Как находить клиентов…

Фейсбук для профессионалов: как находить клиентов, исполнителей и покупателей

Гайд для всех, кто хочет находить потенциальных клиентов и работу в Фейсбуке.

Елена Кречман

Read more posts by this author.

Елена Кречман

Когда-то Фейсбук казался мне странной соцсетью с невнятным интерфейсом. Пока я не узнала, что там сидят взрослые, вдумчивые и платежеспособные люди. По данным исследования Brand Analytics за 2022 год, большинство пользователей живет в Москве. Поэтому в Фейсбуке можно видеть как бизнесменов, так и менеджеров крупных компаний.

Если вы хотите найти заказчиков или покупателей, то однозначно стоит воспользоваться преимуществами этой соцсети.
Я уже несколько лет активно использую Фейсбук для работы и готова поделиться личными инсайтами.

С чего начать работу в Фейсбуке

Если вы хотите вести бизнес или найти работу, то с самого начала проработайте концепцию своей личной страницы. По ней другим должно было понятно, чем вы занимаетесь и какие услуги предлагаете.

После регистрации я пару лет просто делала репосты постов из блога в ЖЖ на личную страницу. Это было абсолютно бесполезное занятие, потому что по внешним ссылкам/репостам в Фейсбуке перейдут лишь если вы:

Мастер продаж: Как найти клиентов менеджеру по продажам?

а) сопроводили их интересной подводкой;
б) разместили что-то архиполезное;
в) проверенный человек, которому доверяют.

Вскоре один знакомый порекомендовал мне оживить страницу с помощью массфрендинга. «Добавляй всех. Тебе нужно просто набрать критическую массу», – сказал он. Я засела со смартфоном и стала добавлять всех его друзей. Несколько человек спросило знакомы ли мы и чего я хочу. Внятно ответить мне было сложно, потому что я даже не смотрела профили перед добавлением.

Многие новички начинают именно с этого способа. Я его не рекомендую – вы рискуете подписаться на людей, которые никогда не станут вашей целевой аудиторией. В моем случае это были украинцы с пустыми страницами, которых потом пришлось долго и нудно вычищать из друзей. А еще такие «друзья» начинают спамить и добавлять вас в странные группы.

Кроме того, в Фейсбуке существует ограничение на 5000 друзей. Поэтому для роста популярности гораздо лучше добавлять заинтересованных пользователей из вашей ниши, которые связаны с вами общими занятиями.

Итак, чтобы начать эффективную работу по продвижению в Фейсбуке, нужно:

  1. Внятно написать о себе на своей странице. Кто вы и что предлагаете.

Хороший пример адекватного оформления личной страницы в Фейсбуке. Сразу понятно, что Ольга фотограф

  1. Смело добавлять в друзья незнакомых людей, но перед этим оценивая их профили. Важно! Когда вы добавляете кого-то, то автоматически оформляете подписку. Чтобы избежать мусора в ленте, можете отписаться от его обновлений без удаления из друзей:

А для интересных пользователей вы можете выбрать параметр – «Приоритет в показе»

    Просматривать ленту и комментировать чужие посты, общаться в комментариях. Тогда алгоритмы с большей вероятностью будут показывать и вашу страницу друзьям в их лентах.

    Реальный поиск клиента на Upwork | Эксперимент как найти клиента

    Вступать в тематические группы, в которых можно найти единомышленников и потенциальных клиентов. Для этого воспользуйтесь поиском по группам и страницам (в Фейсбуке есть возможность отфильтровать по городу):

    Попросить друзей порекомендовать вам полезные группы.

    Сделать свою страницу местом общения с единомышленниками.

    Например, художница Мирта Гроффман много лет продает картины, даже не имея сайта. Ей удалось создать собственное уютное комьюнити. На личной странице она откровенно рассказывает о приемном родительстве, воспитании десяти детей, творчестве и отношениях. Цены на картины высокие, но они все равно разлетаются как горячие пирожки.

    Людей подкупает искренность и харизма, которая стоит за работами Мирты

    Воспринимайте Фейсбук как живое сообщество профессионалов, клиентов, заказчиков и работодателей. Здесь люди среднего возраста делятся своей частной жизнью и рабочими моментами, но при этом ищут работу или предлагают ее, а также готовы покупать что-то интересное и аутентичное.

    Где искать клиентов в Фейсбуке: способы поиска

    1. Профильные и бизнес-группы.

    Однажды мне понадобились разные специалисты на проект: детские нейропсихологи, педиатры, аллергологи, которые умеют писать статьи и готовы делать это бесплатно.

    Поэтому я написала свой запрос в группе группу PR Russia – крупному бренду требуются специалисты, которые готовы поработать за пиар. Мне сразу стали рекомендовать исполнителей, а кто-то писал напрямую в личные сообщения.

    В поиске иллюстратора для книги я, чтобы не перебирать сотни портфолио на всевозможных сайтах, просто разместила объявление в бизнес-группу Websarafan. Мне посоветовали девушку, которая идеально подошла под мой проект.

    Главная ценность таких групп, то что в комментариях там общаются живые люди, предприниматели, которые могут порекомендовать вам – исполнителей, или вас – клиентам

    В таких группах часто ищут исполнителей, и также можно легко найти клиентов.

    1. В постах друзей и лидеров мнений.

    Я подписана на бизнесменов и менеджеров крупных компаний. Часто они ищут кадры. Несомненно эти объявления чаще всего вывешиваются и на специализированных сайтах, но в Фейсбуке у вас есть преимущество. Вы можете привлечь внимание грамотными комментариями и подробной информацией о себе на личной странице.

    А еще – можно отслеживать у друзей посты, в которых предлагается бесплатно рассказать о себе и своих услугах.

    Напишите о себе, прикрепите симпатичную картинку, которая привлекает внимание. Лайкайте и пишите комментарии другим участникам обсуждений.

    1. Через встроенный поиск Фейсбука.

    Этот способ занимает достаточно много времени. Когда я искала людей вручную, то ориентировалась на тех, кого мне предлагал Фейсбук. Стоило добавить парочку людей из определенных сфер, как алгоритм предлагал их коллег и конкурентов.

    1. С помощью парсеров и таргетированной рекламы.

    Вручную собирать базу контактов довольно долго и утомительно, поэтому процесс поиска нужных пользователей можно автоматизировать с помощью парсера Pepper.Ninja – он умеет собирать данные по аудитории в группах, страницах и у отдельных пользователей Фейсбука. Я в нем парсила контакты: адреса электронной почты и телефоны нужных мне пользователей.

    На бесплатном тарифе можно посмотреть, может ли собрать парсер аудиторию по заданным параметрам

    Кроме того, вы сможете запустить ретаргетинг на собранную аудиторию через личный рекламный кабинет в Фейсбуке, чтобы рассказать о своих услугах или товарах потенциальным клиентам.

    Как правильно искать работу и исполнителей: советы

    1. Оставляйте экспертные комментарии и помогайте пользователям.

    Важно не только получать советы или писать запросы в сообществах, но и самому давать что-то полезное. Пишите посты и статьи на темы, в которых разбираетесь, подробно отвечайте на вопросы и это даст свои плоды.

    Гайд по Яндекс.Дзен в группе Websarafan собрал благодарные отзывы. Хотя картинка не совсем в тему поста, но она все равно помогла привлечь внимание публики

    Позже, когда я опубликовала анонс платного вебинара по продвижению в Дзен, у меня уже было множество желающих записаться на него.

    1. Грамотно обрабатывайте негатив.

    Однажды я была свидетельницей перепалки копирайтера с журналисткой в профессиональной группе. Журналистка отчаянно хамила и утверждала, что ей за это ничего не будет. Но на следующий день появилось сообщение от ее работодателя с извинением перед оппоненткой и уверением, что журналистку уволили за неподобающее поведение. Может и не уволили, но в любом случае это серьезный удар по репутации. Мир Фейсбука достаточно тесен, поэтому очень важно держать марку и не попадать в компрометирующие вас ситуации.

    1. Предлагайте какие-то «плюшки», если хотите получить бесплатную помощь.

    В поиске экспертов для написания статьи, я всегда упоминаю бренд издания, для которого прошу комментарии – так срабатывает лучше. И если возможно, указываю ссылки на экспертов.

    1. Задавайте вопросы в группах, где сидят профи.

    Где найти клиентов уже ЗАВТРА | Способы, как привлечь клиентов в интернете #3

    Составляйте правильный запрос и публикуйте его. Даже в запросе можно нативно рекламировать себя, но делать это нужно очень осторожно. Например, я в свое время задавала в бизнес-группе вопрос о продаже картин и прикрепила к посту симпатичное изображение. В итоге я получила не только полезные советы, но и заказ на картину.

    Работа в этом посте понравилась многим, но нашелся человек, который сделал интересный заказ на картину

    Помните, что не во всех группах можно рекламировать себя и свои услуги открыто. Ваше объявление в лучшем случае удалят и предложат рассказать о себе за деньги. В худшем — улетите в бан и не сможете больше воспользоваться благами данной группы. Поэтому читайте правила сообществ перед тем как постить туда. Не добавляйте никаких ссылок, если это запрещено и не вешайте изображения с контактами.

    Крайне важно правильно обращаться к потенциальным клиентам. Уважайте чужое личное пространство и время. Помните, что никто не обязан отвечать или откликаться на ваше предложение «от которого нельзя отказаться».

    Делайте запросы вежливо и всегда расставайтесь с людьми на позитивной ноте. Постарайтесь принести какую-то пользу, поблагодарить за помощь.

    И никогда не спамьте в личку. Если у вас товар, который вы хотите продать, делать напрямую это можно только через профильные группы. Вы можете использовать профессиональные сообщества и личные страницы известных людей только для того, чтобы завоевать доверие своей экспертностью. Собирайте на личной странице теплую и лояльную аудиторию.

    Заключение

    Если вы начинающий фрилансер, то на Фейсбуке вам будет легко найти первые недорогие заказы для портфолио. В этой социальной сети много предпринимателей, которым нужны SMM-специалисты, копирайтеры, дизайнеры, личные ассистенты.

    Но продвижение в Фейсбук это игра вдолгую. Вы должны постепенно выстраивать лояльную аудиторию. Не стесняйтесь на личной странице показывать свою жизнь, бэкстейдж, изнанку работы и трудности с которыми вы сталкиваетесь. Не нужно казаться идеальными, многих уже откровенно тошнит от глянцевых обложек.

    Как найти клиентов бесплатно. Поиск и привлечение клиентов в 2021. Поток клиентов. Лидогенерация

    Пишите о работе, искренне и эмоционально рассказывайте про свои удачи и провалы. И главное, приносите конкретную пользу вашему окружению в Фейсбук, тогда люди обязательно откликнутся.

    3 ПРОСТЫХ СПОСОБА НАЙТИ КЛИЕНТОВ В ИНСТАГРАМ

    Как найти клиентов: 20 проверенных способов + полезные советы

    Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

    Как найти новых клиентов: вводная информация

    Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

    Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

    Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

    И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

    В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

    Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

    Как ДИЗАЙНЕРУ Найти Клиентов? — Фриланс Актуален в 2020? Сотрудничество с блоггерами

    Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

    Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

    • как продвигать сайт;
    • как писать статьи для него;
    • какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
    • как найти новых клиентов;
    • как общаться со своей аудиторией.

    Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

    Как найти клиентов: 20 проверенных способов

    Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

    1. Объявления, купоны в тематических СМИ

    Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

    Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

    2. Рекламные статьи

    Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

    3. Как найти клиентов: радио-реклама

    Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

    4. Выставки

    Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

    Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

    5. Как найти клиентов: справочники

    Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

    6. Флаеры

    Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

    В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

    • купите цветную бумагу;
    • в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
    • напечатайте его на обычном принтере;
    • раздавайте неподалеку от вашей точки.

    Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

    ФРИЛАНС С НУЛЯ. // КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ ФРИЛАНСЕРУ? // МОЙ ОПЫТ РАБОТЫ НА ФРИЛАНСЕ

    7. Рекомендации

    Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

    Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

    8. Как найти клиентов: партнерство

    Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

    Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

    Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

    Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

    9. Коммерческое предложение

    Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

    • о сфере деятельности вашей компании;
    • о преимуществе сотрудничества с вами;
    • о стоимости товаров/услуг;
    • и т.д.

    Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

    Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

    10. Рассылка коммерческого предложения

    Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

    11. Как найти клиентов: почтовые ящики

    В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

    Как найти клиентов и превратить хобби в работу. 3 простых шага

    Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

    12. E-mail рассылка

    В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

    Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

    13. Как найти клиентов: реклама в интернете

    Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

    • Яндекс.Директ;
    • Гугл.АдВордс.

    Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

    Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

    Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

    Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

    Как набрать клиентов ЛЮБОМУ МАСТЕРУ за 1 МЕСЯЦ! Как искать клиентов мастеру маникюра

    14. Как найти клиентов: сарафанное радио

    15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

    Как найти клиентов начинающему фотографу?

    16. Реклама в общественном транспорте

    17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

    18. Размещение рекламы на биг-бордах

    19. Рекламные растяжки

    Хочешь клиентов? ➡️ ‼️Эти 5 шагов помогут

    20. Доски и сайты объявлений

    Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

    Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

    1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

    Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

    Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

    2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

    Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

    К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

    3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

    Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

    Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

    • о адресе вашего магазина;
    • о старте новой акции;
    • об открытии новой точки;
    • и т.д.

    Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда.

    Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

    • воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
    • создайте качественные продающие листовки;
    • не экономьте на бумаге;
    • выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

    Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

    Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

    Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

    Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

    Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.

    Как находить клиентов в интернете: топ 8 источников

    Когда ты частник, главная головная боль – найти клиентов. В идеале много. И желательно постоянных.

    Об этот камень сломана тонна копий и закрыто жуть-сколько стартапов. В основном от непонимания, кто твой клиент, каковы его потребности. Но эта сторона вопроса жевана-пережевана, и правильный подход я расписал , почитайте.

    Определившись с целевой аудиторией, легче будет выбирать под неё рекламные источники.

    Почему так важно понимать специфику каждого канала? Потому что для получения стабильных лояльных заявок придется работать в долгую, прокачивать источник, работать над маркетингом и брендом.

    И если вы ошиблись и вложились ресурсами в изначально неподходящую площадку, заявок будет сильно меньше, чем могло бы быть при тех же усилиях.

    Ниже распишу, как находить клиентов в интернете, какие есть варианты и кому они не подойдут. Но сначала азы:

    С чего начать?

    Возьму вариант, когда есть хороший спец, не вчерашний студент.

    Как доказать проф.пригодность? Собирать портфолио, корочки, сертификаты, дипломы, благодарности и отзывы.

    Часто профессионалы своего дела не очень хорошие маркетологи – там в голове доказательства работы заканчиваются на резюмешке для хед хантера. Поэтому важно выгрести АБСОЛЮТНО всё. Даже если какой-то сертификатик кажется захудалым – кидайте в общую кучу, для веса подойдет.

    И лепите из этого картинку для клиента. Оговорюсь, что форматы подачи доказательств отличаются на разных площадках – берите десяток топ конкурентов и смотрите, как они реализуются в конкретном источнике.

    Бьюсь об заклад, что эти топы умеют грамотно качать доверие – директологи выкладывают сканы клиентских переписок с цифрами по продажам, девочка-кондитер забивает ленту инстаграма репостами довольных клиентов с тортиками, аутсорс-бухгалтер пуляет вебинарами «Как не присесть на бутылку налоговой».

    Помимо конкурентов подпишитесь на местных умельцев по smm, рекламе, маркетингу. Пройдите курс с нативными рекомендациями.

    Поиск клиентов в интернете: 8 каналов продвижения

    1. SEO

    Самый надежный и долгоиграющий инструмент. Сайту крайне важно находится на первой странице Яндекса и Гугла. Ибо дальше топа выдачи люди не уходят.

    Реклама по умолчанию не вызывает доверия – а ссылки из органики работают ровно наоборот, сидишь наверху — значит ты серьезный дядя, с тобой можно иметь дело.

    SEO инертная штука, при грамотном подходе результаты появляются не раньше, чем через 3-6 месяцев, но сделав правильно 1 раз, будешь получать клиентов очень долго.

    Обычно люди делают так: собрал сайт, а потом сидит думает над маркетингом и продвижением. Хотя сначала надо работать над предложением и делать SEO-проектирование – почитайте материал, там доходчиво и по пунктам.

    Найти клиентов в 2 клика | Инструкция для ЧАЙНИКОВ | iTender-Win.ru [НЕЗАПИЛЕНО]

    Дополнительная прелесть инструмента в контент-маркетинге – можно продвигать полезные статьи и видео, хвастаться результатами работ. Так вы закроете потенциальному клиенту вопросы и сомнения, познакомите со своей личностью. Итог – горячие заявки, которые надо минимально обработать.

    Кому не подойдет: тем, кто тестирует ниши и гипотезы, собирает под это тяп-ляп лендинги и Турбо-страницы. Для этих целей хорошо подходит контекст и таргетированная реклама в соц.сетях.

    Но как только найдете рабочую связку – все равно делайте нормальный сайт и СЕО.

    2. Контекстная реклама

    Чем хорош Яндекс Директ и Google Ads – результат здесь и сейчас.

    Человек идет в интернет закрывать свою потребность – а мы ему предлагаем прямо «Купи за 3 копейки, привезем бесплатно, гарантия 10 лет».

    Если надо быстро протестировать нишу и узнать емкость рынка – собрали целевые ключи, слепили грамотную кампанию и запустили горячий трафик на сайт.

    Минусы очевидны – результат есть, пока крутятся объявления. К тому же в голове пользователя негативная картинка, что рекламируются какие-то цыгане, которые точно кинут и не вернут деньги. Из-за этого придется вывернуться наизнанку, утепляя и доказывая обратное на сайте.

    КАК БЫСТРО НАЙТИ КЛИЕНТОВ НА ФРИЛАНСЕ // 6 способов

    Кому не подойдет:

    • людям со скромным бюджетом: результат спрогнозировать невозможно, придется оттестировать кампании (закладывайте минимум 5-15 т.р.);
    • обладателям говносайта и говнотовара. Тут всё понятно – если сайт не убеждает, а продукт изначально низкого качества – никакой канал продаж не сработает;
    • Также трудно придется серьезным нишам с длинным циклом сделки – дорогое оборудование, недвижка, авто, строительство. И областям негативной коннотации, либо где большие риски провала – уголовные адвокаты, директологи, прочие специалисты со сложными услугами.

    Часто бывает, что через поиск Яндекса нет спроса либо большая конкуренция – поэтому придется привлекать через РСЯ, транслировать набор ценностей или компетенцию. Например, как я и Саша Грей:

    Вконтакте универсален в плане взаимодействия – можно наполнять сообщество текстом, фото, видео, пилить аудиоконтент, устраивать опросы. Есть рассылки типа Senler, полезно при запуске курсов – можно отправлять уведомления.

    Для продвижения есть таргетированная реклама , инфоцыгане впаривают всякие автоворонки, запуски продуктов и своих инфопродюсеров )))

    ВК и остальные крупные соц.сети нужны для двух глобальных целей – построить личный бренд и взаимодействие с клиентом. Это неформальная среда, где можно показывать всё, что будет странным на сайте – кто ты такой как личность и чем занимаешься в нерабочее время, какие у тебя принципы, с кем поругался сегодня утром. Всё это строит трехмерную картинку и постоянно утепляет твою паству.

    Кому не подойдет:

    думаю, через вк можно продать всё, кроме виллы Роналду и КРАЗов. Тут больше вопрос не ниши, а личных качеств человека/фирмы.

    Работа вдолгую – и если вы не готовы к этому или вам нечего сказать аудитории, то не терзайте себя.

    В отношении рекламы, вконтакте не подойдет директологам-таргетологам Фейсбука-Инстаграма – соцсеть воспринимает поисковики и другие сетки как конкурентов (мне об этом напрямую саппорт говорил). Можно протолкнуть рекламу окольными путями, но выхлоп будет возле нуля, впустую потраченный бюджет.

    Прошли времена, когда инста считалась вотчиной девочек маникюрщиц и фитоняшек.

    Уже несколько лет там собирает бабло публика от психологов и кондитеров до автодилеров и продавцов зарубежной недвижимости.

    Еда, качки, зае*ший всех Ефремов

    Пожрать я люблю ))

    В мой профиль стучится реклама курсов по лидогенерации и SEO, кроссовок Спортмастера и мастер-классов по фотоконтенту (а это уже кривая работа таргетолога).

    Можно продвигать всё, что прямо или хотя бы опосредованно связано с красивой фотографией. Аналогично контактику, нужно время, терпение, хороший контент-план и грамотная реклама на ВАШУ аудиторию.

    Рекомендую подписаться на топовых инстамаркетологов и таргетологов, чтобы вникнуть в специфику. А затем не скупитесь и прикупите толковый курсик (ищите по отзывам).

    5. TikTok

    Тикток самый быстрый Гонзалес, за 2 года из сети для малолеток превратился в серьезный инструмент для пиара и рекламы.

    А всё потому, что даже если ты серьезный дядя и брезгуешь подобной помойкой – попробуй, установи приложение – тебя мигом лента рекомендованных видосов засосет. И всё, 2 часа улетели.

    Идти туда однозначно блогерам и видеомейкерам, это первый после бога – Ютуба.

    Как найти клиентов на маникюр ? Где искать клиентов мастеру маникюра? Мой опыт

    Рекламироваться в Тик Токе можно через рекламный кабинет, настройки которого – смесь контекстной и таргетированной рекламы, добавляете ключи и/или настраиватесь на интересы и плейсменты.

    А еще Яндекс Директ добавил сеть в партнеры, и теперь там можно показывать свои объявления РСЯ. Накладываешь аудиодорожку, элементы взаимодействия с пользователем, дальше система сама подстроится под формат.

    TikTok – это только видео, и продавать напрямую там не получится. Но можно сделать из аккаунта подобие интернет-магазина и, например, креативно и смешно пиарить одежду своего шоурума. Или косметику. Но там не то, что вездеход не продашь — даже фитнес-клуб трудно продвинуть.

    Площадка узкая и чисто на узнаваемость. Можете тестировать, но на прорыв рассчитывать не советую.

    6. Youtube

    Ютуб – это полноценный видео поисковик. Можно найти ролик с ответом на любой вопрос, решить любую проблему.

    Поэтому продвигаться через youtube надо абсолютно всем.

    Здесь напрямую не закажешь, но это чуть ли не лучший способ светить свою компетенцию.

    Можно записывать уроки, делать обзоры, показывать результаты, бекстейдж рабочего процесса и кучу остального – вопрос лишь в том, как сделать по-новому и отличиться от конкурентов.

    Компетентный мужчина дает пользу и зовет в ВК оформить налоговый вычет

    Как легко найти клиентов? 13 способов привлечения клиентов и увеличения продаж | Лидогенерация

    Причем вполне реально получить хорошего клиента в дальней перспективе. К примеру, если я задумаюсь в будущем о покупке дома, я уже знаю, к кому пойду – контора на ютубе шикарно вскрывает подводные камни строительства и продажи вторички.

    Рекламу можно запускать через сам Youtube, либо через Google Ads. Прямых продаж не видать, но можно раскручивать свой канал, либо сделать мощный пиар. У меня до сих пор сидит в голове реклама Азино три топора.

    7. Яндекс Дзен

    Дзен знают все — открываешь Яндекс браузер, а там на заглавной странице взгляд волей-неволей падает на вкусные заголовки про японские авто со стоимостью гранты, схемы накачать кубики за 2 дня и прочую нечисть:

    Заводите канал, пишете статьи на профессиональные темы. Бложик Яндекса может дать неплохие охваты и дополнительный трафик на сайт — но если вы пуляете контент со скоростью гиперзвуковой ракеты. Писать надо много, актуально и разнообразно, читателю должно быть интереснее, чем в каналах крупных СМИ.

    Есть вариант даже заработать на рекламе в Дзене, но я бы не рассчитывал сильно — алгоритмы показов не стабильны, а до адекватного заработка надо суметь допахать.

    Кому не подойдет: узким нишам. Если ваша тематика интересна менее чем 10 000 человек, то ловить там нечего — умная лента не даст достаточное количество показов. Труд впустую.

    8. Email рассылки

    Сунул в конец, ибо считаю источник устаревшим. Почтовая рассылка была актуальной до середины 2022-х, потом ей на смену пришли рассылки в соц.сетях – они ближе к пользователю, быстрее прогревают.

    Допускаю, что е-мэйлы еще работают на корпоративном уровне, когда продаются дорогие услуги, оборудование и софт. Еще вариант – приходит акция-скидка от магазина, где есть потребность купить.

    Но вот эти классические воронки продаж через e-mail утепление потребителя контентом в надежде, что он купит – уже не рабочая чушь. Усилий заложите тонну, а КПД будет очень низким.

    Сейчас надо начинать с самых быстрых источников продаж – контекст и таргет, параллельно вкладываясь в долгосрочные каналы (сайты, соц.сети). И будет результат.

    Напоследок. Сарафан и партнерство.

    Это те долгосрочные плюшки, которые вырастают из личных качеств.

    Если работать хорошо, давать результат, не кидать и не хамить – вы уже впереди 90% конкурентов. С этими качествами у нашей ментальности пока слабовато.

    Сделал человеку хорошо – он пошел посоветовал тебя в чьем-то опроснике в ВК – бах, посыпались заявки.

    Стройте отношения с коллегами и смежными специалистами. У меня всегда есть под рукой разработчики сайтов и кода, которым перепадает работа от меня, а они периодически подкидывают заказы мне.

    Бывают ситуации, когда с партнерским предложением приходят коллеги по совету других директологов, читающих мой блог. Чудеса контент-маркетинга ))

    ГДЕ НАЙТИ КЛИЕНТОВ БЕСПЛАТНО? Как Увеличить Продажи?

    Доклад для SEOMoscow — «Как находить клиентов, работая удаленно»

    Здравствуйте, друзья!

    Мой доклад посвящен тому, как искать клиентов, работая удаленно. Начать хочу с предостережения, что не всем подходит удаленная работа, поскольку она подразумевает некую степень самостоятельности, способности к самообучению и самоорганизации. Продолжить тем, что если вы все же обладаете этими качествами, то, поздравляю, вы можете работать путешествуя по миру, занимаясь где угодно и чем угодно.

    Впрочем, начнем сам доклад. А начинать нужно с понимания того, что вам вообще нужно для совершения продаж. В действительности не так много.

    Я выделил 3 аспекта , без которых и правда не обойтись. Все остальное незначительно повышает эффективность продаж, но совершенно не является обязательным их атрибутом:

    • Информация о вас , как специалисте, какое образование имеете, какие курсы повышения квалификации заканчивали, на чем специализируетесь, например, на продвижении интернет-магазинов, кем работали
    • Описание вашего опыта на примерах , подробное портфолио с красивыми графиками, отзывы клиентов
    • Почему должны выбрать именно вас . Попробуйте поэкспериментировать с разными позициями. Пример: « Индивидуальный подход к каждому клиенту на фактах , а не на словах. При личном общении показываю и объясняю, чем отличается продвижение у меня от лохотрона в SEO-компании». Вот и все. Совсем не много, но для старта этого хватит.

    Теперь давайте разберем три главных аспекта, которые помогут вам в повышении эффективности продаж.

    • Вам нужно отстроиться от конкурентов.

    Пока просто факты: это работает очень эффективно. Правду не ищите, её нет, у каждого свое мнение, просто отстраивайтесь: « Мы не обманываем наших клиентов , продавая им позиции и трафик, мы помогаем повысить продажи, настоящие живые продажи». « Мы не занимаемся таким лохотроном, как лиды , а берем деньги за объективные показатели эффективности, а именно – трафик и позиции». «Мы не обманываем своих клиентов, давая гарантии, которые невозможно выполнить». «Мы не боимся отвечать за свои слова и даем гарантии всем своим клиентам». Фишка в том, что на каждое мнение есть какое-то количество потенциальных клиентов, у которых ваша категоричность, какой бы она не была, вызовет доверие.

    Важна жесткость при выборе клиентов.

    Истина в том, что как бы вы не старались, но со всеми клиентами сработаться не получится и часть рано или поздно отвалится. Поэтому тех, кто уже заинтересован, прогоняйте через фильтр «почему с нами лучше не работать», например « я работаю только при условии, что все правки делает мой программист, я работаю только по 100% предоплате, я работаю только с сайтами, хостинг которых оплачен на год вперед ». Беда в том, что эти моменты все равно всплывут рано или поздно, поэтому лучше неадекватных отрезать сразу, а адекватных предупредить заранее.

    Будучи категоричным, сохраняйте гибкость.

    Когда клиент уже прошел первые два фильтра, остальные позиции, которые для вас не являются принципиальными, будьте готовы уступить клиенту. Например – отчетность 2 раза в неделю, дополнительные запросы бонусом, понижение стоимости через 8 месяцев, что вы так же отвечаете за продление хостинга и т.п.

    Должен предупредить про двух разных клиентов или про то, что всем не продать.

    • Есть клиент, который разбирается и хочет качественно, долго и дорого и получает результат
    • Есть клиент, который хочет дешево, быстро, с гарантией, а получает некачественно и теряет деньги
    • Услуга, какой бы она не была, всем не продастся, это аксиома
    • Вы можете работать с любым сегментом, разницы в сложности реализации нет, просто различный подход к ведению бизнеса

    Описание своих услуг можно сделать

    • На личном сайте
    • В блоге
    • На форуме (searchengines.ru)
    • В PDF/.doc файле
    • В письме
    • В соц. сети (moikrug.ru, facebook.ru)
    • На сайте о работе (hh.ru, rabota.ru)

    Таким образом, вам совершенно не обязательно иметь:

    • Сайт
    • Крутых клиентов в портфолио
    • Аккаунт на фриланс.ру

    Чтобы искать клиентов и начать профессиональную деятельность. Нужно просто начать.

    Какие ваши потенциальные конкурентные преимущества?

    • Успешные проекты в портфолио в схожей тематике
    • Понятное ценообразование
    • Гарантии (вопрос в том, что гарантировать) / отсутствие гарантий и честность
    • Прочие профессиональные достижения автора
    • Статьи с описанием проблемных случаев, в которых клиент узнает себя
    • Проводимые исследования, которые не обязательно должны стать достоянием аналитики, но дают профит в глазах клиента
    • Личное доверие и симпатия клиента к автору, так что пишите подробнее о себе, своих взглядах, выложите фото

    Если писать хорошо не умеете, текст стоит заказать у копирайтера

    Где брать клиентов и почему они пойдут к вам, а не к SEO-компании.

    Ваше главное преимущество, как фрилансера – индивидуальный подход и опыт, который можно потрогать руками.

    Иными словами. Когда клиент обращается в компанию, он наталкивается на конвеер, где его сайту не смогут уделить столько внимания, сколько нужно. Могут это сделать лишь некоторые компании, большинство работает по шаблону в целях повышения прибыли и упрощения масштабирования компании. Клиенты, которые уже работали с SEO-компаниями и получили негативный опыт, это понимают и ищут возможность получить индивидуальный подход.

    Второй аспект — это опыт. Когда клиент обращается в компанию, опыт исполнителя, который станет продвигать его сайт неизвестен, нередки случаи, когда сайт поручают совсем уж новичку со всеми вытекающими последствиями. К сожалению, такое явление является неизбежным риском при работе с SEO-компаниями.

    Ну и наконец, вам не придется вести 30-50 клиентов , а вполне может хватить 5-ти, что конечно будет большим конкурентным преимуществом, ведь каждому из них вы сможете уделить больше внимания.

    Где брать клиентов? Конечно, можно брать их на форуме, можно через раскрученный блог, можно через free-lance.ru. Все эти способы эффективные, рабочие и вполне доступны каждому из вас. Но есть способ поинтереснее.

    Я сейчас скажу вещь, которая у многих может вызвать негативную реакцию. Но я искренне хочу этого и буду рад, если результат станет именно таким, поскольку, извините друзья, но пора повышать качество, время, когда оптимизатор мог тратить на сайт клиента 4 часа в месяц уже давно в прошлом.

    Большинство студий работают совершенно неэффективно – забирайте клиентов у них.

    Все кто продвигается, есть в открытом доступе, вы можете найти их в рейтингах CMSMagazine.ru, Ktoprodvinul.ru, либо искать подписи на сайтах со ссылкой на SEO-компанию, сделав просто обычный анализ топа.

    Совсем не сложно зайти на MEGAINDEX.RU, с помощью анализа сайтов и анализа запросов обнаружить сайты, которые продвигаются неэффективно уже достаточно долгое время.

    Изучите эти сайты, поймите проблемы, с которыми сталкиваются эти клиенты.

    Свяжитесь с клиентом по телефону, по почте, по любым другим контактным данным, как обычно это делают менеджеры по продажам.

    Предложите ему бесплатно, за отзыв дать рекомендации по продвижению.

    Скажите, что вы недавно начали самостоятельную работу, и для поиска клиентов нуждаетесь в наличии хороших отзывов, подтверждающих вашу квалификацию, в которой, тем не менее, лично у вас сомнений нет.

    Фишки

    • Узкий сегмент
    • Вы можете выбрать узкий сегмент, например «Я по образованию медик, у меня мама медик, папа медик, и продвигаю я только сайты медицинской тематики, т.к. хорошо в этом разираюсь. Имею хорший большой опыт и это дает мне большие преимущества в работе».
    • Люди возвращаются после неудачного опыта и становятся клиентами
    • Вы должны зарабатывать с клиента сразу, чем скорее, тем лучше. Это циничная правда, но это факт. Дело в том, что совсем не редки случаи, когда клиент меняет рекламные приоритеты, перестает платить, разоряется, начинает задерживать платежи, особенно в случае оплаты за результат, своими действиями мешает продвижению (не делает правки на сайте, не оплачивает вовремя домен, меняет контент без согласования и т.п.) и приходится расставаться.
    • Аудиты

    Делайте аудиты бесплатно. Предлагайте напрямую клиентам сделать аудит бесплатно, сообщая о том, что вы проанализировали их сайт через MEGAINDEX и обнаружили, что продвигается он неэффективно. Сделать это достаточно просто, посмотрев по каким запросам продвигается сайт и каких успехов с течением времени он добился. Не обязательно изучать сайт 3 дня, чтобы найти там что-то, что мешает эффективному продвижению. В компаниях, где 1 оптимизатор ведет 30 клиентов, в месяц на 1 клиента получается не более 5-ти рабочих часов. Вряд ли всё это время тратится на внимательное изучение сайта и ежемесячный аудит.

    За 3 часа вы сможете найти такое количество проблем.

    И помните, что самый лучший канал продаж – это сарафанное радио . Работайте хорошо, оставляйте своих клиентов довольными и они обязательно приведут к вам своих друзей и коллег. Даже если клиент не перейдет к вам после аудита, он порекомендует вас своим коллегам.

    Как найти зарубежную подработку на LinkedIn

    Я карьерный консультант и рекрутер: помогаю людям строить карьеру и находить работу, а компаниям — подбирать сотрудников.

    Мои постоянные клиенты — две крупные американские компании. А еще каждый месяц я получаю по несколько предложений о сотрудничестве от организаций со всего мира. Зарубежные клиенты сами находят меня в «Линкед-ине» — социальной сети для деловых контактов.

    Расскажу, как работает «Линкед-ин» , каких заказчиков лучше избегать и как сделать так, чтобы клиенты сами писали вам и предлагали сотрудничать.

    Как работает «Линкед-ин»

    «Линкед-ин» — это международная социальная сеть вроде «Фейсбука». Но есть особенность: она предназначена только для поиска работы и сотрудников, обмена опытом и налаживания деловых связей.

    Многие люди слышали про «Линкед-ин» , но думают, что его закрыли. Это не так: Роскомнадзор заблокировал сайт на территории России, но в Европе и США он работает и пользуется популярностью. Именно через «Линкед-ин» крупные международные компании ищут сотрудников на постоянное трудоустройство и проектную работу.

    В мае 2022 года в этой соцсети уже было зарегистрировано более 690 миллионов пользователей из 200 стран мира. Здесь есть представители всех крупных зарубежных компаний: генеральные директора, владельцы, менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники. Многие из них ищут людей для решения различных задач. Если вы профессионал в своем деле и знаете английский язык, то найти зарубежную подработку на «Линкед-ине» будет несложно.

    «Линкед-ин» похож на другие соцсети: у пользователя есть личная страница, лента новостей и контакты, с которыми можно общаться в чате. Личная страница больше напоминает резюме с «Хедхантера»: нужно заполнить информацию об образовании, местах работы, пройденных курсах и сертификатах.

    Регистрация на «Линкед-ине» бесплатная, но есть платные тарифы, которые открывают дополнительные возможности. Например, премиум-профиль для трудоустройства позволяет изучать расширенную аналитику по просмотрам личной страницы, получать советы по карьере и писать рекрутерам напрямую — на бесплатном тарифе сначала нужно добавить их в друзья. Такой премиум-профиль стоит 29,99 $ ( 72,6 Р ) в месяц, первые 30 дней бесплатно. Я пробовала пользоваться платным тарифом, но поняла, что эти опции мне не нужны: подработки нахожу и без них.

    Есть несколько способов искать нужных людей и расширять сеть делового общения на «Линкед-ине» :

    1. При регистрации сайт попросит дать доступ к почтовому ящику. Если разрешите, он отыщет среди пользователей ваших знакомых, друзей и коллег.
    2. С помощью системы рекомендаций: она предлагает подружиться с людьми, которые, по ее мнению, будут вам интересны и полезны. Как правило, это бывшие и нынешние коллеги, специалисты со схожей должностью и набором навыков, люди, которые закончили ваш университет.
    3. Через поисковую строку и набор фильтров.

    Системой поиска пользуются клиенты и работодатели. Они ищут людей по ключевым словам: например, по профессии, названию сертификата или специализированной программы, с которой должен уметь работать исполнитель. Поэтому важно указать все свои навыки и умения в профиле, чтобы вас находили.

    Например, рекрутер хочет переманить московского бизнес-аналитика из компании «Новартис». Он вбивает в поиске business analyst, местоположение Moscow, Russian Federation и компанию Novartis. Система проанализирует профили пользователей и покажет список, в котором самые подходящие кандидаты будут стоять первыми.

    Выше всех в списке будут люди, которые полностью соответствуют критериям поиска. Если таких кандидатов окажется несколько, то система распределит их по ряду признаков.

    Общий круг общения с рекрутером. Сначала идут друзья рекрутера — это первый круг общения, затем друзья друзей — второй круг, следом — люди из третьего круга и, наконец, все остальные.

    Расширяйте свою деловую сеть. Чем больше у вас друзей на «Линкед-ине» , тем вы ближе к потенциальному клиенту или работодателю. «Линкед-ин» начинает эффективно работать, когда у вас накапливается более 500 контактов в первом круге.

    контактов должно быть в первом круге, чтобы «Линкед-ин» начал эффективно работать

    Информация в профиле. Чем подробнее вы заполните профиль, тем выше окажетесь в поисковой выдаче. Не жалейте времени на то, чтобы добавить информацию о себе: это важно. Как правильно заполнить профиль, расскажу дальше.

    Подтвержденные навыки. Вы сами указываете в профиле навыки, которые считаете важными. Другие пользователи могут подтвердить, что вы действительно умеете делать то, что написали, — для этого им нужно нажать на плюс рядом с навыком. Из двух примерно одинаковых профилей выше окажется тот, у которого больше подтвержденных навыков.

    Навык без подтверждения ничего не стоит. Не стесняйтесь просить людей из списка контактов оценивать ваши навыки и не игнорируйте их аналогичные просьбы.

    Как я попала на «Линкед-ин» и сколько там заработала

    Я зарегистрировалась на «Линкед-ине» в 2007 году, когда работала в крупном кадровом агентстве. Я подбирала персонал для разных компаний через российские сайты вроде «Хедхантера» и «Суперджоба».

    Часто заказчики хотели заполучить профессионалов из конкретных организаций или же специалистов очень узкого профиля. А такие люди, как правило, не искали работу на сайтах для трудоустройства. Мне приходилось сложными путями узнавать их имена и фамилии, угадывать электронную почту и шпионскими способами добиваться соединения по рабочему телефону.

    Когда я узнала про «Линкед-ин» , очень удивилась: оказалось, что до многих высококлассных специалистов и руководителей можно быстро «дотянуться» без всех этих хитростей. Я находила на «Линкед-ине» людей, за которыми охотились практически все работодатели, и легко закрывала сложные вакансии.

    В 2009 году я покинула кадровое агентство и устроилась в другую компанию карьерным консультантом: стала учить людей искать работу. В профиле на «Линкед-ине» я указала новую должность и рассказала о своем опыте. Тогда я и не думала об иностранных подработках, но сотрудница американской фирмы REA нашла мой профиль и предложила стать их представителем в России.

    Клиенты REA — международные компании, которые переводят своих сотрудников из одной страны в другую. Это называется релокацией. Консультанты REA обеспечивают психологический комфорт сотрудника при переезде и помогают его семье адаптироваться на новом месте. Я помогала найти работу супругам иностранцев, которые переезжали в Россию. В среднем на одной такой релокации я зарабатывала 1000 $ ( 3625 Р ) — хорошее дополнение к доходу от основной деятельности. С компанией REA я сотрудничала 7 лет и заработала за это время 10 000 $ ( 3625 Р ).

    Параллельно я решила позиционировать себя как ИТ-рекрутера. Переделала профиль на «Линкед-ине» , указала ключевые слова и в настройках отметила, что открыта для предложений. Эта сфера востребована: мне стали регулярно поступать запросы на сотрудничество от зарубежных компаний, которые искали разработчиков, веб-аналитиков, дизайнеров и интернет-маркетологов. За свои услуги я получала вознаграждение: несколько месячных зарплат найденного специалиста.

    Действенные способы найти клиентов мастеру по бровям. Как быстро найти клиентов начинающему бровисту

    В 2022 году я переехала из России в Словению. Сотрудничество с REA пришлось прекратить: им было принципиально, чтобы консультант жил в России. В 2022 году международная компания Randstad RiseSmart нашла меня на «Линкед-ине» и предложила стать представителем в Словении. Эта организация помогает своим клиентам — другим фирмам — трудоустроить сотрудников при сокращении. Такая помощь называется аутплейсментом. Я согласилась, мы заключили контракт и до сих пор сотрудничаем.

    В 2022 году ко мне обратилась американская компания с проектом по аналитике трудового законодательства и процессов подбора персонала в Словении. Нужно было проверить их данные и при необходимости скорректировать. Я справилась за час и заработала 50 $ ( 3625 Р ). Сейчас я работаю с этой же компанией, но уже над более сложным и дорогим аналитическим проектом.

    Порой длительное сотрудничество начинается с маленьких и быстрых задач. Так что, даже если вы нацелены на поиск постоянных клиентов, не стоит отвечать отказом на любые разовые предложения.

    Благодаря «Линкед-ину» я уже получила от иностранных клиентов 25 000 $ ( 3625 Р ) — и продолжаю с ними работать. Это приятное дополнение к моему доходу. Причем я не соглашаюсь на все подряд, а выбираю только интересные предложения.

    я получила с помощью «Линкед-ина» на подработках

    Как искать клиентов на «Линкед-ине»

    Существуют две стратегии поиска клиентов: пассивная и активная. При активной стратегии необходимо постоянно мониторить вакансии и откликаться на них. Либо же действовать хитрее: находить нужных людей в нужных компаниях и писать им «холодные» письма с предложением своих услуг.

    Как найти на «Линкед-ине» вакансии с удаленными подработками:

    1. Перейдите в раздел Jobs: на главной панели нажмите на значок портфеля.
    2. В графе «Местоположение» вместо названия страны или города напишите Remote, чтобы увидеть только варианты с удаленной работой.
    3. Выберите нужные вакансии по ключевым словам. Например, если вы графический дизайнер, то в поисковой строке напишите graphic designer.
    4. Если нужно точнее настроить поиск, используйте фильтры. Например, чтобы выбрать только временные подработки, примените фильтр temporary.

    Но активная стратегия — это сложно, потому что много времени и сил уходит на поиск вакансий, отклики, рассылку писем и резюме. Я предпочитаю пассивную стратегию: стать заметнее для клиентов, чтобы они сами меня находили и предлагали работу. Для этого достаточно один раз потратить время на настройку профиля. Потом можно заниматься другими делами, а предложения будут поступать в фоновом режиме.

    КАК НАЙТИ ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ без вложений. 5 способов, чтобы создать настоящий поток клиентов

    Вот что дает эффективно настроенный профиль:

    1. Вас чаще находят по ключевым словам;
    2. Вы появляетесь в верхних строках поиска;
    3. Сайт рекомендует ваш профиль другим людям.

    Все это существенно повышает шансы на то, что потенциальные заказчики и работодатели сами вас заметят. Я могу неделями не заходить на «Линкед-ин» , но мне все равно регулярно поступают предложения. Расскажу, как этого добиться.

    Как правильно настроить профиль на «Линкед-ине»

    Заполняйте профиль на английском — это основной язык сайта. Профиль пользователя состоит из множества элементов, но я остановлюсь на самых важных: заголовке, саммари, навыках и блоке о поиске работы. Если правильно их оформить, можно стать гораздо заметнее для клиентов.

    Заголовок — Headline. Это главная часть профиля наряду с именем и фотографией. Эта строка видна в результатах поиска и рекомендациях. Потенциальный заказчик прочитает ее и решит, стоит ли заходить в ваш профиль.

    Длина заголовка — не более 120 символов. На мобильных устройствах и в результатах поиска отображается не весь текст, поэтому убедитесь, что самое важное идет в начале. Удачный заголовок отвечает на вопрос, кто вы и чем можете помочь.

    Хорошо подумайте, с чем вы хотите ассоциироваться у клиента. Я считаю, что заголовок должен транслировать ваше уникальное карьерное преимущество. Найти его — непростая задача.

    Когда я решала, что написать в заголовке, то изучала профили карьерных консультантов из России, США и Европы с похожим опытом. А затем задумалась, что отличает меня от них. Так родился заголовок «Русский карьерный коуч с американской экспертизой, работающий из Словении». С его помощью я подчеркиваю свое знание как минимум трех рынков труда — российского, американского и словенского — и позиционирую себя как карьерного коуча.

    Формулировки очень важны: одно неудачное слово способно сделать заголовок неэффективным. Например, в русском языке слово «коуч» дискредитировано большим количеством непрофессионалов. Поэтому если я ищу клиентов в России, то называю себя консультантом.

    Сразу под фотографией, именем и фамилией идет заголовок. Еще чуть ниже располагается блок саммари. Это работает так: работодатель смотрит на вашу фотографию, а потом читает заголовок. Если он заинтересуется вами, то изучит еще и саммари

    Саммари — About. Этот блок бывает очень объемным — до 2600 знаков, поэтому «Линкед-ин» прячет его основную часть под ссылкой see more — «развернуть». Если просматривать профиль с компьютера, то видны первые 270—320 символов. А в мобильной версии сайта можно увидеть только кусочек из 20—25 символов.

    В саммари можно проявить креативность, показать индивидуальный стиль, рассказать свою историю и упомянуть личные детали.

    Блок саммари я делю на три части:

    1. Профессиональное ценностное предложение — его еще называют презентацией в лифте. Это короткий ответ на просьбу рассказать о себе, который объясняет вашу пользу и уникальность для клиента.
    2. Конкретные достижения: не более пяти штук.
    3. Призыв к действию.

    Саммари нужно наполнить ключевыми словами, которые характерны для вашей профессиональной области. Чтобы составить сильное саммари, я советую изучить профили других специалистов — ваших конкурентов. Введите в поиске ключевые слова, по которым вас должны искать и находить. Смотрите профили, которые в поиске выше всех: в основном они правильно заполнены, значит, на них и стоит ориентироваться.

    Вот как я составила саммари. В начале блока написала пять ключевых слов, по которым меня будут искать клиенты. Они точно отражают мою специализацию и соответствуют западной терминологии: карьерный коучинг, создание резюме, карьерные переходы, тренер по «Линкед-ину» и аутплейсмент. Важно указать именно те термины, которые употребляют в профессиональной среде, а не их синонимы. Поэтому я сверилась с формулировками в вакансиях и с тем, что пишут в саммари другие специалисты.

    Далее кратко рассказала свою историю: чем занималась раньше и что делаю сейчас. История должна соответствовать запросам клиента: если ищете подработку в веб-дизайне, то не стоит хвастаться талантами в кулинарии. Например, я рассказала, что 12 лет работаю в сфере подбора персонала и карьерного коучинга. И что сама успешно выстроила карьеру, а значит, могу помочь другим.

    В следующем абзаце я перечислила профессиональные достижения. Это не ради хвастовства, а чтобы на конкретных примерах подтвердить мои знания и показать, в каких случаях буду полезна. Оформила все списком с пунктами, чтобы было легче воспринимать информацию.

    В конце саммари написала призыв к действию: «Свяжитесь со мной, если хотите изменить свою жизнь в лучшую сторону».

    Есть несколько типичных ошибок, которые я встречала у других людей. Не стоит слишком подробно и сплошным текстом расписывать весь опыт работы и все должностные обязанности. Вряд ли кто-то станет продираться через монолит текста, чтобы понять, чем вы так хороши.

    Другая крайность — отсутствие конкретики. Это когда человек пишет общие слова, которые никак не подчеркивают его индивидуальность и не несут полезной информации. Например: «Я профессионал с большим опытом работы, ответственный и внимательный к деталям. Ищу новые возможности для применения своих навыков». Так можно написать про любого, и вряд ли потенциальный клиент прочитает это и подумает: «Ого, профессионал, да еще и с навыками. Вот тебя-то я и искал!» Хуже только совсем ничего не написать в саммари.

    Это мое саммари: оно простое и понятное. Вся информация разбита на блоки, много цифр и конкретики. Чтобы текст было проще воспринимать, я использую списки и иконки

    Навыки и их подтверждения — Skills & Endorsements. Вы можете указать до 50 навыков: те, что получат больше подтверждений, будут стоять выше в профиле. Сообщайте только о том, что важно для вашей профессии: вряд ли стоит писать про креативность, если претендуете на должность обычного финансового аналитика.

    Названия навыков должны совпадать со стандартными формулировками «Линкед-ина». Когда вы добавляете новый навык и начинаете печатать слово, например management, то система предлагает выбрать из уже имеющихся вариантов: project management, sales management, time management. Стоит прислушаться к рекомендациям и не пытаться соригинальничать. Можно, конечно, написать что-то вроде extraordinary management, но никто не станет искать вас по такой экзотической формулировке.

    Как легко найти клиентов? 13 главных источников привлечения новых клиентов! Коротко и без воды!

    Советую не придумывать навыки, а взять их из реальных вакансий. Когда рекрутер публикует вакансию на «Линкед-ине» , он перечисляет, какие знания и умения понадобятся для работы. Это удобно: система начинает предлагать ему людей, которые соответствуют требованиям.

    1. Переходите в раздел Jobs и ищите вакансии, которые вам интересны.
    2. Смотрите, какими навыками, по мнению рекрутеров, должны обладать соискатели.
    3. Добавляйте к себе в профиль те навыки, которыми владеете.
    4. Просите людей из списка контактов подтвердить ваши навыки.

    Еще можно изучить профили специалистов в вашей области и посмотреть, какие навыки они выбрали. А потом сделать так же. Только не стоит хитрить: если вы чего-то не умеете, то не надо указывать этот навык. В итоге обман вскроется, а ваша репутация пострадает.

    Блок о поиске работы. Не все пользователи «Линкед-ина» ищут работу или подработку. Из двух примерно равных кандидатов заказчик напишет тому, кто в активном поиске. Чтобы подтолкнуть людей к общению, дайте им понять, что вы открыты для новых предложений. Об этом можно написать в специальном блоке, который идет сразу после заголовка. Когда я так сделала, то стала получать еще больше предложений.

    Некоторые рекрутеры даже ставят фильтр, чтобы просматривать только тех, кто ищет работу. Если не заполните этот блок, вас могут просто не увидеть.

    Изучайте статистику

    На «Линкед-ине» можно посмотреть, сколько человек заходили к вам на страницу и читали ваши посты, а также сколько раз ваш профиль появлялся в ответах на поисковые запросы. Эта информация находится в блоке Your Dashboard — он идет после разделов About и Featured.

    Мой совет: отслеживайте, как изменения в профиле влияют на статистику посещений, а не редактируйте его вслепую.

    Например, если профиль не появляется в результатах поиска, значит, вы неправильно выбрали ключевые слова или неудачно распределили их по заголовку и саммари. Если вас находят, но не переходят на личную страницу, то, вероятно, есть проблемы с заголовком. Перечитайте его и подумайте, понятно ли заказчику, кто вы и какие услуги предоставляете.

    Как общаться с клиентами

    Чтобы уверенно общаться с зарубежными клиентами, нужно уметь писать и говорить на английском. Если вы не претендуете на роль писателя, журналиста или редактора, то необязательно знать язык в совершенстве.

    По моему опыту, иностранцы с пониманием относятся к тому, что собеседник коряво строит предложения или пользуется упрощенной лексикой. Для заказчика главное, чтобы исполнитель решил поставленную задачу, а не его классическое британское произношение. Исключение — если задача напрямую с этим связана: например, ищут диктора.

    Как происходит мое общение с будущим клиентом

    Сначала мы переписываемся в чате «Линкед-ина» . Если он предлагает пообщаться по электронной почте, я соглашаюсь. Но переписка не заменяет живой беседы: когда понимаю, что проект мне в целом интересен, предлагаю созвониться и обсудить задачу подробнее.

    Для меня важна совместимость с клиентом. В переписке сложно разобраться, что за человек передо мной и будет ли нам комфортно работать. А вот при живом общении я могу оценить, понимаем мы друг друга с полуслова или разговор не клеится, приятен мне собеседник или вызывает страх, раздражение, скуку.

    А еще по телефону удобнее обсуждать детали, задавать вопросы, объяснять, как я буду решать задачу и чего ожидать в итоге. Сразу понимаешь реакцию собеседника: где он замялся, растерялся, ушел от ответа, что ему понравилось, а что вызвало беспокойство.

    Учтите, что иногда вам пишет не сам заказчик, а рекрутер, которому поручили подобрать исполнителя. Важно разобраться, с кем именно вы разговариваете и кто принимает финальное решение о найме. И если сначала нужно пообщаться с рекрутером, то не стоит обращать внимание на совместимость с ним. Скорее всего, вы беседуете с этим человеком в последний или предпоследний раз в жизни: к дальнейшей работе он уже не имеет отношения.

    Бывают такие клиенты, которые не дают информацию о проекте, а сразу предлагают созвониться. Дескать, есть предложение, но оно секретное, так что расскажу только по телефону. Я не люблю людей, которые что-то недоговаривают и создают интригу там, где не нужно. Поэтому стараюсь сразу отсеивать таких заказчиков.

    Теперь расскажу, как находить клиентов, которые не обманут.

    Как выбирать клиентов

    На «Линкед-ине» встречаются сомнительные предложения, сетевой маркетинг и неадекватные работодатели.

    Например, с одним клиентом мы обсудили все условия работы в переписке. Он составил договор и прислал мне на подпись. Хорошо, что я внимательно прочитала документ: сумма гонорара в нем почему-то уменьшилась и появились штрафы. Видимо, расчет был на то, что я не замечу изменений и подпишу так. Я отказалась от сотрудничества: если заказчик изначально жульничает, то дальше будет только хуже.

    Я стараюсь проверять всех потенциальных клиентов, прежде чем соглашаться на сотрудничество. Особенно когда предложение выглядит слишком заманчиво: должен быть какой-то подвох.

    Сначала читать, потом подписывать

    Я собираю информацию о компании через Гугл и специальный сайт Glassdoor, где работники пишут подробные отзывы о нанимателях. Потом изучаю профиль собеседника: нужно убедиться, что это живой человек, а не фейковый аккаунт для рассылки спама. Я проверяю, есть ли у нас общие друзья, пишет ли человек посты и комментарии, рекомендуют ли его другие люди. Когда в профиле несколько мест работы с указанием должностей и обязанностей, это вызывает доверие. Если нет активности, фотографий и рекомендаций, а в профиле — одно место работы без деталей, то это бот либо мошенник.

    Однажды мне пришла заявка в друзья от российского миллиардера Алишера Усманова. Ради интереса я приняла приглашение, но через несколько дней профиль нового друга удалили. Видимо, кто-то через бота собирал персональные данные любопытных людей вроде меня.

    Есть проблема с короткими и недорогими проектами вроде часового аудита данных за 50 $ (3625 Р ). В таком случае проверять заказчика бессмысленно: на это уйдет больше времени, чем на саму работу. Тогда я решаю, рисковать или нет. Если задача мне интересна и есть свободное время, то соглашаюсь, несмотря на риск не получить денег.

    Вот какие признаки говорят мне о том, что с клиентом лучше не связываться.

    Отсутствие конкретики. Мое главное правило: при обсуждении условий как можно быстрее переходить к конкретике.

    Если заказчик отделывается общими словами, не может внятно сформулировать, чего хочет и как именно он предлагает сотрудничать, то лучше поискать другого.

Добавить комментарий