги можем предоставить и сколько примерно времени каждая может занять. Например, вы можете создать рекламный баннер за 3 часа. Получаем стоимость 1 200.

Конечно же, нужно соотносить своё время со средним временем, за которое выполняют задания другие исполнители. Если большинство ваших конкурентов способны сделать более качественный баннер за час, нужно улучшать свои навыки.

Способ 4. Проверять несколько вариантов

Если зайдёте на али-экспресс и какое-то время поищете нужный товар, то, вероятно, найдёте его минимум с двумя разными ценами. Они не обязательно от разных продавцов, просто кое-кто проверяет, на какую из них лучше реагируют.

Вы можете делать то же самое. Используйте разные прайсы и цены. В одном случае предлагайте среднюю стоимость, в другом ниже, в третьем – повыше. Ждите реакций хотя бы пару недель.

Если клиент сразу соглашается на цену – слишком низкая. Если никакой реакции или отказ – высоко. Когда просят чуть скинуть – это хороший результат. Собирайте небольшую статистику и со временем сможете сразу выбирать лучшую цену.

Способ 5. Специализироваться на чём-то редком

Чем меньше у вас конкурентов, тем больше можно заработать, диктуя заказчику условия. К фрилансеру с редкой специализацией придут скорее за качеством, чем за дешёвой услугой.

Поэтому имеет смысл проанализировать свои навыки, изучить спрос и ценовую ситуацию на биржах фриланса. Если есть что-то достаточно редкое и востребованное, на чём вы сможете специализироваться, смело поднимайте квалификацию, чтобы стать специалистом в этой области.

Выбираем специализацию, отталкиваясь от востребованности услуг, стоимости и длительности обучения.

Все эти способы можно и порой нужно комбинировать. Не забывайте также о таких критериях как опыт и качество работы, помните о том, что заказчик должен понимать, за что он платит, а вы должны иметь способность понятно и наглядно это разъяснить.

Как определить цену своей работы?

Про привлекательность для покупателей низких цен говорить не нужно. Но стоит поговорить о том, как, стараясь поймать все заказы, не остаться в убытке.

Много ошибок я совершила, неправильно выставляя цену на свои работы. Использовала разные матрицы для расчетов себестоимости, исходя из цены часа работы, исходя из средней цены на Ярмарке. Но тем не менее все они что-то упускали, потому что оборотных средств не хватало, несмотря на то, что продажи шли. Средства на закупку фурнитуры приходилось занимать из семейного бюджета. В чем же ошибка?

Здесь я попытаюсь раскрыть те статьи расхода, которые, как оказалось, остались за кадром моих рассчетов.

1. Для моих украшений я использую фурнитуру, стекло и др. расходные материалы.

Тут надо не забыть учесть стоимость доставки этих материалов. Мне необходим баллон с газом, и я учитываю стоимость его доставки тоже. Наверняка у вас тоже есть такие скрытые расходы, о которых вспоминаешь только, когда нужно платить по счетам.

2. Расходы на амортизацию оборудования. У меня под ним подразумевается печь, горелка и кислородный концентратор, а также все необходимые для них компоненты. Любое оборудование рассчитано на работу определенного количества часов, далее могут быть сбои, а могут быть и раньше. Поэтому необходимо откладывать средства на будущую замену вышедших из строя приборов уже сейчас, а не ущемлять потом другие важные расходы.

Рассчитывается она так: стоимость оборудования делим на время, через которое планируем его заменить. Получаем приблизительные расходы на амортизацию в месяц.

3. Расходы на упаковку. Она закупается оптом и вносилась в расходы когда-то давно, а в новых расчетах не учитывалась. Но таким образом у меня не оказывалось средств, чтобы купить новую партию упаковочных материалов. То же касается и конвертов и коробочек для почты. Внесение этих расходов в рассчеты позволяет всегда иметь средства для этих затрат.

4.Расходы на поддержание сайта и торговых площадок. Как правило, мы платим здесь тоже один раз в год и забываем об этих затратах, вместо того, чтобы учитывать их в себестоимости изделия. В итоге, на следующий год придется вынимать необходимую сумму из зарплаты, а не из специального конверта. Здравствуй, прямой убыток.

5. Зарплата — вот ее мы рассчитываем, исходя из временных затрат. Сколько стоит ваш час работы? Вот эту сумму включаем в себестоимость.

5. Зарплата и прибыль — это разные вещи. Зарплата — это возмещение временных затрат и затрат на труд. Мы же не хотим работать бесплатно? А прибыль у нас должна остаться, если из цены изделия вычесть себестоимость (зарплата + все расходы на производство). Так вот все статьи расходов оплачиваются только из прибыли. Если прибыли нет — то, здравствуй, убыток. Просчитав внимательно свои расходы, я увидела, что у меня прибыль со знаком минус. Срочно исправлять ситуацию!

Тут, как известно, два пути — увеличить цену или уменьшить расходы. Вот этим балансом необходимо заниматься. Но обязательно при этом видеть все статьи расходов, даже скрытые.

6. Расходы на рекламу. Эти расходы я напишу в конце, потому что не все ее используют. Но мне хочется показать, как она будет включаться в нашу схему. Реклама, как инструмент торговли, представляет из себя плату за проданный товар. Расходы на рекламу тоже надо учитывать. Можно, например, определять себе конкретный рекламный бюджет на месяц. Обязательно подводить итоги, где реклама прошла лучше, дешевле и больше продаж, а где не окупилась, и повторять ее там не стоит.

Как определить стоимость своей работы

Одно из самых трудных решений фрилансера — назначение цены за свои услуги. Если ошибетесь в цене, расплачиваться придется очень долго. Неправильная цена, в конечном счете может привести ваш бизнес к провалу.

Существует много разных мнений о том, как именно фрилансер должен рассчитывать стоимость услуг. Не одно из них не оценивает конкретную ситуацию или специальность фрилансера. Однако существуют некоторые общие принципы, придерживаясь которых, любой фрилансер сможет определить что он должен требовать с заказчиков.

В общем стоимость услуг фрилансера должна быть основана на трех факторах:

  1. Собственные потребности
  2. Стоимость услуг конкурентов
  3. Потребности рынка

Собственные потребности

Стоимость вашей работы должна удовлетворять ваши потребности.Причем кроме личных расходов сюда должна включаться надбавка и любые, связанные с проектом расходы, которые вы понесете. Если вы давно в бизнесе, тогда ваши ставки должны быть достаточны для покрытия накладных расходов. (Многие фрилансеры забывают о надбавке, когда начинают работать.)

Накладные расходы включают:

  • рекламу своих услуг
  • бухгалтерский учет
  • офисную технику
  • стоимость ПО
  • хранение данных
  • профессиональное образование
  • расходы на медицинское страхование
  • Отпуск и больничный

Стоимость услуг конкурентов

Цена, которую ваши конкуренты просят за предоставление такого же продукта или услуги – другой ключевой фактор определяющий ваши расценки.
Существует ряд ресурсов, где вы можете узнать цены ваших конкурентов, например:

Исследования дохода фрилансеров. Множество профессиональных сообществ проводят периодические исследования доходов, часто содержащие доходы фрилансеров. Попробуйте найти последние исследования, относящиеся к вашей специальности.

Сравнение с заработком офисных работников. Отдел кадров и кадровые агентства часто обновляют офисные оклады. Вы можете получить эту информацию от специалиста по кадрам или из публикаций, предназначенных для кадровых работников.

Сайты конкурентов. Множество фрилансеров публикуют стоимость работ на своих сайтах. Если вы используете этот метод для выяснения стоимости услуг ваших конкурентов, не поленитесь проверить более одного сайта.

Хороший способ установки собственных расценок, в соответствии с конкурентами – золотая середина. Вряд ли вы захотите установить цену за свои услуги выше чем у конкурента, но и слишком занижать также не следует.

Потребности рынка

Фриланс особенно чувствителен к основным принципам рынка — спроса и предложения. Если множество фрилансеров предлагают одни и те же услуги, не пользующиеся спросом, цены имеют тенденцию понижаться. Напротив, если существует большой спрос на специфические услуги и эти услуги предлагает небольшое количество человек, цены будут расти.

Как фрилансеру, вам, возможно, придется периодически переоценивать и изменять стоимость работ, для удовлетворения текущей рыночной ситуации. Со временем можно даже заметить определенные тенденции в своей области. Вы можете приспособить вашу бизнес-модель, используя эти тенденции.

Если же оказались фрилансером в специальности, где количество предложений превышает спрос, возможно, вам стоит задуматься об изменении предлагаемой услуги. Подумайте о предоставлении комплекса разных, но взаимосвязанных услуг, не имеющих аналога у других фрилансеров.

Формула Цены или Как Определить Стоимость Ручной Работы.

Я решила написать этот материал, потому, что, как мастер рукоделия, столкнулась с проблемой определения цены за свой труд.

Как определить сколько стоит ручная работа? Из чего она складывается? Изучив этот вопрос, я определила для себя несколько вариантов и хочу поделиться этим с Вами.

Всего у меня получилось четыре формулы/способа определения цены на ручную работу. Итак…

1 вариант. СРАВНЕНИЕ.

Этот способ идеально подходит начинающим мастерам так, как в его основе лежит сравнение своих работ с представленными работами на сайтах, ярмарках, личных страницах других мастеров работающих в тех же техниках и стилях.

Минусами является то, что, делая эксклюзивную работу, вы можете не найти аналогов и тогда сравнить будет не с чем. Поэтому более опытным мастерам, у которых уже сложился их собственный стиль и манера работы, я рекомендовала бы другие варианты, о которых речь пойдет ниже.

2 вариант. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ДИАПАЗОН ЦЕНЫ.

Ценообразование. Как определить цену на продаваемый товар.

Как фрилансеру оценить свою работу

Dmitry Smuschenko

Читайте другие публикации этого автора.

Dmitry Smuschenko

Бесспорно, наиболее частый вопрос фрилансера: «Сколько я должен брать за свою работу?». Ценообразование вашей работы на любой фриланс-платформе означает, что нужно идти по очень тонкому льду:

Как точно определить стоимость корпусной мебели. Что в себя включает цена мебели на заказ?

  • С одной стороны, вы боитесь, что если попросите слишком много денег, клиент найдет исполнителя в другом месте.
  • С другой стороны, вы, конечно, не хотите брать меньше, чем заслуживаете. Вы предоставляете ценную услугу и должны получить компенсацию за свои навыки, опыт и время.

Как дизайнеру оценить стоимость своей работы на фрилансе. Сколько стоит дизайн?

Итак, как вы делаете этот расчет?

Как установить свою цену

Прежде чем вы решите, сколько хотите получать, вам нужно провести некоторые исследования.

Спросите у других фрилансеров, сколько они берут за подобную работу. Вы также можете использовать информацию из интернета, чтобы узнать среднюю ставку по вашему направлению. Помните, что определенные факторы играют большую роль в определении вашей цены:

  • Географическое положение: та же работа, выполненная на Филиппинах, стоит дешевле, чем если бы она была сделана в США.
  • Многолетний опыт: естественно, чем больше у вас опыта, тем больше стоит ваше время.
  • Разнообразие направлений: например, за проекты по 3D-дизайну платят намного больше, чем за веб-дизайн в 2D.
  • Квалификация: в некоторых областях диплом о высшем образовании или какой-либо сертификат могут позволить вам получать больше.
  • Сложность проекта: сложный проект предполагает больше часов работы и наличие более продвинутых навыков, что означает больше денег.

Если у вас есть базовая информация о тарифах, можно задумываться о собственной ставке. Когда вы только начинаете, важно быть реалистом. Если вы в самом начале, возможно, не получится сразу оценивать свою работу на уровне специалиста, который в этом бизнесе уже 10 лет. Однако есть и отличие от мира обычной занятости: если вы обладаете уникальными талантами, которые клиенты не могут найти у других, то можете выставлять соответствующую плату.

Когда вы рассчитываете свою ставку, необходимо учитывать комиссию за обработку платежей. Некоторые платформы взимают с клиента плату за такую услугу. Обычно такая комиссия составляет до 3% от общей суммы. Может показаться, что это не так уж и много, но за несколько транзакций накопится круглая сумма. Поэтому добавьте стоимость обработки платежей в ваши ценовые предложения.

По мере накопления опыта вы можете постепенно увеличивать свои ставки. Всегда важно пересматривать их после первых шести месяцев работы. Если клиенты не выбирают вас на проекты, которые, по вашему мнению, вам подходят, это может означать, что нужно снизить цену. Бывают и обратные ситуации: вы можете получить приятный сюрприз, когда клиенты предлагают заплатить больше, чем вы просили.

Имейте в виду: цены могут меняться. Если клиент предлагает постоянный поток непрерывной работы, можете дать ему скидку. Если у вас есть клиент, который все время просит внести правки, можно повысить цену (или брать оплату за час, а не по фиксированной ставке). Кроме того, не забывайте проверять свои ставки каждый год на соответствие отраслевому стандарту. Отрасль может измениться, а значит, могут измениться и ваши ставки.

Что лучше: почасовая ставка или фиксированная цена?

Некоторые фрилансеры предпочитают почасовую ставку, в то время как другие устанавливают фиксированную цену для каждого проекта. Мы не можем сказать, какой вариант лучше для вас — нет правильного или неправильного ответа. На самом деле, вы, вероятно, обнаружите, что в одних ситуациях лучше брать оплату за час, а в других фиксированная ставка по проекту будет предпочтительнее. Вот краткое описание плюсов и минусов каждого метода ценообразования.

Почасовая ставка

Работа по почасовой ставке означает, что вы берете с клиента оплату за количество часов.

Преимущества использования почасовой ставки:

  • Ее гораздо проще рассчитать, чем пытаться определить стоимость проекта.
  • Это дает возможность зарабатывать больше, если вы будете работать дольше запланированного времени.
  • По мере того, как ваш опыт растет, можете просто поднять свою почасовую ставку.

Недостатки использования почасовой ставки:

  • Быть быстрым и эффективным работником означает, что вы зарабатываете меньше денег.
  • Когда вы получите больше опыта, рискуете достичь ценового потолка. Тогда вам придется брать такую высокую почасовую ставку, что клиенты не захотят ее оплачивать.
  • При почасовой ставке вы можете получить деньги только за отработанное количество часов.

Почасовая ставка иногда является лучшим вариантом для начинающих фрилансеров, которые не знают, сколько времени уйдет на проект. С почасовой оплатой вы можете узнать, насколько быстро вы работаете, не беспокоясь о переоценке или недооценке своих способностей. Почасовая оплата также лучше всего подходит для неограниченных по времени проектов, где клиент точно не знает, чего хочет.

Фиксированная цена

Ценообразование с фиксированной ставкой означает, что вы указываете единую цену для всего проекта.

Преимущества использования фиксированной цены:

Три способа назначения цены за работу

  • Вы не потеряете деньги только потому, что быстро работаете.
  • Клиент точно знает, сколько будет стоить проект, еще до начала работы, что дает вам обоим чувство уверенности.
  • Деньги, которые вы зарабатываете, не будут ограничены количеством отработанных часов в день.
  • Психологически клиент с большей долей вероятности согласится на проектную ставку в 300 долларов, чем на почасовую в размере 150 долларов за два часа работы, хоть общая сумма и будет одинаковой.
  • Вы можете получить бонус от клиента, если сделаете больше работы.

Недостатки использования фиксированной цены:

  • Иногда сложно определить цену проекта — вам нужно правильно оценить время выполнения задачи, прежде чем вы установите свою цену.
  • Вам необходимо указать крайние сроки, количество разрешенных правок (если необходимо) и другие нюансы, чтобы не получать дополнительную работу.
  • Если окажется, что проект займет больше запланированного времени или клиент добавит дополнительные запросы, придется либо пересмотреть условия для повышения ставки, либо принять тот факт, что на этот раз вам заплатят меньше.

Ценообразование с фиксированной ставкой лучше всего подходит для опытных фрилансеров, которым необходимо устанавливать очень высокие почасовые ставки, чтобы отразить свою реальную рыночную стоимость. Фиксированная цена также идеально подходит для небольших проектов, которые занимают очень мало времени, но имеют высокую ценность для клиента.

Как выбирать между почасовой и фиксированной ставками

Если вы не уверены, какая модель ценообразования подойдет именно вам, задайте себе следующие вопросы:

  • Это быстровыполнимый проект? Если да, то фиксированная ставка лучше. Некоторые задачи могут занять меньше получаса, но имеют гораздо большую ценность, чем ваша почасовая ставка, разделенная на два.
  • Клиент не знает, чего хочет? В этом случае почасовая оплата избавляет вас от бесплатной работы, потому что клиент постоянно меняет свое мнение.
  • Вы не знаете точно, сколько времени займет проект? Если вы не можете рассчитать фиксированную цену, вариант с почасовой ставкой намного проще.

Как рассчитать почасовую ставку

Если вы решите брать оплату за час, нужно будет рассчитать почасовую ставку. Есть два основных подхода:

1. Подсчитайте, сколько вам нужно заработать, и отталкивайтесь от этой цифры:

Многие опытные фрилансеры советуют начинающим использовать этот подход, потому что он самый простой и не требует глубокого понимания особенностей ценообразования в вашей области.

Чтобы рассчитать почасовую ставку, сначала нужно определить, какой доход вы хотите получать каждый месяц.

  • Суммируйте все свои ежемесячные расходы и добавьте их к желаемому доходу.
  • Прибавьте сумму, которая будет вычтена на налоги и обязательные платежи.
  • Подсчитайте, сколько часов вы планируете работать каждый месяц.
  • Наконец, разделите ваш общий желаемый ежемесячный доход на количество часов, которое вы готовы работать. Это и будет ваша почасовая оплата.

Если эта цифра нереально высока, возможно, вам придется работать больше часов или корректировать желаемый доход.

2. Подсчитайте, сколько стоит ваше время

Есть и другой способ рассчитать вашу почасовую ставку. Используя собранную информацию, проведите исследование средней почасовой ставки для вашей сферы деятельности. Затем, оценив свой опыт и навыки, определите, на какую ставку вы можете претендовать — выше или ниже среднего.

Чтобы узнать, является ли ваша почасовая ставка приемлемой для потенциальных клиентов, придется использовать метод проб и ошибок.

Как рассчитать фиксированную цену для проекта

Расчет фиксированной цены может быть сложным делом, но мы здесь, чтобы помочь. По сути, фиксированная цена за проект должна основываться на стоимости вашего времени и имеющихся навыков.

Чтобы рассчитать вашу фиксированную цену, учтите такие моменты:

  • Как много времени это займет? Это базовый уровень для каждого показателя проекта. Вы должны примерно понимать, сколько времени вам понадобится, чтобы разработать три варианта логотипа, написать 1 000 слов или отредактировать, например, три часа видео. Не забывайте учитывать время, необходимое для телефонных звонков, исследований или встреч. Умножьте полученное время на вашу обычную почасовую ставку, чтобы получить отправную точку для фиксированной цены.
  • Насколько престижен проект? Вы можете брать больше за проект для международной сети отелей, чем за проект местной кофейни. Вам нужно устанавливать цену в соответствии с рынком вашего клиента, а не вашим локальным рынком.
  • Займет ли проект все ваше время? Если вам нужно приостановить все другие проекты на следующий месяц, чтобы удовлетворить потребности этого клиента, вам следует повысить цену. Эксклюзивный доступ к вашим навыкам предоставляется за отдельную плату.
  • Какой график? Если вас попросили срочно подготовиться к следующему утру, поднимите цену. Точно так же, если клиент просит что-то сделать в выходные или во время праздника, добавьте премию к праздничным тарифам.
  • Легко ли работать с этим клиентом? Справедливо, что клиенты, которые платят вовремя и общаются четко и вежливо, получают более выгодные тарифы, чем капризные, требовательные и те, которым не угодишь. Если вам сложно работать на определенного клиента, поднимите цены, чтобы они были достаточно высокими и оправдывали потраченное время и усилия (или достаточно высокими, чтобы отпугнуть такого клиента и сосредоточиться на тех, с которыми нравится работать).
  • Каков бюджет клиента? Это не должно быть основой вашего ценообразования, но его бюджет дает вам представление о том, насколько клиент ценит проект. Он одновременно защищает вас от случайной недооценки и не позволяет устанавливать цены вне предложенного диапазона.

Как правильно установить цену на товар и не продешевить

Учимся определять цену

Существует еще один подход к расчету фиксированной цены для проекта под названием «Стоимостно-ориентированный подход» — оплата в зависимости от стоимости вашей работы, а не от стоимости вашего времени или навыков.

Почему так дорого? Или как определить стоимость своей работы

Представьте, что вы — графический дизайнер, которого попросили разработать новый логотип. Вы можете думать об этом, как о трех часах дизайнерской работы, плюс два часа встреч и эксклюзивный доступ к своему 10-летнему опыту в области дизайна. Или же вы можете подумать о логотипе как о продукте и посчитать, сколько он стоит для клиента.

Как справиться с трудностями ценообразования

Все любят, когда клиент предлагает повысить вашу ставку, потому что ему нравится ваша работа. Да, это бывает довольно редко, но все же и такие случаи есть.

Но что делать, когда клиент предлагает заплатить за проект меньше, чем вы считаете разумным? Это сценарий, с которым сталкивается почти каждый фрилансер в какой-то момент своей карьеры.

Первый шаг — рассмотреть точку зрения клиента. Возможно, вы слишком завысили цену. Перечитайте описание проекта и уточните у других фрилансеров, подходит ли указанная цена.

Если вы уверены в цене, не стесняйтесь обратиться к клиенту, чтобы пересмотреть предложение. Объясните, почему цена именно такая, и укажите, сколько клиент мог бы заплатить за подобные задачи. Возможно, он передумает и согласится на вашу цену.

Но что делать, если клиент настаивает на оплате по более низкой ставке, чем та, которую, по вашему мнению, вы заслуживаете? Ну тогда нужно решить, стоит ли браться за проект.

Вот несколько причин, по которым вы можете принять предложение клиента по более низкой цене:

Как дизайнеру оценить стоимость своей работы

  • Вы начинающий фрилансер или только открываете для себя новое направление в работе. По мере накопления опыта вы сможете поднять цены для всех своих клиентов, включая уже существующих.
  • У клиента много потенциальной работы для вас. Может быть, целесообразно принять более низкую ставку для первого проекта, чтобы иметь возможность договориться о более высокой ставке для будущих задач, как только вы поразите клиента своими навыками.
  • Это очень престижный клиент. Одно его имя в вашем портфолио будет означать, что вы можете повысить ставки для других клиентов, компенсируя таким образом более низкую ставку в этом проекте.
  • Регистрация в качестве клиента, который платит наперед. Это означает, что клиент согласен платить фиксированную ставку сразу за месяц, независимо от количества выполненной работы за этот срок. Такие клиенты обычно работают с более низкими почасовыми или помесячными ставками, чтобы компенсировать вероятность того, что вы не будете отрабатывать максимум часов каждый месяц.
  • Клиент не может позволить себе больше платить, но вы верите в его бизнес и стратегию. Иногда фрилансеры работают по сниженной ставке для некоммерческой организации или стартапа, который они хотят видеть успешным.

План действий

Подсчитайте, сколько денег вам нужно зарабатывать каждый год для покрытия расходов и получения чистой прибыли.

Исследуйте ставки других фрилансеров в вашей сфере.

Как фрилансеру определить стоимость своей работы?

Решите, какую цену хотите устанавливать (почасовую или фиксированную), и на основе этого определите свой потенциальный доход.

Добавить комментарий