Как я выходила на международный рынок

Как открыть собственную творческую мастерскую

Меня зовут Марьяна Брюханова. Я директор творческой мастерской в Одессе.

Мы проводим различные курсы и мастер-классы по искусству, рукоделию и декорированию.

За плечами у нас уже 4 года работы, делюсь опытом 🙂

«Почему я вообще этим занялась…

С детства я играла в школу, постоянно и фанатично, а с 18 лет я кого-то чему-то постоянно учила. Постоянно натыкаясь в ЖЖ на посты о проведении различных мастер-классов, я начала задаваться вопросом: «Ну почему, почему у нас в Одессе такого нет!» Меня мучили мысли о том, что так мало людей среди нас творят, а ведь это делает человека радостным и счастливым. Для детей есть различные секции и кружки. А куда пойти учиться взрослому человеку, который уже выбрал свой путь в жизни и желает только внести в свою жизнь радость творчества?

Так и родилась идея создать мастерскую.
Идея – есть, но теперь ее нужно как-то оформить в конкретные действия.
Кому это нужно и зачем. И вообще, с чего начать?
Страха, нужно ли это кому-то, у меня не было. Это нужно было мне, мне хотелось создать такое место. Был страх, смогу ли я, и где взять деньги, и как вообще это все делать?
Я могла начать с того, чтобы проводить только свои мастер-классы, но я, после определенного жизненного опыта, привыкла мыслить глобально. Мне сразу хотелось создать место, где можно научить разному. У меня не было цели заработать, правда. У меня была цель – создать такое место, куда взрослый человек сможет без смущения прийти и научиться тому, к чему тянется душа.
Начать я решила с поиска помещения и преподавателей, одновременно искала, где можно в интернете рекламировать мастер-классы и просчитывала первичные затраты. Также я сразу решила оформиться как частный предприниматель. Может, это было и необязательно, но мне было страшно – налоговая и всё такое.
Как найти помещение
Конечно, первая мысль – нереально, ведь аренда – это так дорого!
Начала я с того, что поняла — полноценная аренда действительно на данный момент нереальна, вбухивать столько семейных денег у меня рука не поднимется. Мне нужен был вариант на грани самоокупаемости. Размышления о том, когда проводить занятия, привело меня к выводу: это должны быть выходные дни и дневное время. Тогда любой работающий человек может потратить время на себя, а молодым мамам есть с кем оставить ребенка. И мне тоже есть с кем оставить ребенка.
И я поняла, что мне нужно было найти место только на выходные. Это по деньгам было уже реально и найти такой вариант легче. На выходных офисные помещения в своем большинстве – свободны, а подзаработать денежку у нас в Одессе любят. Подруга моя как раз нашла себе под съем кабинет для филиала брачного агентства. Я попросила узнать, не захочет ли директор фирмы, которая снимала это помещение, сдать мне кабинет на выходные. Она была не против. Стоило мне это тогда 50 $/мес.
Это был не центр города, но, скажем так, хорошая периферия. Добираться было не очень удобно, но для начала подходило. В моем распоряжении были один кабинет и зал, я могла проводить разные занятия параллельно. Через полгода мне пришлось искать новое помещение, потому как это хозяин решил продать. И я нашла, опять только на выходные, зато уже почти в центре города.
Теперь предстояло решить финансовый вопрос.
Где искать деньги
Денег на материалы много было не нужно. Материалы покупались под одно занятие. Даже краски для декупажа, акриловые, поначалу покупались в виде набора небольших тюбиков из 12 или 16 цветов. Их хватало ровно на один МК и все. То же самое с шерстью для валяния. Материалы для батика у меня, в основном, были, я все-таки им занимаюсь. Я не закупала ничего на год вперед. Между занятиями – неделя. Это срок, за который можно успеть подготовиться к следующему занятию. Все покупалось на одно занятие, что-то оставалось, что-то надо было покупать снова. Да, это не очень удобно, постоянно бегать и что-то подкупать, но зато вложения денег – небольшие. А для меня, повторюсь, было важно, чтобы дело с первых дней жило за счет себя самого. Все, что было заработано, тут же шло в дело.
Так что 4 года назад мои первые вложения в течении месяца составили : 50 $ — аренда на месяц и примерно столько же на материалы для первых занятий. Не больше 200 $ точно. Эта общая сумма расходов за месяц. Если честно, я сейчас и не вспомню , окупилось оно или нет, была ли чистая прибыль за первые полгода. У меня не сохранились записи. Но я в расчеты вкладывала свою зарплату, т.е. зарплату за организацию всего процесса. Она, конечно, была небольшой, но важно, что она была. Ведь каждый труд должен быть оплачен.
За следующие полгода уже была чистая прибыль. При этом я поменяла помещение, аренда увеличилась, но я стала проводить занятия мини курсами – это гарантировала более прогнозируемый доход, хотя бы на 2-3 недели.
Преподаватели. Где их искать?
Некоторых своих будущих преподавателей я выбрала из мастеров, с которыми познакомилась на выставках, кто-то написал и предложил мне сам. Вначале смотрела на работы, мне важно было, чтобы они понравились мне и были разными. Для меня в обучении важно дать свободу, научить, но чтобы осталось пространство, в которое ученик сможет привнести что-то свое.
Также нужно смотреть по человеку, чтобы ему было не жалко делиться знаниями, чтобы радостно было за своих учеников. Может, мне повезло, но всеми своими преподавателями я довольна в главном – им нравится учить и они своих учеников вдохновляют! Они понимают важность методики и, главное, они сами – мастера своего дела.
Привлечение клиентов
Я, прежде всего, хотела создать мастерскую именно для взрослых. Сейчас мы проводим занятия и для детей, но вначале нужно определиться с целевой аудиторией конкретно, не пытаться охватить сразу всех. В основном мои ученики – женщины, многие из них уже взрослые. Часто спрашивали, «не старая ли я ещё для этого, получится ли, если я никогда не рисовала». Важно подчеркивать, что ваши занятия именно для взрослых. И важно, что знания даются с нуля, как раз для тех, кто никогда и ничем прежде не занимался.
Основная реклама – интернет. Использую такие ресурсы как городской форум, где есть возможность создать рекламную тему и даже раздел. Плата вполне умеренная. Также ЖЖ, Вконтакте и фэйсбук. Лично у меня Вконтакте плохо работает, но это возможно из-за города. «Сарафанное радио» работает. Давала рекламу в газетах – пришел один человек.
Есть сайт, многие приходят просто по поиску в интернете. Пробовала рекламу Яндекс-директ, но особого смысла так и не увидела, потому что при определенных запросах сайт и так попадает на первые страницы.
Иногда участвую в рукодельных выставках. Красиво оформленный стенд, красивые работы, большая афиша и флаера.
Организация работы
Тут нужно подойти ответственно.
Приготовьтесь на первых порах быть всем одновременно: творческой личностью и администратором, директором и уборщицей. Это тяжело, требует много времени, усилий, возможно, каких-то новых качеств характера. А ведь я ещё жена и мама, на тот момент трехлетней девочки.
Приготовьтесь, что у вас станет намного меньше времени, придется более плодотворно организовать свое время. Все-таки я старалась ловить свободное время за хвост и творить самой, иначе просто на душе становилось пусто. За первый год рисовала намного меньше. Вместе с тем, росла сложность моих работ, и я видела, что мастерская приносит плоды и вообще радует меня. Так что я просто принимала это, как есть.
Почти все выходные я была не дома, муж и дочка мужественно это принимали и поддерживали. Мне важно видеть, как растет мой ребенок, поэтому в сад она не ходила. Я привыкла брать её с собой: ей интересно, мне спокойно. Она и сейчас часто присутствует у меня на работе, где ей очень нравится. Многих знает в лицо, любит поговорить и вместе со всеми что-то сотворить. С мужем время наверстывала по свободным вечерам.
Что я могу посоветовать:
— Поделитесь своими мыслями с близкими вам людьми, кому доверяете и от кого можете услышать только слова поддержки. Правда, тут лучше говорить о конкретных задачах, которые сейчас перед вами стоят, а не просто об идее как таковой. В решении конкретных задач – могут помочь. Ведь все кого-то знают, где-то работают — возможностей может быть масса, таких которые в голову даже не придут.
Например, мой муж дал добро и сказал — пробуй! А также сделал сайт и всячески поддерживает по сей день. Через подругу я арендовала свое первое помещение, а второе помогла найти жена брата.
— Определитесь, с чего вы начнете, и начинайте. Не нужно пытаться, если вы одна, сразу открыть и творческую мастерскую, и магазин для творчества, и магазин подарков. Лучше взять один, главный для вас, проект и поставить его на ноги. Когда он уже будет более или менее стабильным – можно браться за другой. Но тут важно не бросать и первый. Любой проект, даже уже хорошо работающий, будет постоянно требовать вас, вашего времени и участия.
— Не ждите, что люди, с которыми вы работаете, знают, что делать. Я очень долго этому удивлялась, ну если понимаю я, почему не понимают/не знают они?! Не сердитесь на них и не злитесь. Нужно понять, что это нормально, что всё, вот прямо ВСЁ нужно объяснять и рассказывать, особенно по началу. Вплоть до того, где взять туалетную бумагу, если она закончилась!
— Старайтесь во время занятий создавать творческую и уютную атмосферу. Людям, когда где-то хорошо, хочется туда вернуться ещё раз и ещё раз. Пройдя у вас один мастер-класс, они обязательно придут на второй, а потом пойдут ещё дальше на другие техники и курсы.
— Однако не полагайтесь только на атмосферу – учите, и учите хорошо! Делитесь своими знаниями без жалости, старайтесь вложить что-то большее в учеников. Особенно им не хватает уверенности в своих силах и своих работах. Вдохновляйте их.
— Не засовывайте все техники и все интересное в один мастер-класс. Это не правильно как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения методики, что в нашем деле ещё важнее. Когда люди увидят, что их хорошо научили, они обязательно расскажут о вас друзьям и сами придут к вам учиться дальше. Строить занятия нужно последовательно, постепенно усложняя теоретический материал и технику, двигаясь от простого к сложному. Следите, чтобы определенные действия периодически повторялись на каждом уроке. Тогда знания «входят не только в голову, но и в руки», закрепляются уже как навык, а не просто теория.
Самый простой пример – декупаж. Первое, что нужно научиться делать — это отделить салфетку и приклеить ее, желательно не порвав и без складочек. Повторяя эти действия на каждом уроке, уже легче запомнить как это делается правильно, как не оставить складочек и т.п. А если первый урок — салфетка, потом сразу декупажная карта, потом распечатка… Человек вряд ли запомнит все тонкости наклеивания салфетки.
— Поддерживайте учеников и общайтесь с ними после окончания ими курса обучения. Многих из них близкое окружение не поддерживает и более того, считает, что они зря тратят свое время и это все пустое. Многим не с кем поделиться своей радостью или обсудить трудности. Мы в нашей мастерской со временем организовали несколько клубов, где каждый работает в своем ритме. Там можно продолжать совершенствовать технику и постигать секреты мастерства. Это возможность общения и творчества в кругу единомышленников.
— Делайте фото-отчеты. Мне кажется, людям важно видеть, что даже если они не дошли до нас, мы все равно есть, и творчество в нашей мастерской кипит. Занятия проходили, проходят и будут проходить. Бывало, человек меня находил, а приходил спустя год, когда появилось время/возможность.
— Лучше провести занятие для двух человек, чем этих двоих упустить, на мой взгляд. Даже если иногда приходится проводить занятия в убыток себе. Ждать набора группы слишком долго, не у всех хватит терпения, могут желающие разбежаться. Особенно с теми направлениями, на которые плохо набирается народ. Лучше провести занятие и выложить фото-отчет. Люди увидят, что это есть, и, возможно, вторая группа наберется уже лучше.
— Читайте книги по организации и тайм-менеджменту. Мне особенно запомнились:

Трудности при запуске приложения на международный рынок и как их преодолеть

Гай Кавасаки «Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины»
Максуэлл Мольц «Я – это Я, или Как стать счастливым»
Брайан Трейси «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку»»

Лёгкий способ выйти на международный рынок

И немножко фотографий творческого процесса в нашей мастерской:)

ROOQ: Четыре кулака для наибольших целей

04 мая, 2021, 11:00 BST

Поделиться этой статьей

Share this article

Кристина Хаммер и Агит Кабайель представляют ROOQ в качестве спортивных партнеров революционной сенсорной технологии. Олимпийская победа и титул чемпиона мира у всех на виду.

ААХЕН, Германия, 4 мая 2021 г. /PRNewswire/ — Диагностика результатов уже давно стала неотъемлемой частью спорта. Но до сих пор не было технологии, которая могла бы перенести сбор данных в бокс, например, как в футболе, с важными анализами эффективности владения мячом, скорости и точности передачи до ожидаемых целей. «Все меняется с нашей сенсорной технологией», — подчеркивает Ральф Рюттгерс, генеральный директор ROOQ.

Кристина Хаммер, шестикратная профессиональная чемпионка мира, и Агит Кабайель, экс-чемпион Европы и надежда в супертяжелом весе с 20 победами в 20 профессиональных поединках, уже интенсивно тренировались с датчиками ROOQ.

«ROOQ — идеальное зеркало моих результатов. Эти маленькие сенсоры знают меня насквозь. Как будто они годами наблюдали, как я боксирую. С помощью теневого бокса мы проверяем свои движения перед зеркалом и работаем над небольшими и большими корректировками. Однако датчики ROOQ показывают мне всю мою тренировочную эффективность во время анализа данных», — говорит Кабайель. На пути к чемпионскому бою в супертяжелом весе 28-летний спортсмен доверяет ROOQ.

Урок 4. Пути выхода компании на международный рынок

У Кристины Хаммер тоже есть большие мечты. Как профессиональная чемпионка мира, она хочет завоевать золото на Олимпийских играх в Токио в 2021 году. Необычный шаг – повторное дилетантство. Это означает, что она покажет свое выступление всего в трех раундах. «Я не знаю, пробовала ли женщина-боксер что-то подобное раньше. Конечно, у меня был план изменений, а также ощущение того, как это может сработать. Но ROOQ предоставляет мне для этого неподкупные данные. Это как навигационное устройство, в которое я ввожу пункт назначения. Датчики ROOQ не задают вопросов, они дают ответы.»

С ROOQ на один удар вперед

Компания выйдет на международный рынок со своей технологией анализа тренировок всего за несколько недель. Ограниченный выпуск ROOQ-бокса заранее доступно, а также приложение с индивидуальным планированием тренировок скоро будет доступно спортсменам.

Михаил Шишкин: выход на международный рынок и дизайн для детей | Интервью | Prosmotr

Технология для бокса с ROOQ, разработанная в Германии, регистрирует специфические параметры результатов таких как поведение удара, скорость удара, изменчивость и пробивная мощность каждого отдельного удара с научной точностью почти 100 процентов. Датчики автоматически различают левую и правую руку, а также четыре различных типа ударов с каждой стороны. Спортсмен может использовать их в любое время и в любом месте. Наденьте датчики, тренируйтесь, и готово! Зона тренировок ROOQ, первый в мире тренировочный портал для бокса, визуализирует данные о результатах работы тренера и создает прозрачность для его личного восприятия, знаний и оценки.

Отсутствие ринга впервые в мире

«Мы хотим внести свой вклад в то, чтобы сделать бокс еще лучше. С помощью технологии ROOQ каждый боксер и тренер впервые имеют возможность измерить результаты своих тренировок индивидуально и развиваться дальше в долгосрочной перспективе. Важный шаг в том, чтобы сделать бокс цифровым и, следовательно, перспективным», -говорит Генри Маске, главный спортивный директор.

Контакт:
Sandra Schmitz
[email protected]
+49 (0) 241 41252022

Как войти на конкурентный рынок и завоевать в нем долю?

На что надо обращать внимание при разработке конкурентных стратегий?

Главная особенность рынков с высокой конкуренцией в том, что они уже сложились. Есть определенные правила игры и участники, которые хорошо друг друга знают: это и производители, и дистрибьюторы, и партнеры второго уровня. Выйти на уже давно поделенный рынок достаточно сложно новым игрокам, но можно.

Как дизайнеру вывести свою коллекцию на международный рынок?

Как кризис и хайп помогают осуществлять стратегические маневры и двигать конкурентов? На вопросы Executive.ru ответила Ирина Строганова, директор по маркетингу компании ELKO, выпускница программы EMBA бизнес-школы ВАВТ.

Executive.ru: Какие базовые конкурентные стратегии вы применяете в компании?

Ирина Строганова: Компания ELKO – международный дистрибьютор. В России мы работаем по двум направлениям — IT и бытовая техника. Одна из самых применяемых моделей конкуренции в дистрибьюторском бизнесе – лидерство по продукту или дифференциация.

Есть две основные стратегии развития:

  1. Покупка устойчивых компаний, у которых хорошие позиции, чтобы выйти на новый рынок.
  2. Ловить хайп на старом сложившимся рынке – искать новые продукты и первыми предлагать их партнерам.

Если говорить про ELKO, то мы по всему миру приобретаем разные дистрибьюторские компании. Для бизнеса это обычная практика, за которой стоит большая работа и скрупулезный анализ. Покупая компанию, мы или заходим в новый регион, или выходим на рынок новых товарных групп, или добавляем новые продукты в уже существующую товарную группу.

Именно так в ELKO появилось направление бытовая техника. 1,5 года назад мы купили компанию Торговый Дом Абсолют – дистрибьютора бытовой техники в России. Таким образом, мы расширили продуктовый портфель и увеличили пул партнеров.

Что надо просчитать в анализе рынков

Executive.ru: Что вы имеете в виду под словами «ловить хайп»?

И.С.: Сложившиеся рынки относительно стабильны. В них действительно трудно вырваться вперед. Задача любого бизнеса – зарабатывать, поэтому, несмотря на схожие принципы ценообразования и примерно одинаковый уровень маржинальности, надо искать возможности для укрепления позиций и увеличения своей доли на рынке.

Ловить хайп – значит первыми находить у производителей какие-то интересные новинки, которые позволяют дифференцировать продуктовый портфель.

Как выйти на зарубежные рынки? Как выйти на зарубежные рынки и работать с иностранными компаниями?

Давайте рассмотрим категорию «бытовая техника». Большой тренд, который мы сейчас все наблюдаем – это приход сильных китайских компаний на уже сложившийся рынок. Например, компания Xiaomi, которую отличает широкое портфолио разных продуктов в разных сегментах. Интересное решение развития на конкурентых рынках нашли Honor и Huawei. У нас есть дистрибьюторские соглашение с обеими «компаниями». На самом деле, это два разных бренда, конкурирующих между собой, но принадлежащих одной компании – хорошая вендорская политика, когда у одного вендора два бренда, он их сталкивает лбами, чтобы захватить большую долю рынка. Мы работаем и с одним и с другим, постоянно расширяя продуктовую линейку, и готовы продавать не только телефоны, в которых они сильны, но и аксессуары, смарт браслеты и умные весы – любую экосистему, которую предлагает бренд.

Выход компании на международный рынок | AMC Online

Необходимо не просто искать новых вендоров и их новинки, надо еще уметь распознавать тех игроков, у которых серьезные намерения и долгосрочные планы. За последние 2-3 года на российский рынок смартфонов вышло много компаний, которые смогли захватить большие доли рынка, а затем в силу разных обстоятельств, их бизнес сократился. Эти моменты надо просчитывать в своем анализе. Когда дистрибьютор начинает развивать какой-то бренд, он вкладывает свои ресурсы: финансовые, человеческие (продакты, сейлы), маркетинговые (развитие и поддержка сайтов, продвижение), логистические, а когда этот бренд перестает выполнять свою часть сделки, то компания-дистрибьютор теряет позиции и вложенные деньги.

Executive.ru: Как часто приходится «хайповать» дистрибьютору?

И.С.: Все продукты можно условно разделить на «классику» и «хайп» и стратегическая задача дистрибьютора – правильно сбалансировать продуктовую корзину.

Классика – это основа core-бизнеса, стандартные товары доступные по цене. У них длинный срок жизни, и продавать их можно на протяжении долгого времени. Хайп – товары с более коротким сроком жизни и у каждого он свой в зависимости от товарной группы. Эти продукты покупают меньше, они дороже, и у них есть свой потребитель. Утрируя, кто-то готов программировать пылесос, а кто-то еще нет.

В этом году мы ожидаем увеличение среднего срока жизни смартфона с одного года до двух. В 2022 году объем рынка смартфонов оценивался в 30 млн штук. В 2022 мы ожидаем снижение, и не только из-за пандемии, но и из-за насыщения рынка смартфонов в целом. Характеристики устройств перестали сильно качественно улучшаться, и люди уже не готовы переплачивать за какие-то незначительные изменения. Все гаджеты, которыми пользовались раньше, передали по наследству родственникам, а тот телефон, который был куплен год назад, вполне устраивает. Произошло насыщение рынка, и срок использования смартфона удлинился с одного года до двух.

Как кризис помог компании Lenovo ворваться на российский рынок

Executive.ru: В чем сложность работы в условиях высокой конкуренции?

И.С.: На мой взгляд, одна из самых распространенных ловушек, в которые попадают руководители – это стереотипное мышление. Мы привыкли пользоваться знаниями из прошлого, когда выстраиваем стратегическую модель будущего сценария, а надо четко ловить текущую ситуацию, и играть против тех стереотипов и того опыта, который ты получил раньше.

Недавно я наткнулась на фразу, что опыт – это знания, которые тебе больше никогда не пригодятся. Я все же склоняюсь к мнению, что опыт – это прекрасная вещь, но надо всегда оставаться полностью открытым к будущим изменениям, потому что они обязательно будут не такие, как были раньше. Важно максимально выявлять и анализировать параметры, которые могут повлиять на бизнес и идти вперед без привязки к старым знаниям.

Когда все устойчиво и стабильно, то и действия других игроков будут предсказуемы и понятны, поэтому на сложившихся рынках с сильной конкуренцией, включается стереотипное мышление. Оно запускает шаблонные механизмы действий, приводящие к прогнозируемым результатам. Именно поэтому когда начинаются какие-то потрясения, на этих рынках становится интереснее работать. Кризисы являются стимуляторами роста компании, у них появляется возможность совершить маневр, действовать иначе, быть быстрее и умнее конкурентов.

Урок 10. Маркетинговая стратегия предприятия при выходе на международный рынок

Такой маневр совершила компания Lenovo, когда в кризисный период 2008-2009 года ворвалась на российский рынок со своими хорошими продуктами и отличными ценами, что позволило ей легко подвинуть других мощных игроков, которые уже давно были на виду и реагировали стандартно и шаблонно на сложную рыночную ситуацию.

Как противостоять компаниям конкурентной нише и выход на международный рынок | ROCKET | Юхимчук

Кризис дает возможность заглянуть на поляну, на которую раньше вас не пускали. А дальше все зависит от вас, сможете вы предложить хорошие условия и сервис, чтобы задержаться на ней или нет.

Executive.ru: Как вы изучаете и следите за конкурентами?

Как выйти на международный рынок. Как я делал стол река из слэба дерева. Синдикат на выставке!

И.С.: В дистрибьюторском бизнесе многие вещи прозрачны и оцифрованы благодаря самим вендорам, производителям и поставщикам. Дистрибьюторы отлично знают свои доли рынка, постоянно следят за динамикой, как и за счет чего меняются их позиции по сравнению с конкурентами.

Изучаем отраслевые отчеты таких агентств как GFK, IDC. Следим за каналами, которые используют конкуренты для коммуникации с рынком: от корпоративного сайта, до соцсетей.

Много полезной информации можно получить во время проведения партнерских мероприятий. Конечно, никто не выдает коммерческие тайны, сколько денег конкурент тратит на ту или иную программы, но полученной информации достаточно, чтобы понять его тактику.

Я периодически проверяю вакансии на сайтах производителей. Когда открываются новые позиции, сразу понимаешь, какое направление вендор начинает развивать.

Бизнес за границей . Как выйти на мировой рынок

Ошибки руководителей на высококонкурентных рынках

Executive.ru: Какие ошибки совершают руководители при работе на высококонкурентных рынках?

И.С.: Во-первых, повторяют чужие ошибки. Анализ конкурентов – важная и необходимая часть работы, но не надо бездумно все повторять за другими. Проведя анализ, необходимо сделать правильные выводы и максимально точную примерку сценария на свой бизнес. Может этот новый шаг, который сделал конкурент – ошибка. Так зачем ее повторять, лучше сохранить деньги и пойти в другое направление.

Панельная дискуссия «Как выйти на международный рынок»

Во-вторых, экономят на профессионалах. Когда ELKO выходила на рынок бытовой техники, мы купили готовый бизнес, у которого уже была инфраструктура и команда. Нельзя экономить на людях, когда идешь в новый бизнес, который слабо знаешь. Делая инвестиционные шаги, заручитесь поддержкой профессионалов с того рынка, на который собираетесь войти. Речь идет не только о профессионализме, но и о психологии, о готовности людей работать в ситуации сильных изменений.

В-третьих, делают структурные изменения, которые не поддерживают культуру роста, а работают на удержание результата. Российское подразделение компании Lenovo было отдельным самостоятельным регионом, которым управлял китайский менеджмент: от генерального директора до продакт-менеджера. Затем было принято решение сделать сегментирование по регионам и создать центр управления EMEA, таким образом, российский офис перешел под управление европейской команды, как это принято и в других больших компаниях. На смену китайской команде пришел европейский менеджмент, со своим стабильным результатом, но и со своими стереотипами и типичным ошибками.

Так, вывод новой торговой марки Motorola четыре года назад оказался катастрофой. Сначала компания вывела на рынок смартфоны под брендом Lenovo. Они хорошо продавались и заняли свою долю рынка. Затем европейский менеджмент решил выпускать смартфоны под брендом Motorola. Как оказалось, этот бренд хорошо помнили только покупатели 40+, а молодым людям в возрасте 15-20 лет это название ни о чем не говорило, поэтому они не побежали покупать Mototrola. Очевидно, что продукт не взлетел. Это были большие потери. Бизнес юнит был расформирован.

Как выйти на международный рынок? | Главная ошибка при работе с Китаем | Международный бизнес

Китайская команда – трудоголики, созидатели и генераторы. От них постоянно шел поток идей. Весь буйный рост компании произошел именно в период их управления. Когда бизнес набрал высоту, российское подразделение перешло в подчинение под европейский менеджмент, и как добротный конь он уверенно везет свою ношу по вытоптанной борозде. Результат стабильный и предсказуемый.

KRD Startup Day 2019. Как мы выходили на международный рынок, и при чем тут Акселератор ФРИИ

Executive.ru: На что надо обращать внимание при разработке конкурентных стратегий?

И.С.: Для дистрибьюторов ключевыми факторами успеха являются продуктовый портфель, ценообразование и логистика. Особенно большую роль играет логистика, когда речь идет о товарах, имеющих крупные габариты. Те партнеры, которые умеют управлять потоками товаров быстрее и дешевле, начинают вырываться вперед.

В работе должно быть несколько новых направлений развития, куда можно инвестировать. Эти новые направления могут быть не связаны с основным бизнесом.

В поиске новинок для продуктового портфеля, нельзя забывать о core-бизнес компании, который всех кормит. Не стоит выкачивать из него ресурсы, чтобы затыкать дыры от других проектов. Надо системно работать на удержание своей доли. Усиливать удобство и сервис для клиентов, чтобы они хотели работать именно с вашей компанией.

При выборе новых направлений, необходимо оценивать скорость выхода на новый рынок и скорость достижения результата. Если в течение года на этот рынок не зашел либо не вырос, то это потерянные деньги. В такой ситуации не менее важно уметь быстро выходить с рынка.

Бизнес-школа ВАВТ приглашает руководителей на второй модуль программы Advanced MBA, посвященный теме «Развитие конкурентоспособности компании. Конкурентные стратегии 2022-2021». Данный формат обучения поможет быстро получить управленческие инструменты, необходимые навыки, а также консалтинговую поддержку для вашего бизнеса от ведущих экспертов и бизнес-практиков. Программа проходит в краткосрочном формате, ближайший набор: 6 июня11 июля. Подать заявку на участие

Как выходить на международный рынок с Вашей продукцией

Как открыть собственную творческую мастерскую

Меня зовут Марьяна Брюханова. Я директор творческой мастерской в Одессе.

Мы проводим различные курсы и мастер-классы по искусству, рукоделию и декорированию.

За плечами у нас уже 4 года работы, делюсь опытом 🙂

5 шагов вывода продукта на международный рынок. Yet Another Meetup #2

«Почему я вообще этим занялась…

С детства я играла в школу, постоянно и фанатично, а с 18 лет я кого-то чему-то постоянно учила. Постоянно натыкаясь в ЖЖ на посты о проведении различных мастер-классов, я начала задаваться вопросом: «Ну почему, почему у нас в Одессе такого нет!» Меня мучили мысли о том, что так мало людей среди нас творят, а ведь это делает человека радостным и счастливым. Для детей есть различные секции и кружки. А куда пойти учиться взрослому человеку, который уже выбрал свой путь в жизни и желает только внести в свою жизнь радость творчества?

Так и родилась идея создать мастерскую.
Идея – есть, но теперь ее нужно как-то оформить в конкретные действия.
Кому это нужно и зачем. И вообще, с чего начать?
Страха, нужно ли это кому-то, у меня не было. Это нужно было мне, мне хотелось создать такое место. Был страх, смогу ли я, и где взять деньги, и как вообще это все делать?
Я могла начать с того, чтобы проводить только свои мастер-классы, но я, после определенного жизненного опыта, привыкла мыслить глобально. Мне сразу хотелось создать место, где можно научить разному. У меня не было цели заработать, правда. У меня была цель – создать такое место, куда взрослый человек сможет без смущения прийти и научиться тому, к чему тянется душа.
Начать я решила с поиска помещения и преподавателей, одновременно искала, где можно в интернете рекламировать мастер-классы и просчитывала первичные затраты. Также я сразу решила оформиться как частный предприниматель. Может, это было и необязательно, но мне было страшно – налоговая и всё такое.
Как найти помещение
Конечно, первая мысль – нереально, ведь аренда – это так дорого!
Начала я с того, что поняла — полноценная аренда действительно на данный момент нереальна, вбухивать столько семейных денег у меня рука не поднимется. Мне нужен был вариант на грани самоокупаемости. Размышления о том, когда проводить занятия, привело меня к выводу: это должны быть выходные дни и дневное время. Тогда любой работающий человек может потратить время на себя, а молодым мамам есть с кем оставить ребенка. И мне тоже есть с кем оставить ребенка.
И я поняла, что мне нужно было найти место только на выходные. Это по деньгам было уже реально и найти такой вариант легче. На выходных офисные помещения в своем большинстве – свободны, а подзаработать денежку у нас в Одессе любят. Подруга моя как раз нашла себе под съем кабинет для филиала брачного агентства. Я попросила узнать, не захочет ли директор фирмы, которая снимала это помещение, сдать мне кабинет на выходные. Она была не против. Стоило мне это тогда 50 $/мес.
Это был не центр города, но, скажем так, хорошая периферия. Добираться было не очень удобно, но для начала подходило. В моем распоряжении были один кабинет и зал, я могла проводить разные занятия параллельно. Через полгода мне пришлось искать новое помещение, потому как это хозяин решил продать. И я нашла, опять только на выходные, зато уже почти в центре города.
Теперь предстояло решить финансовый вопрос.
Где искать деньги
Денег на материалы много было не нужно. Материалы покупались под одно занятие. Даже краски для декупажа, акриловые, поначалу покупались в виде набора небольших тюбиков из 12 или 16 цветов. Их хватало ровно на один МК и все. То же самое с шерстью для валяния. Материалы для батика у меня, в основном, были, я все-таки им занимаюсь. Я не закупала ничего на год вперед. Между занятиями – неделя. Это срок, за который можно успеть подготовиться к следующему занятию. Все покупалось на одно занятие, что-то оставалось, что-то надо было покупать снова. Да, это не очень удобно, постоянно бегать и что-то подкупать, но зато вложения денег – небольшие. А для меня, повторюсь, было важно, чтобы дело с первых дней жило за счет себя самого. Все, что было заработано, тут же шло в дело.
Так что 4 года назад мои первые вложения в течении месяца составили : 50 $ — аренда на месяц и примерно столько же на материалы для первых занятий. Не больше 200 $ точно. Эта общая сумма расходов за месяц. Если честно, я сейчас и не вспомню , окупилось оно или нет, была ли чистая прибыль за первые полгода. У меня не сохранились записи. Но я в расчеты вкладывала свою зарплату, т.е. зарплату за организацию всего процесса. Она, конечно, была небольшой, но важно, что она была. Ведь каждый труд должен быть оплачен.
За следующие полгода уже была чистая прибыль. При этом я поменяла помещение, аренда увеличилась, но я стала проводить занятия мини курсами – это гарантировала более прогнозируемый доход, хотя бы на 2-3 недели.
Преподаватели. Где их искать?
Некоторых своих будущих преподавателей я выбрала из мастеров, с которыми познакомилась на выставках, кто-то написал и предложил мне сам. Вначале смотрела на работы, мне важно было, чтобы они понравились мне и были разными. Для меня в обучении важно дать свободу, научить, но чтобы осталось пространство, в которое ученик сможет привнести что-то свое.
Также нужно смотреть по человеку, чтобы ему было не жалко делиться знаниями, чтобы радостно было за своих учеников. Может, мне повезло, но всеми своими преподавателями я довольна в главном – им нравится учить и они своих учеников вдохновляют! Они понимают важность методики и, главное, они сами – мастера своего дела.
Привлечение клиентов
Я, прежде всего, хотела создать мастерскую именно для взрослых. Сейчас мы проводим занятия и для детей, но вначале нужно определиться с целевой аудиторией конкретно, не пытаться охватить сразу всех. В основном мои ученики – женщины, многие из них уже взрослые. Часто спрашивали, «не старая ли я ещё для этого, получится ли, если я никогда не рисовала». Важно подчеркивать, что ваши занятия именно для взрослых. И важно, что знания даются с нуля, как раз для тех, кто никогда и ничем прежде не занимался.
Основная реклама – интернет. Использую такие ресурсы как городской форум, где есть возможность создать рекламную тему и даже раздел. Плата вполне умеренная. Также ЖЖ, Вконтакте и фэйсбук. Лично у меня Вконтакте плохо работает, но это возможно из-за города. «Сарафанное радио» работает. Давала рекламу в газетах – пришел один человек.
Есть сайт, многие приходят просто по поиску в интернете. Пробовала рекламу Яндекс-директ, но особого смысла так и не увидела, потому что при определенных запросах сайт и так попадает на первые страницы.
Иногда участвую в рукодельных выставках. Красиво оформленный стенд, красивые работы, большая афиша и флаера.
Организация работы
Тут нужно подойти ответственно.
Приготовьтесь на первых порах быть всем одновременно: творческой личностью и администратором, директором и уборщицей. Это тяжело, требует много времени, усилий, возможно, каких-то новых качеств характера. А ведь я ещё жена и мама, на тот момент трехлетней девочки.
Приготовьтесь, что у вас станет намного меньше времени, придется более плодотворно организовать свое время. Все-таки я старалась ловить свободное время за хвост и творить самой, иначе просто на душе становилось пусто. За первый год рисовала намного меньше. Вместе с тем, росла сложность моих работ, и я видела, что мастерская приносит плоды и вообще радует меня. Так что я просто принимала это, как есть.
Почти все выходные я была не дома, муж и дочка мужественно это принимали и поддерживали. Мне важно видеть, как растет мой ребенок, поэтому в сад она не ходила. Я привыкла брать её с собой: ей интересно, мне спокойно. Она и сейчас часто присутствует у меня на работе, где ей очень нравится. Многих знает в лицо, любит поговорить и вместе со всеми что-то сотворить. С мужем время наверстывала по свободным вечерам.
Что я могу посоветовать:
— Поделитесь своими мыслями с близкими вам людьми, кому доверяете и от кого можете услышать только слова поддержки. Правда, тут лучше говорить о конкретных задачах, которые сейчас перед вами стоят, а не просто об идее как таковой. В решении конкретных задач – могут помочь. Ведь все кого-то знают, где-то работают — возможностей может быть масса, таких которые в голову даже не придут.
Например, мой муж дал добро и сказал — пробуй! А также сделал сайт и всячески поддерживает по сей день. Через подругу я арендовала свое первое помещение, а второе помогла найти жена брата.
— Определитесь, с чего вы начнете, и начинайте. Не нужно пытаться, если вы одна, сразу открыть и творческую мастерскую, и магазин для творчества, и магазин подарков. Лучше взять один, главный для вас, проект и поставить его на ноги. Когда он уже будет более или менее стабильным – можно браться за другой. Но тут важно не бросать и первый. Любой проект, даже уже хорошо работающий, будет постоянно требовать вас, вашего времени и участия.
— Не ждите, что люди, с которыми вы работаете, знают, что делать. Я очень долго этому удивлялась, ну если понимаю я, почему не понимают/не знают они?! Не сердитесь на них и не злитесь. Нужно понять, что это нормально, что всё, вот прямо ВСЁ нужно объяснять и рассказывать, особенно по началу. Вплоть до того, где взять туалетную бумагу, если она закончилась!
— Старайтесь во время занятий создавать творческую и уютную атмосферу. Людям, когда где-то хорошо, хочется туда вернуться ещё раз и ещё раз. Пройдя у вас один мастер-класс, они обязательно придут на второй, а потом пойдут ещё дальше на другие техники и курсы.
— Однако не полагайтесь только на атмосферу – учите, и учите хорошо! Делитесь своими знаниями без жалости, старайтесь вложить что-то большее в учеников. Особенно им не хватает уверенности в своих силах и своих работах. Вдохновляйте их.
— Не засовывайте все техники и все интересное в один мастер-класс. Это не правильно как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения методики, что в нашем деле ещё важнее. Когда люди увидят, что их хорошо научили, они обязательно расскажут о вас друзьям и сами придут к вам учиться дальше. Строить занятия нужно последовательно, постепенно усложняя теоретический материал и технику, двигаясь от простого к сложному. Следите, чтобы определенные действия периодически повторялись на каждом уроке. Тогда знания «входят не только в голову, но и в руки», закрепляются уже как навык, а не просто теория.
Самый простой пример – декупаж. Первое, что нужно научиться делать — это отделить салфетку и приклеить ее, желательно не порвав и без складочек. Повторяя эти действия на каждом уроке, уже легче запомнить как это делается правильно, как не оставить складочек и т.п. А если первый урок — салфетка, потом сразу декупажная карта, потом распечатка… Человек вряд ли запомнит все тонкости наклеивания салфетки.
— Поддерживайте учеников и общайтесь с ними после окончания ими курса обучения. Многих из них близкое окружение не поддерживает и более того, считает, что они зря тратят свое время и это все пустое. Многим не с кем поделиться своей радостью или обсудить трудности. Мы в нашей мастерской со временем организовали несколько клубов, где каждый работает в своем ритме. Там можно продолжать совершенствовать технику и постигать секреты мастерства. Это возможность общения и творчества в кругу единомышленников.
— Делайте фото-отчеты. Мне кажется, людям важно видеть, что даже если они не дошли до нас, мы все равно есть, и творчество в нашей мастерской кипит. Занятия проходили, проходят и будут проходить. Бывало, человек меня находил, а приходил спустя год, когда появилось время/возможность.
— Лучше провести занятие для двух человек, чем этих двоих упустить, на мой взгляд. Даже если иногда приходится проводить занятия в убыток себе. Ждать набора группы слишком долго, не у всех хватит терпения, могут желающие разбежаться. Особенно с теми направлениями, на которые плохо набирается народ. Лучше провести занятие и выложить фото-отчет. Люди увидят, что это есть, и, возможно, вторая группа наберется уже лучше.
— Читайте книги по организации и тайм-менеджменту. Мне особенно запомнились:

Гай Кавасаки «Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины»
Максуэлл Мольц «Я – это Я, или Как стать счастливым»
Брайан Трейси «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку»»

И немножко фотографий творческого процесса в нашей мастерской:)

ROOQ: Четыре кулака для наибольших целей

04 мая, 2021, 11:00 BST

Поделиться этой статьей

Share this article

Кристина Хаммер и Агит Кабайель представляют ROOQ в качестве спортивных партнеров революционной сенсорной технологии. Олимпийская победа и титул чемпиона мира у всех на виду.

ААХЕН, Германия, 4 мая 2021 г. /PRNewswire/ — Диагностика результатов уже давно стала неотъемлемой частью спорта. Но до сих пор не было технологии, которая могла бы перенести сбор данных в бокс, например, как в футболе, с важными анализами эффективности владения мячом, скорости и точности передачи до ожидаемых целей. «Все меняется с нашей сенсорной технологией», — подчеркивает Ральф Рюттгерс, генеральный директор ROOQ.

Как продавать свои товары за границей | vigbo.com

Кристина Хаммер, шестикратная профессиональная чемпионка мира, и Агит Кабайель, экс-чемпион Европы и надежда в супертяжелом весе с 20 победами в 20 профессиональных поединках, уже интенсивно тренировались с датчиками ROOQ.

«ROOQ — идеальное зеркало моих результатов. Эти маленькие сенсоры знают меня насквозь. Как будто они годами наблюдали, как я боксирую. С помощью теневого бокса мы проверяем свои движения перед зеркалом и работаем над небольшими и большими корректировками. Однако датчики ROOQ показывают мне всю мою тренировочную эффективность во время анализа данных», — говорит Кабайель. На пути к чемпионскому бою в супертяжелом весе 28-летний спортсмен доверяет ROOQ.

У Кристины Хаммер тоже есть большие мечты. Как профессиональная чемпионка мира, она хочет завоевать золото на Олимпийских играх в Токио в 2021 году. Необычный шаг – повторное дилетантство. Это означает, что она покажет свое выступление всего в трех раундах. «Я не знаю, пробовала ли женщина-боксер что-то подобное раньше. Конечно, у меня был план изменений, а также ощущение того, как это может сработать. Но ROOQ предоставляет мне для этого неподкупные данные. Это как навигационное устройство, в которое я ввожу пункт назначения. Датчики ROOQ не задают вопросов, они дают ответы.»

С ROOQ на один удар вперед

Международный маркетинг | Выход на зарубежные рынки | Советы с чего начать

Компания выйдет на международный рынок со своей технологией анализа тренировок всего за несколько недель. Ограниченный выпуск ROOQ-бокса заранее доступно, а также приложение с индивидуальным планированием тренировок скоро будет доступно спортсменам.

Выход стартапа или компании на международные рынки. Как выйти на зарубежный рынок?

Технология для бокса с ROOQ, разработанная в Германии, регистрирует специфические параметры результатов таких как поведение удара, скорость удара, изменчивость и пробивная мощность каждого отдельного удара с научной точностью почти 100 процентов. Датчики автоматически различают левую и правую руку, а также четыре различных типа ударов с каждой стороны. Спортсмен может использовать их в любое время и в любом месте. Наденьте датчики, тренируйтесь, и готово! Зона тренировок ROOQ, первый в мире тренировочный портал для бокса, визуализирует данные о результатах работы тренера и создает прозрачность для его личного восприятия, знаний и оценки.

Отсутствие ринга впервые в мире

«Мы хотим внести свой вклад в то, чтобы сделать бокс еще лучше. С помощью технологии ROOQ каждый боксер и тренер впервые имеют возможность измерить результаты своих тренировок индивидуально и развиваться дальше в долгосрочной перспективе. Важный шаг в том, чтобы сделать бокс цифровым и, следовательно, перспективным», -говорит Генри Маске, главный спортивный директор.

Выход на международный рынок: стратегия, каналы, личный опыт

Контакт:
Sandra Schmitz
[email protected]
+49 (0) 241 41252022

Добавить комментарий